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低成本老顾客巩固会会销模式之操作全攻略

1、首先由经理开场白，讲“细胞食物产品”是国家xxx会全民健康专用产品的由来。

经理串词：……..像在美国这样的西方国家，他们的医疗费用都是报销的，但他们却不愿意去医院看病，认为，一旦生病了就想一个花瓶摔坏了就是修复好也会有裂纹，他们国家规定每个月每个人必须接受两次的健康知识教育课程，由此来提高国民的健康意识和预防知识。我们会销人有限公司是中国老年保健协会的会员单位，承担了XX地区中老年的健康调研和健康知识普及工作，我们在*********地方就有我们“细胞食物产品”的服务站，进行这样的活动。

2、在开始我们今天会议前我们先看一部短片。

（细胞食物介绍短片）由此我们看到健康的问题。。。。，作主题总结下

3、然后，我们今天参加会议的老朋友们再相互了解下。因为老有所乐，老有所为，老有所学。我们一起探讨健康还需要一个好的伙伴和环境。

4、从第一个老顾客开始自我介绍，叫什么，多大岁数，做什么工作。（每人半分钟到一分钟）

5、统计在场的人的病情，是高血压的举手.....

6、那我们今天就从最普遍的疾病开始聊起，哪位叔叔先聊下关于高血压的知识。

（事先统计好顾客的病例，和老顾客发言的先后及主题。）如，疾病的痛苦和缺乏健康意识的危害，当初服用产品子女反对，http://www.globrand.com/我知道他们是怕我上当，为我好，但他们身上现在没有疾病不知我的痛苦啊，我后来没有告诉他们真相，自己偷偷的吃，结果2个月我就有明显的效果了，再告诉子女后，他们也很支持我，我非常高兴，洗澡他们都在吃，当然也有子女舍不得钱的，但我们这辈人年轻时上班听领导，退休后又听子女，那我们什么时候能听自己呢？所以我就坚决服用到现在。

老顾客讲，当初我第一次参加他们的会议也不够了解，怕花了这么多钱不值。在老顾客的动员下我购买了一点试试，现在我收到了奇效，我现在仔细想一想，幸亏当初我购买了，那时和我一样疾病的人已经不在了。他留了很多钱，但都带不走了.

老顾客讲，当初我买了之后就是怕没有效果，一直放在家里没有吃，但他们的工作人员非常好，经常上门拜访，问寒问暖，还给我过生日，带我去旅游，像自己的子女一样好啊。我不仅得到了健康还有了干儿子。

老顾客讲，会销人集团之所以被国家评委诚信企业家，是中国老年保健协会的会员单位，是因为他坚持诚信的原则。对待我们顾客非常热情，经常关心我们的健康问题和家人，在XX地区已经有7年时间，不容易，我选对了产品。都是因为有会销人公司。

老顾客讲，我原来也不相信类似的产品，以为我原来买了很多都没有用，后来参加了XXXX的活动后发现，他们的产品有国家正规的批文，有很好的配方，关键是有这么多人吃的好，熟话讲，金杯，银杯不如老百姓的口碑。我从不相信到相信花了半年时间考察。确实发现这个企业与众不同，有好的产品好的服务，还有好的销售策略。

（老顾客发言需要根据流程定向，紧挨流程的下一个环节，一般是两个老的发言完，一个新的发言，抛出他们的想法和内心的抗拒，再引出流程）

7、为什么老朋友讲会销人有限公司好呢，它是怎样的一个企业呢，接下来让我们一起来看下会销人网集团的企业文化（弘扬细胞食物营养文化，倡导自然养生生活）

8、为啥说我们产品这么好呢？老顾客发言讲产品成分、功效。

9、相互交流，老用户抛出话题问今天买能不能优惠啊

11、打电话向公司申请（提前跟公司预约好，答话细节。）

12、开单销售，不开单的不攻死，炒作过段时间有大活动。再邀请其到场。

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发布：2007-07-11 12:36 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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