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《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》　第3章　交易成本最小的商业模式　3.7　商业模式与结构性竞争优势

巧妙的所有权交易结构能够为企业带来结构性竞争优势，或者更低的决策谈判成本，或者更高的激励水平，或者更默契的合作关系，这些都有可能转化成更高的企业价值。

每一种所有权交易结构都有其深刻的历史根源和成长环境。在某些行业，总存在一种主流的所有权结构。例如，在农业产业，“农户+基地”的交易结构经久不衰；在极度依赖人力资源的咨询、律师等行业，雇员所有的合作制也大行其道……这只有一种解释：在这些行业中，拥有所有权的利益相关者必然对企业的发展起到举足轻重的作用。例如在律师行业，做到一定级别、拥有一定客户关系的律师就会要求合伙，假如要求得不到满足，就有可能脱离事务所，自己拉一帮新人另起炉灶。

要突破行业里普遍的所有权结构，实现所有权交易结构的设计创新，就要调整利益关系，使企业对某部分资源的依赖程度下降。事实上，近年来，随着公司法业务的标准化和规模化，律师事务所对资深律师的依赖性越来越低，在欧美已经逐渐出现了聘任“终身助理”的带薪雇员的情况，并开始逐渐出现专注于公司法业务的公司制律师事务所。

因此，去寻找一种放之四海而皆准的所有权交易结构是徒劳的。即使是针对某一个地区，某一个市场，某一个行业，也不存在普适的、一劳永逸的所有权交易结构。因时而动，顺势而为，在市场交易和所有权交易之间寻找平衡，找到总交易成本最低的那个点，这才是设计所有权交易结构的正确态度。

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发布：2007-07-11 12:39 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》 第3章 交易成本最小的商业模式 3.7 商业模式与结构性竞争优势

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