宋卫平：绿城真的不要规模了

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绿城集团董事长 宋卫平

Q：2015年希望达到多大的规模?

宋卫平(绿城集团董事长)：去年、前年讲过，我们真的不要规模了，估计2015年我们真的愿意回到15位也好、20位也好，真的没有关系。掉下来就掉下来，把应该做的产品做好，我们不要去求那个东西，太累人了，被它绑架，一点意义都没有。我们公司的中层不要再拿TOP说事，我们以后做报告要把这个字删掉。我们要着眼于把品质、服务做好，着重于转型，着重于养老，着重于做一个服务商，着重于对新工具的运用、新领域的开拓，我们不再去寻求这个行业里面的销售额和规模，但并不意味着我们项目里面的效率可以降低，周转可以降低。

Q：2015年的市场你怎么看?

宋卫平：我们这个行业，你最好做好准备，2015年、2016年，甚至2017年到2018年都会很艰苦。我不久前看了一篇文章，说房产高管离职潮，离开去干嘛?不晓得，管他们去干嘛。这个行业已经开始动荡变化和不景气，这是一个基本的判断——新常态。今后的日子、行业的日子、企业的日子都会不好过的，留下来的人一定要记牢一点，一定是艰难的。没有这个艰难，无所谓成就。

Q：新一年的工作重点是什么?

宋卫平：第一是坚持我们的价值取向。第二点是我们终于搞清楚一点，房子和生活，与其说我们是造房子的，不如说我们是推动、引领、服务理想生活的。房子是干嘛的?房子是生活的一个容器而已，买椟还珠，生活就是那个“珠”，房子就是那个“椟”，最有价值和有意义的是围绕这个“珠”字展开，而不是围绕这个盒子展开，这么简单的道理竟然用了我们20年。当然不是我没有感悟到，而是没有作为一个总领和基本的要点。这两点我们现在是想到了，悟到了，我们能不能围绕这两点去做，去更好地展开?

Q：重点关注的项目是哪些?

宋卫平：除了移民走的，留下来的是什么呢?白领精英，他们到今年的时候子女一大半也是在国外。但是在现在三十多岁、四十来岁的时候，我们给他们造房子为主。那些大户型的房子都卖不掉，大房子没有人买，中国社会结构发生了微妙的变化，之前的民营企业两个描述：一个是死掉了，一个是在走向死亡的道路上，主体就是这样。只有1%-3%的漏网之鱼还在那个地方发展。

以前很多的销售，40%-50%是给企业主，给有钱人造房子，现在降下来了，降到10个点，业务架构里面绝对不要超过20个点。能做90方的三房绝对不要用91方，回到经济型的中高端，舒适型的中低端，我们给这个阶层造房子，真的要变化。

Q：绿城会走出海外吗?

宋卫平：有钱人本来就少，本来有一批有钱的领导，但现在有钱的领导一个都没有了，谁敢在收入没有很清晰的交代的情况下来买你的房子?都不敢买。2014年的移民数，好像到英国还是到美国的，又增加了一倍。有钱人又少了，又跑到外边去了。我们公司里边有上初中、高中的子女，我估计一半在国外。我前两天见贸促会的官员，他提到仍然没有放弃到澳大利亚，到北澳，说是很多土地没有被开发。去年5月份、6月份我们的农业公司到那边去考察，在澳大利亚建几个大的农场的可能性有没有?能走的都走了。

Q：养老这块还会继续推进吗?

宋卫平：输出颐乐学院。我们在产品结构里面，把颐乐学院的模式当做产品结构里面非常重要的一个门类。希望绿城、蓝城的行政中心，能够关心和关注一下，我们做的所谓的健康管理计划，其实做的不好。

在另外一个产品里边，就是所谓的理想小镇。通常理想小镇必然有养老、老人，或者60%，或者70%。中国房产商开发的小镇，以现在的生活模式和未来比较好的新潮建筑来做小镇的几乎是零。

Q：还有哪些非地产相关的多元化计划?

宋卫平：在今年，教育公司的胎教和早教赶紧做起来，人的核心问题不是幼儿园开始，是在怀孕的时候，是在一岁、两岁、三岁，我认为是三岁看到老。绿城的教育是要在真正的早教系统里面一定要做到大的突破，这个在2015年的上半年，希望有一个非常清晰的勾勒和开始做一个实践。