流氓的成本，你付不起

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     凡是不以销量为目的谈品牌的，都是耍流氓；

　　凡是不以品牌为结果谈销量的，更是耍流氓。

　　——题解

　　女人骂你“色鬼”，你可以高兴，因为她或许已经爱上了你；

　　女人骂你“流氓”，那你得注意，她可能正在生气。这时候你要做的事有两件：一护住下三路；二跑。因为一般情况下，女人对付流氓的方法大部分都集中在下三路，不是女人更流氓，而是她们往往都冲着“断子绝孙”去。

　　所以，我们可以得出一个基本结论，那就是：

　　流氓的成本，你付不起。

　　——复题解

　　【能成为“流氓”的都不是一般人】

　　流氓，是个名词，代表了一种生活状态之下的一群人。

　　这种生活状态说白了也脱离不了“寻衅滋事、打击斗殴、调戏妇女”等等，而有这种生活状态的大部分都是无业游民。1931年，鲁迅先生在一个题为《流氓与文学》的讲演时，曾对“流氓”一词作过如下界定：“流氓的造成，大约有两种东西：一种是孔子之徒，就是儒；一种是墨子之徒，就是侠。这两种东西本来也很好，可是后来他们的思想一堕落，就慢慢地演成了‘流氓’”

　　鲁迅先生这段话当中，有一个词是顶重要的，那就是“堕落”。怎么堕落的、哪些思想堕落了、为什么会堕落，这些并没有说明白，但是我们最起码明白了一个道理：能成为流氓的，都不是一般人。他们要文的有文，要武的有武，正人君子在这这些人跟前连两招都走不过。于是我们知道了：流氓不可怕，就怕流氓有文化；流氓会武术，谁都挡不住。

　　为什么流氓这么厉害？我的理解只有一点：流氓不按常理出牌，流氓没有任何的道德、制度和规范的约束，流氓是无所畏惧的。

　　早些年，流氓这群人还是比较受主流社会排斥的，他们往往与“无赖”、“痞子”和“恶霸”为伍，广受妇女同胞们的痛恨，必欲除之而后快。自从改革开放以后，随着中国的意识形态与国际主流接轨，多种潮流观念涌入国人的意识，一直被打压的流氓以及他们所代表的独特的生活观念开始抬头，进而在某些领域打着“出人头地”的幌子实施反攻倒算，披挂着成功人士、社会精英的外衣，以光鲜亮丽的形象再一次出现在人们的视野。

　　以至于到了今天，我们似乎已经不能很清楚的分别出谁是流氓谁不是，也或者可以说每个人都是流氓，每个人都有流氓的一面。比如说：小时候不好好学习的是小流氓；长大了不好好工作是大流氓；老了还不消停的胡折腾就是老流氓。可以这么说：凡是不按照普遍意志、凡是不被主流承认和接纳、凡是和大众格格不入的意识、形态、行为和人，就都被称之为流氓和耍流氓。

　　【耍好流氓，不容易】

　　其实，“耍流氓”这个事儿，并不一定都与女人有关，换个角度也可以说调戏妇女是流氓里最不入流的层次，真正高层次的流氓其背后，玩的是文化，是素质！因为随着人民生活水平的不断提高，国际先进观念以及广大妇女同志们自身意识的觉醒，使她们的审美观念和身心需求已经从过去单一单层次发展为多重多层次。

　　我们用上床说事

　　过去的美女愿意和你上床，可能原因很简单，只是看你很顺眼；现在再和你上床，原因就复杂的多了：从举止谈吐这些表层次的到观念、理想这种深层次的，从开的车子到吃饭的地方，甚至你办事时用的安全套牌子，都可能成为美女考察你的要素。你说你怎么办？

　　当然了，美女的挑剔也一定程度上源于流氓之间的竞争及其竞争手段同质化的影响。

　　比如，当所有人都穿着卡其布的裤子、白衬衫、头上打满发亮的头油的时候，这时你出现了，你穿的是一套很趁头的金利来，你说美女会找谁？答案是显而易见的，这就叫“一招鲜吃遍天”。但是，别的流氓也不是傻子，他们看见你穿这种衣服美女都乌泱乌泱的过来贴你，大家一看：嘿，这招儿灵啊，于是一窝蜂的全都是金利来，于是同质化就出现了。

　　其实，同质化带来的是规范

　　可不可能所有的流氓都穿金利来呢？不可能，因为众多流氓当中总会有那么几个是没钱的，怎么办？动批、五道和秀水的干活！反正只要都是“12点一刻”就行，因为美女们是分不清衣服真假的。

