低成本撬动下的微电影市场

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

     时下，微视频、微电影可谓火爆异常，而在酒界，以微视频、微电影为工具的新型营销模式也似有所抬头。那么，微视频和微电影究竟火爆到了什么程度？只要在网上输入“微电影”一词百度一下，你就可以找到超过8000万个与微电影相关的网页！而从这些网页提供的信息，你可以找到最受欢迎的微视频和微电影，也可以找到很多关于微电影的文章，此外还可以找到大量征集微电影剧本的信息和发布微电影平台的网站，以及提供微电影拍摄制作服务的公司，等等内容不一而足。当然，在这些网页之中，也有很多是与酒有关的。

　　微视频和微电影之所以能够形成火爆之势，主要还是得益于其制作和播出的低成本，以及由此制造出来的巨大需求和市场潜力。应该说，正是低成本这一杠杆，撬动了微视频和微电影市场的发展，促动了微电影行业的繁荣。

　　受众细分，析出微电影需求

　　互联网得到普及、网民数量成倍增长、网络视频技术得到发展、全民娱乐氛围逐渐形成，种种原因，促成了视频节目消费需求的增长，一些新媒体平台尤其是视频类网站的强势突围，加上网民在自拍、偷拍、抓拍、娱乐性拍摄等情景下获得的视频内容可以在新媒体平台上自由发布，更加助长了网络视频的发展——正是大量以视频类消费为主的网民自成阶层，为微视频、微电影的迅猛发展提供了基础和温床。

　　发展到如今，随着消费需求的细化，相应市场也正在得到细分，众多媒体以“微”为特征，将市场细分为“微视频”和“微电影”两大主要领域。其中，微视频主要立足于用户市场，针对最终用户，以满足视频用户的需求为己任；而与微视频相对应的，则是微电影，它主要立足于客户市场，针对客户需求，以更加商业化的色彩来满足用户的形象宣传和产品推广需要。如果说微视频的个体色彩更浓厚、群众参与性更强的话，那么微电影则更偏向于商业运作，专业制作的色彩更重。

　　从某种程度上讲，这种细分主要还是基于受众细分基础上的一种市场细分。细分之下，最大限度析出了微视频和微电影的市场需求，也让微视频和微电影进入商业化运作阶段成为可能。

　　微电影的“内吸力”

　　微电影之所以能从自成门类开始，在短时间内达到火爆程度，主要得益于其在制作上的低成本和内容上的自由性、自主性和灵活性，以及在播出时更强的潜在目标和消费者指向性。这也成为吸引大量电影爱好者和专业电影制作人进入这个行业的关键因素之一，成为微电影独具的“内吸力”。

　　与传统的电影制作相比，微电影的成本甚至可以低到忽略不计；与传统电影的审查制度相比，微电影的进入门槛几乎可以低到忽略不计；与传统电影的市场风险相比，微电影的风险预警线几乎可以低到忽略不计。在导演圈，大家也大多对微电影持肯定的态度，曾有著名导演对此给出过这样的阐述：“对于导演来说，做大电影风险是很大的，制作、审批的过程很辛苦，压力也很大，因为这关系到市场回报等。而且，在做大电影的过程中，很多自我表达又会因为各种原因而被省略掉。无论是否追求商业回报，导演都有自我表达的愿望，而微电影恰恰可以满足这一点。”

　　在视频网站和平台已经高度发达的今天，对于微电影的制作方来说，在作品完成之后能够顺利上线和发布而不受限制，这是给予他们的最大回报。当然，至于上线之后究竟点击率会有多高，那就要看节目内容的吸引力了。至少，在不违反法律和基本道德标准的前提下，制作方的作品可以在视频网站和平台自由发布，并接受目标受众的评判，从这一点上来说，已经最大程度满足了制作人自由表达的愿望。而作品上线之后的点击量高低，也直接决定着作品的商业价值。

　　“商业”外衣下可以更优雅

　　从目前的微电影发展现状看，大量的广告植入已经成为微电影行业的一大特点，这种广告植入，很显然让发展中的微电影带上了更多的商业色彩，同时也让商业运作从一开始就与微电影如影随形。

　　不过，如何在微电影中植入广告是个技巧活儿，如果植入方法不恰当，其结果可能会适得其反。而对于那些聪明的广告客户来说，他们更希望微电影能够满足自己这样一种需求：把广告藏得深点儿，最好能够与微电影的故事情节融为一体、不着痕迹，而且带有一定的话题性，让广告做得高明而巧妙，不至于引起观众反感，如果能在此基础上再引起观众的共鸣，那就最好不过了。在他们看来，微电影不是广告记录片，如果真要拍广告，直接拿到电视台去投放就是了，但微电影是另外一个东西，如果全是广告就没必要拍微电影了。

