经销商低成本火爆销售制胜秘籍(10)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商门户网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：消费者分类。

消费者分类即是目标消费对象的细分，对经销商操作大型主题营销活动大面积和持久的实现火爆的销售业绩起着至关重要的作用。目前，为什么很多经销商所操作的营销活动其效果不佳，原因之一就是没有对目标消费者进行科学的细化，而是不管三七二十一，将所有目标消费者都当成一个“模子”来宣传和销售。显然，这是偷懒的行为，更是不科学的做法。事实上，广大经销商要实现火爆的销售业绩，就不能一刀切的以为面对消费者就行，而要针对不同类型的目标消费者进行更科学的分类，并且采取更精准的销售优惠策略、市场推广宣传策略和活动销售开拓策略，只有这样，经销商的大型主题营销活动才能满足更多的目标消费者，才能真正实现火爆的、火山喷发式的巨额销售业绩。

那么，广大经销商在操作大型主题营销活动的时候，都要细分哪些目标消费者，以此对这些类别的消费群体有更准确的销售策略，从而使销售业绩能够无限制的扩大呢？对于这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师给广大经销商如下建议：

一、面对活动优惠内容的普通消费个体。首先，经销商在前面制定的优惠内容便是针对普通消费个体而制定的，因为这是基础。所以，针对普通消费个体，经销商可以按之前的优惠力度和优惠内容进行开展，无需再做其他工作。但是，经销商要在这个基础上，将以下各类型的消费群体的销售策略处理到位，这就是重点了。

二、面对普通消费个体的组合销售策略。经销商搞大型主题营销活动应该是在保护厂商利益的前提下，尽最大力量和灵活地将产品快速卖出去，方法可以多种多样，而不能单一且顽固。所以，在消费者希望花最少的钱买到理想的产品时，面对普通消费个体，为了更好的吸引他们，成功完成更多产品的销售交易，广大经销商可以采取有多少人的前提下，产品价格还有进一步的优惠。

为此，广大经销商可以制定优惠购买的要求人数和优惠价格，同时消费者可以联系组合来购买，如果只是一人来购买，则可以由经销商负责登记，当有多人单一来购买时，经销商可以将其作为一个组合，进行产品的优惠销售。这样，将能更好的吸引消费者对大型主题营销活动的热情参与。

三、面对居民小区和村组团购销售策略。广大经销商在地级市场或县级市场，一般都绕不开居民小区、乡镇村组等消费对象。对于这样的消费对象，我们可将其打包进行销售，即大家集中起来，以团购的方式进行产品购买。这样操作，显然更有利于广大企业和经销商的大批量出货。因此，经销商在处理大型主题营销活动的优惠内容与消费对象时，居民小区和乡镇村组的团购工作也深入地细化，精准地做扎实。

四、面对企业机关和医院学校的销售策略。同样，除了对居民小区、乡镇村组等消费对象需要进行特殊集中处理外，对当地的政府机关、医院学校等特殊消费对象也应该以集中团购的方式，进行打包处理，成功地把这一类消费对象也一网打尽。这才是大型主题营销活动要做的重点工作之一，而不是搞了活动，只在专卖店内等待单一的消费者一个一个的上门来购买。

五、面对特殊人士和特殊家庭的销售策略。除了处理好以上目标消费群体外，经销商可以对相关消费者再细化，再给予一定的优惠，并且形成很好的公益行动，令自己的品牌美誉度更高。这就是对特殊人士和特殊家庭的特别销售策略。这类消费人群(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)主要集中于学校的老师、年满70或80岁的老人家庭（凭户口簿确认）、参军或退伍的军属家庭，等等。对这类特殊消费人群，为了表达对他们的敬意和关怀，广大企业和经销商在举办大型主题营销活动时，可以特别列出来，即在常规活动内容前提下，可以再优惠50元至300元（需要根据实际情况确定）。如此，也是一个很好的公益行动，使更多的消费者认可和信赖自己的品牌，并且对经销商在该区域市场以后的活动，和销售都将产生深远的影响。

由以上可以看出，广大经销商在处理活动优惠内容的同时，也要将目标消费群体进行细化，然后对其优惠内容更进一步的调整，这样，活动的效果将会更好。当然，既然细化了目标消费群体，所以广大经销商在操作大型主题营销活动时，也要对这个目标消费群体进行更深入的宣传推广，让其“对号入座”，这样，才能使理想的销售变成现实的真金白银。这一点，也是需要高度重视的。

总体而言，经销商门户网创始人沈海中老师建议：经销商在处理大型主题营销活动的优惠内容和目标消费群体科学分类的时候，需要根据自身的实际情况、区域市场的消费者实际类别等内容，进行科学的内容制定，做到知已知彼。只有这样，大型主题营销活动才能扎扎实实地展开，从从容容地实现火爆的销售业绩了。