　　对于美女来说，当所有男人穿的衣服都一样的时候就很难分辨了。要么就采取勇敢的“献身主义精神”脱了衣服见长短，要么就干脆待价而沽等彻底分出来谁是真绅士、谁是假骗子的时候再说。不过，美女大多都是感性的，而更加要命的是：“真金利来”往往在最初的时候对“假金利来”是不屑一顾的，他们以为美女是能分辨出真假的，也是因为他们自己有底气，而“假金利来”来是没有底气的，大部分都是抱着“骗一个是一个”的心态，因为怕碰到一个识货的美女揭穿自己，所以我们就会发现：越是假的金利来，越显得道貌岸然，把自己打扮的玉树临风、风流潇洒，于是就出现了很多美女落个赔了身子又丢人的惨状。

　　为了应对这种尴尬的局面，妇女保护协会应运而生。

　　规范的是什么？是制度，不是底线

　　妇女保护协会的出现，使这个游戏有了一些基本的规范，甚至在最初的一段时间里，有那么几个倒霉的“假金利来”被树立成典型，成为了所有流氓和美女们斗争的对象。那么，是不是又了规范这个游戏就不那么好玩了？不，仍然好玩，仍然刺激。因为妇女保护协会的出现，并没有抑制住“假金利来”们的嚣张气焰，只不过在一定程度上让这个游戏有了一些秩序而已。

　　那么，这个游戏的底线是什么？是“不能骗”，因为一骗大家就都不能玩了。

　　理论上讲，为了玩好游戏，当好流氓，最终博取美女的欢心，所有的流氓，不管之前你是“真金利来”还是“假金利来”都应该恪守“不能骗”这个底线，这样就会让整个流氓市场更有秩序，更健康的发展，让大家都能得到美女的青睐。但事实上并不是这样的：

　　首先，之前的“真金利来”们觉得吃亏了，因为妇女保护协会的出现并没有让“假金利来”消失，他们仍然猖狂的在美女面前行骗，并且已经得到了足够的好处，却没有得到更重的惩罚，而自己谨守制度却没有美女青睐，于是“真金利来”认为制度的惩罚并不可怕，于是制度成为空谈；

　　其次，从本质上讲，每一个流氓都希望得到更多的美女，同时让别的流氓没有美女，要达到这个目的怎么办呢？就必须让竞争向深层次发展：你穿金利来，我穿阿玛尼；你开别克，我做奔驰；你请美女喝一杯苏打水，我请美女喝一杯马天尼；你在快捷酒店开房，我就去五星级酒店入住……反正一句话，就是得和你不一样。

　　竞争的本质是钱

　　不一样的代价是什么？一个字：钱。但是，这个阿玛尼、奔驰和马天尼不能对每个美女都一样，毕竟美女也是有个美丑的。

　　好吧，不同的美女制定不同的标准，问题解决了，细分就这样产生了。

　　细分不过是你一个流氓的事儿，这里最大的问题是：流氓太多了！所以马上很重要的另一个问题就出现了：手段雷同。你细分出一个标准，你认为可以了，但是别的流氓不这么想。比如，你认为穿路易威登、开越野、住四星级酒店这个标准对付A美女足够了，别的流氓为了和你争夺A美女，可能直接就用阿玛尼、奔驰和五星级酒店招呼，甚至办完事了还要给美女做事后服务，直接把一次性变成多次甚至是长久。

　　你还别不服气，要么你收缩回去，集中优势资源去讨好别的美女，要不你就和这个流氓血拼。

　　应当说：竞争让流氓都得到了提高，同时也让美女们看清了流氓的本质，这是有利有弊的。目的只有一个，为了和美女上床，流氓们各显奇招，但又不可避免的走向手段趋同，于是大家全都陷入了同质化的竞争中，拼到最后没钱的自然就会被踢出局。只不过，所有的流氓都不会傻拼，总有那么几个流氓会首先突破游戏的底线，开始骗，于是越来越多的流氓加入了进来，越来越多的美女受骗，流氓市场的整体状况开始下降。

　　【流氓的背后是文化，竞争的核心是品牌】

　　其实，“耍流氓”这个事儿，并不一定都与女人有关，换个角度也可以说调戏妇女是流氓里最不入流的层次，真正高层次的流氓其背后，玩的是文化，是素质！

　　比如说：每天晚上混迹在三里屯、首体、后海的人，目的是什么？你要说是为了谈人生和理想，那我就只能说你虚伪的连渣儿都不剩了，连流氓都瞧不起你，所以不用那么虚伪。那流氓的素质体现在哪？见面了恨不得马上办事的叫土鳖；见面了霸王硬上弓的叫色狼；见面了先喝点东西、再吃点东西聊点东西，等滋润透了才办事的，这才是流氓！