　　从广告植入的技巧看，在著名导演贾樟柯执导制作的系列公益微电影《语路》中不着一字的尊尼获加，无疑是一个高手，尽管在《语路》中没有丝毫显见的尊尼获加品牌名称，但作为尊尼获加的经典广告语，在每部片尾出现的“keep walking”，却早已让人们对尊尼获加充满敬意和好感。

　　巧妙的广告植入，可以让广告看起来更像电影，而一旦因为广告植入而导致微电影被当做一部广告片来对待的时候，如果在内容上再了然无味，必然会影响其点击率。这种结果，无论是对于广告主、赞助商或投资者来说，还是对于导演团队来说，都将是一种损失。因此，请那些希望在微电影中进行广告植入的事主们，动点脑筋，然后把广告植入这件事做得更优雅一些吧。

　　微电影的成本可以有多低？

　　我们已经知道，微电影所具备的第一个要素是低成本、低门槛，随便什么人，只要有设备、有创意、有演员和故事对象都可以制作。既然人们看中微电影的低成本优势，那么微电影的成本究竟可以有多低？

　　首先是制作成本。拍摄微电影所需要的设备可好可孬，或者是一台简单到能拍视频的相机，或者是复杂到极为专业的录像设备，价格从一两千元到数万元乃至数十万元不等，只要能够满足或基本的或特定的等不同拍摄需求就行。

　　其次是演员成本。微电影中的角色，你可以请专业演员出演，也可以请有表演欲的亲朋好友客串，还可以根据剧情到大街上去进行自由拍摄甚至是偷拍，这样连请演员的费用都可以省下来。

　　再次是播出成本。目前的视频媒体对内容的需求量是巨大的，尤其是原创作品更受视频类网站欢迎，这一需求也在某种程度上催生了草根视频制作人的大量诞生，更滋生了偷拍类视频的海量上传。正是基于此，对于微电影的制作方来说，如果是微电影的内容有足够的吸引力，受到视频网站欢迎则是必然的，因此其播出成本几乎为零。

　　而对于某些专业电影制作团队来说，有时候就连拍摄成本都可以“归零”。比如在某电影拍摄基地，就着演员们拍电影“大片”的机会，一些媒体人集合在一起做了一个“实验”，花了4个小时拍出了一部接近20分钟的微电影——《月夜惊魂》，而其成本几近于零：10分钟创作出了剧本，免费的；10分钟选择好了场景（宾馆内的某个房间），免费的；10分钟借来了设备（一台能拍摄视频的相机），免费的；10分钟协调好了各路“演员”，免费的。这次制作可谓是真正的高效率、低投入。虽然这样的机会可遇不可求，但在UGC高度发展的今天，微电影正以低成本甚至零成本、低门槛的方式向所有怀有电影梦想的人们敞开大门，这是谁也不能改变的事实。

　　酒业“微”情高涨

　　对于向来以高强度、大力度广告攻势为特征的酒行业来说，微电影的低成本以及在宣传方面的精准性等特征，正成为一种巨大的吸引力，如果有谁可以做到借助微电影，既能实现对品牌和企业形象的宣传，又能提升销售业绩，那么他为中国酒业在现代“微电影营销”领域所作出的贡献将是不可估量的。

　　在低成本、低门槛、高精准度等优势之下，微电影对酒行业的吸引力不言自明，这也是众多酒类企业纷纷涉“微”的重要原因之一。细数目前中国酒业已经或正在准备进入微电影领域，参与制作或投资，希望借助微电影实现自身商业目的的企业，可以发现，其中不乏五粮液黄金酒、西凤酒、国窖1573、王朝酒业、杜康控股、四特酒业这样的大企业和知名品牌，也不缺少类似偏居广东佛山一隅的石湾酒厂这样的酒业“小字辈”，更有以进口酒为主要经营对象的中国酒商群体亦对微电影钟爱有加，如收购了法国乐朗酒庄的中国企业家沈东军。

　　众多酒企纷纷投资微电影之举，正让酒业营销与现代网络媒体进行高度契合。相较于传统电影在广告植入上的昂贵费用，微电影既便宜又能很好地体现厂商的理念，因此而大受欢迎，也成为酒类企业大肆进入该领域进行投资的一大因素。在2011年10月份出台的“限广令”（即禁止在电视剧播出期间插播广告）刺激下，电视媒体的广告资源开始变得越来越稀缺，于是众多厂商开始另寻广告出口，微电影成为其当然、理想的选择对象，因此才开始变得大红大紫——对于广告商来说，以发行成本几乎为零、制作成本低到可以忽略不计的方式，在微电影中植入广告，然后可以实现在视频网站上动辄几百万的点击量，无疑是物超所值、极为划算的一件事情。

　　在微电影风靡网络的时代，酒业的“微”情高涨，也许是一种必然的结果和出路，相信在榜样效应和成功者的示范作用下，酒业的“微电影营销”将大行其道。

查看 若愚 所有文章