一个企业，最常见的沉没成本是什么？

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     人员费用的浪费让很多企业痛苦无比，老板之所以痛苦，其主要根源则是由于培训不到位、管理不善造成的，而不会做、不会管的现状也会带来另一个费用的浪费——广告费用的浪费。

 我知道我的广告费用有一半是浪费了的，但我不知道到底浪费在哪里？笔者认为，广告费用的浪费主要体现在两个方面，一方面是不会投广告，导致广告的效果很差；另一方面是看不到广告的作用，舍不得投广告，从而影响经销商加盟的信心，形成恶性循环。

传播习惯僵化，缺少借力传播

 很多企业一般都习惯于按照计划在专业报刊杂志、大型户外、墙体、车体、电视等媒体上投放广告，这对一个品牌的提升是有效的，但如果只习惯于按计划操作，不会抓住某些时机集中突破，则是不理智的。

 统一润滑油以前也总是在专业媒体和户外上做广告但销量的提升就是不快，后来抓住机会在伊拉克战争期间以“多一些润滑，少一些战争”这一句经典的广告语而销量大增——虽然有很多广告受众不买你这个产品，但他们有耳去听、有眼去看、有嘴去评价，而这种评价则会慢慢的影响到他身边的人，包括你的产品受众。同样，如果一家企业能在超级女声后几场决赛的时候投放一些广告，效果肯定是不错的。　 传播习惯僵化是不会形成经典案例让营销撰稿人免费传播的。我以前是不知道华为的，但当很多营销人谈华为的各种传奇的时候，我也就对它充满了向往；我以前也没听说过星巴克，但在很多书上看到星巴克的有关案例后，我现在也能偶尔和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同样，像海尔、娃哈哈、王老吉、阿迪达斯、万宝龙在这方面都是借力传播的高手。

 其实，有很多企业的成功策略都可以作为大家传播的案例，但可惜的是我们自己没有美化它并告诉给外界。

 

 孝明感言

 

 

 如果雷锋不写日记、如果那些著名品牌没有感人的故事，我们又怎么会记住他们并被他们所感动呢？

 故事源自于工作与生活，每个企业都有感人的故事，你要做的就是把它们找出来并传播出去。不然，这些感人的故事不就浪费了吗？

 

广告投放小气，却不知伤敌十指不如断其一指

 首先，这句话是针对那些不舍得花钱做广告的企业说的，一些企业怕花钱，所以在做广告的时候就只在报纸上投一个小小的角落，但他却没想过，广告是无聊的人或是有心的人才看的，如果你的广告没有视觉冲击力，那么产生的效果就会小很多甚至是颗粒无收，这样浪费广告费用还不如不做。

 其次，有的人喜欢搞细水长流，把广告费用每天花出一点点，天天都没大的反应，这种广告其实也存在一定的浪费，因为伤敌十指不如断其一指，你天天都不痛不痒地一闪而过，但每次都没有被人记住，不是一种浪费又是什么呢？像这种人应该去学学什么是“马太效应（指强者愈强、弱者愈弱的现象）”才行。

 

 

实例回放——您的公司是否也有这种现象呢？

 

 

　 曾经有个企业老总，拿出行业几大媒体的杂志问笔者：我们在行业所有的媒体都上了四分之一的广告，搞了两年了，为什么老是没效果呢？

　　笔者告诉他：你把两年的广告费在半年内用掉，把四个媒体的广告费用在两个媒体上，把全部彩色的广告费用拿出一半用来做其他的广告试试！结果，这个企业三个月后就开始接到不少经销商主动打来的加盟咨询电话。

 同样的费用，不同的操作方法，为什么会产生截然不同的效果呢？原因就在于两者对时效的把握程度不一样，一个讲细水长流，一个讲聚焦突破。一个不重视时效的要求而隔靴搔痒没有多大的作用，一个顺应时效的科学原理而获得成功。不过，时效的把握对企业而言并不是十分重要的，重要的是没有产生作用的费用，对企业而言就是被浪费了的费用！

 

 

孝明感言

 一个一斤酒量的人，每天都只喝二两酒，他会喝醉吗？

 不会！

 一个连整版广告都不能引发强大关注的时代，企业每期都只上四分之一版的广告，连续上两年，会有较大的效果吗？

 当然也不会！

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘孝明，知名营销专家、实效营销培训第一人、G点营销理论创始人。QQ53835436，电子邮件: [email protected]（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入刘孝明专栏