　　不过现在不这么叫了，彰显个性的人管这个过程叫“陌生性行为艺术”。除了这之外，剩下的我们称之为“绅士游戏”。玩这个游戏，你得有钱、有学识，谈吐高雅，穿着得体，就是讲个黄段子那也最起码得是“文治日光华”量级的才能显出能耐。到了这个层次，往往就能在一群流氓当中形成一种效应，我们可以理解为“流氓的素质”效应，其结果是：当带有这种效应的流氓一出现，美女就会主动的贴过来，根本不用费什么事儿。

　　所以，我们必须要明白一点：耍流氓是要技术的，因为流氓是一种文化，能耍好流氓的，那真真儿的不是一般人。

　　【流氓的成本，你付不起】

　　在此前的差不多三年时间里，我一直认为：即便是做一个流氓，也应当做一个高级的、有层次的流氓，后来我发现这个想法过于的天真，甚至天真到了傻的地步。每天和一些只盯着美女的流氓谈文化、谈层次、谈素质？这不是傻么？我猜想：那些先头听我说过这些话的流氓估计在我转身的时候，肯定会送我一句：你丫早晨出门忘吃药了吧？

　　商业生态的基本规律是“新陈代谢”，受骗的美女很多，但总有新的没有受过骗的美女加入，面对他们那些我们昨天还同质化的手法今天又有了用武之地；在三里屯或许已经声名狼藉的“假金利来”转移到了后海，或许又有了行骗的机会，这就是商业和竞争，也是我们身边每天都在发生的，并不新鲜的事儿。

　　前些天，360网的陈艳华小姐和我约稿的时候，我突然发现自己面临一个很严重的问题：没有题目可写。与营销手段、技术有关的那些事儿，鉴于我不久前在北京的从业经历以及对老东家的一些基本责任，我暂时还不能将它们写出来；而其他的题目，又似乎不能与2013年开年首篇文章的重要性等同起来，好吧，说来说去还得从“基业常青”上说起。这又似乎成了最近两、三年来的定律：每年年初都得拿出来说说这个话题，有关健康事业，有关事业健康。

　　其实，真流氓也好假流氓也罢，最终的目的只有一个：赚钱。能赚到钱的就是好流氓！事实是，我们也不可能彻底的消灭一个存在的行为和观念，假流氓随时都有，真流氓也不会绝迹，因为我们都会迎来“出水才见两腿泥”的那一天。只不过，区别在于：这一天到来的之前，有那么一会儿是假流氓占了上风，有那么一会儿又是真流氓独领风骚。

　　说实话，2013年开年了，我本人并没有什么特别想说的，因为很多的观点在此前的很多文章中都说过很多很多遍了，搞的我现在都觉得自己不要脸了，每天都是这些。不过该说的还是得说，正好借着360杂志的这片宝地，在2013年开年的时候提个向行业的同仁们提个建议：

　　您要是假流氓，那么恭喜您，好日子还能过一段儿时间，别听他们危言耸听，当然了也包括我，把那些规范呀、制度呀、行业健康发展什么的都当成狗屁。其实他们都是羡慕您，因为您才是真正的不按套路出牌的流氓。您还按照您的套路，该怎么来怎么来，该怎么做怎么做，能赚100的时候绝对不赚80，如果能赚到120那才是成功。不用考虑什么诚信、长远发展等等这些陈词滥调，先赚了钱是真格的。不过，建议您也问问自己：这个假流氓当到什么时候是个头？因为我听说有一些流氓已经开始从政了，看来您的手法有些OUT了呢。应该向这些高级流氓学习一下，这才是有文化、有层次、有素质的三有流氓呢。

　　对于那些真流氓，没什么可说的，坚持干吧。不过，虽说是风水轮流转，但我们也必须明白，尤其是那些真流氓得明白一个道理：1个假流氓的行为成本（对行业带来的伤害）可能就需要10个真流氓来承担，这个成本，你付不起。

　　2013年2月22日　 凌晨　呼和浩特

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，马晓宇，中国人民大学MBA、国家中级策划师、国家高级营销师，蒙派营销第三代知名策划师。过去十年来一直致力于国内的药品保健品策划工作，并有多个全国性质的知名产品成功案例。欢迎与作者探讨！联系电话: 13904715154，电子邮件: [email protected]（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 查看马晓宇所有文章