分析：卫浴市场竞争激烈二三线企业如何长远发展

摘要：如今，随着市场竞争的激烈，卫浴行业品牌逐渐饱和，一线卫浴企业品牌形象已基本建立，终端招商也大部分完成。

如今，随着市场竞争的激烈，卫浴行业品牌逐渐饱和，一线卫浴企业品牌形象已基本建立，终端招商也大部分完成。那二三线卫浴企业应做些什么来加强品牌建设，扩大企业招商范围，提升综合竞争力，使企业长远发展呢?

二三线企业立足提升品牌形象

市场竞争进入白热化，品牌形象建设逐渐受到卫浴企业的重视，也成为企业招商不可或缺的功课之一。卫浴市场发展现已处于稳定期，一线企业的品牌力和招商能力都在稳步上升。消费者对高品质生活的追求，也使一线企业更具有竞争力。从而使代理商倾心于一线卫浴企业。

在创业过程中，二三线卫浴企业都会遇到各种各样的困难，最容易被忽视的就是企业形象的策划、品牌的设计和营销的定位，而现在制约企业发展的障碍也正是当初被企业所忽略的品牌建设。在品牌建设方面没有成熟的战略和战术，给企业招商带来了不小的制约。

现阶段，一线企业把注意力进一步放在了导购和售后服务上。二三线卫浴企业应要意识到品牌建设的重要性，抓住好这一发展契机，立足于提升自己的品牌形象建设，为招商做好前期宣传。

根据自身实力扩大招商范围

二三线卫浴企业的销售网络不完善，代理商数量不多。针对这一情况，企业要根据自身实力扩大企业招商范围，并对销售网络进行完善。

二三线卫浴企业跟上渠道下沉大趋势。根据中华卫浴网招商部统计的卫浴行业意向代理商城市区域分布情况来看，2014年卫浴行业的意向代理商大多分布于地县级城市，其次是二三线城市，一线城市几乎没有。由此可见，二三线卫浴企业可将招商的意向投向三四线城市，扩大招商范围。

二三线卫浴企业应拓展网络招商渠道。随着互联网的发展，网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度，对中小型企业能起到显著的成效。二三线卫浴企业可以通过网络渠道进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

提高产品市场竞争力

随着时间的推移， 80、90后已成为卫浴消费的主力军，年轻人独特的卫浴消费观使卫浴市场有了新的供需点。而卫浴产品同质化严重，行业专利和创新的产品不多。市场上大同小异的卫浴产品，并不能满足消费者的消费心理。

卫浴二三线企业应主动创新，提高产品的市场竞争力。尽量避免产品的同质化，主导设计个性化产品。同时随着生活水平的提高，环保健康也被消费者所关注。如果二三线卫浴企业能生产出极具个性又能够节水抗菌防污的产品，相信这样的产品既能迎合广大消费者的需求，也能得到代理商加盟商的青睐。

发布：2007-11-10 14:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]