《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》　第3章　交易成本最小的商业模式

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   商业模式是企业与其利益相关者的交易结构。交易可以包括两种方式：市场交易或者所有权交易。不管采取哪种交易方式，都有对应的交易成本。

市场交易的整个过程可能会产生以下4种交易成本：（1）交易前的信息不对称，包括企业对产品的信息优势和客户对自身偏好的信息优势；（2）交易过程中的策略性讨价还价，为了获取对方的信息，这种谈判可能会耗费双方大量的时间和精力；（3）交易后长期合同的风险和锁定风险，前者指的是当市场情况发生变化，使某一方受损，另一方得益，后者指的是当某一方为对方进行了某项专项投资，却有可能招致对方的压价；（4）众多分散的顾客在面对垄断市场力量时也要承受价格或者质量的不平等待遇，店大欺客，对客人来说也是一种巨大的市场交易成本。

既然这样，索性把市场交易都取消，大家在同一个企业里面，都成一家人了，什么信息不对称，什么锁定，作为客户角色的损失都可以被作为所有者角色的得益所补偿。先不论法律上和现实中是否可以容许这么大的企业，事实上，单论所有权的交易成本，也是不低的。

所有权交易的成本有两种：集体决策成本和管理人员监控成本。绝大部分的企业都拥有不止一类利益主体，由于他们和企业交易的产品性质不同或者个人偏好不同，要达成一个让众方都满意的集体决策，其艰苦程度可想而知。即使决策出来了，由于所有利益主体不可能都进入管理层，必然要任命一个独立的管理层。企业要监督管理人员，管理人员会采取机会主义行为，都会产生额外的交易成本。

因此，市场和所有权是一对可相互替代的交易方式，采用哪一种，不采用哪一种，衡量标尺就是交易成本。使总交易成本（包括市场成本和所有权成本）达到最低，是企业家设计交易结构的最高目标。

所有权包括控制权和剩余收益索取权。公司制的盛行，使很多人认为出资方拥有控制权和剩余收益索取权是一种天然的制度安排。但是，市场的创造力总是远远超乎我们的想象。雇员、供应商、客户……都可能成为企业控制权和剩余收益索取权的拥有者，从而向我们展现了各种鲜活的所有权交易结构。例如，大家熟知的新奇士，是一个供应商拥有控制权和剩余收益索取权的合作社。而最大的银行信用卡联盟VISA，在上市之前，实质上是消费者（即其银行会员）所有的合作社。甚至，控制权和剩余收益索取权也并不必然要绑定在一起，绝大多数非营利机构就在此列。

所有权交易结构的鲜活案例和其背后的商业模式逻辑每每让我们感叹利益相关者之间博弈的智慧。好吧，就让我们出发，去游览形形色色的所有权交易结构，去领略市场伟大的创造力吧！正如你所预料的，由于投资者所有的交易结构太平常了，我们就直接跳过去，只关注有趣的其他所有权交易结构。