经销商低成本火爆销售制胜秘籍(15)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：单张制作。

上篇文章我们已经从整体上阐述了大型主题营销活动宣传推广系统的主要传播载体，本篇文章将重点阐述传播载体中的品牌宣传单张的科学创作。因为品牌宣传单张是最低成本又最高效益的一种传播载体——沈海中老师在国内市场和俄罗斯市场上，都成功运用了品牌宣传单张这一传播武器，取得了卓越的宣传效果。但是，目前为数众多的经销商却对品牌宣传单张没有好感，认为宣传单张没有什么效果。当然，这明显存在偏见。

那么，为什么广大经销商会认为宣传单张没有什么大效果呢？主要原因有两点：一是单张创作内容不吸引人；二是单张发放不科学。那么，广大经销商怎样才能创作出优良地宣传单张出来呢？针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师对广大经销商有如下建议：

一、单张大小与单张厚度。单张的大小是很有讲究的。目前，为什么广大经销商所创作的宣传单张效果不好？主要原因：一是单张偏小，多为210mmX285mm尺寸的，消费者拿在手中，觉得没气势；二是设计太普通，视觉冲击力不强，难以吸引消费者；三是内容也缺乏吸引力，导致宣传单张的效果大打折扣。鉴于这些原因，广大经销商在创作大型主题营销活动的品牌宣传单张时，一定要改变以前的做法。首先要改变的就是单张的大小。

这一点是非常重要的。普通的小单张，消费者拿在手中觉得没有份量，加上设计和内容不怎样，消费者一般看一眼就扔掉了。而合理大的宣传单张，消费者拿在手中有份量，看着也有气势，加上设计和内容又吸引人，这样，宣传单张的作用就会迅速得以体现。因此，广大经销商在创作宣传单张时，其中单张的大小应该选择420mmX285mm尺寸，单张厚度为128g双铜，单张可以折页，但无需过膜。实践证明：420mmX285mm尺寸的单张比210mmX285mm尺寸的单张更有气势，效果更好，而印刷成本却高不了几百块钱。

二、单张封面的主要内容。单张封面的设计和内容非常的重要。主要内容一为品牌标志和大型主题营销活动的主题，例如“全城十万家庭疯狂抢购某某产品”；二是一款主推产品的形象和相关销售信息；三是简洁的品牌宣传内容。

主要是这三个内容，一定不要搞得密密麻麻。设计则要求将活动主题进行视觉化，使之极具视觉冲击力。只有这样，消费者才会更加的关注和喜欢。所以，广大经销商要把宣传单张封面的内容和设计都优质地做好，这可是“脸面工程”呀！

三、单张内页的主要内容。单张内页的主要内容包括两个方面，一是品牌内容，二是活动优惠内容。品牌内容应该占整个版面的三分之二。为什么要这样做呢？因为广大经销商代理的多数品牌都是名不见经传的品牌，区域市场上有一万个消费者，估计九千九百九十九个消费者都没听过你的品牌。在这种情况下，我们必须通过较多的文字对品牌进行表述，使消费者在有空闲时静心来阅读我们的宣传单张，从而深入的了解我们的品牌，最终认可我们的品牌。

因此，广大经销商在创作宣传单张时，一定要把品牌宣传内容处理好，尤其要将品牌形象、特色技术、出色品质、优良服务、光辉荣誉等表达出来，让更多的消费者更好地了解我们的品牌。例如经销商网创始人沈海中老师为某非知名服装品牌，制作品牌宣传单张时所创作的品牌内容。部分内容如下：

小标题为：领先品牌——某某快乐男装，只为消费者着想。

详细内容：某某快乐男装品牌是中国服装新营销模式的领先品牌，秉承“每个人都买得起和超喜欢”的经营理念，用无微不至的特色服务给消费者带来轻松快乐的购物体验。某某快乐男装品牌的五大特色：

1、专业：某某快乐男装由通过ISO9001：2000管理体系、ISO14001：2004管理体系、FZ/T62010-2003国际标准产品认证体系和GB/T2664-2666-2001国际标准产品认证体系，中南六省最大的时尚服饰产业园——湖南某某服饰时尚产业园专业制造，确保每一件产品既专业又档次高。

2、优质：某某快乐男装根据不同的消费需求选择不同的面料、款式、板型、设计、工艺，并通过上百道工序，甚至老师傅一针一线的精工缝制，确保每一件产品的高品质。

3、时尚：某某快乐男装紧贴时尚风，除了拥有国内资深服装设计师，更重金聘请香港资深时尚服装设计师担纲创意设计，确保产品既时尚又得体。

4、平价：某某快乐男装是“每个人都买得起和超喜欢”的平价品牌服装，夏季产品中的T恤、衬衣、休闲裤等主流产品的价格为80至200元——让每个人既实现快乐的消费，更获得快乐的日常穿着享受。

5、快捷：某某快乐男装采取“多款式、小批量、快更新”的快捷更新产品策略，让每一个消费者全年都能在某某快乐男装邵东大本营快乐地选购自己喜爱的衣物。

实践证明：通过以上宣传单张为主体宣传载体的大型主题营销活动，为该品牌在邵东地区实现了由以往月均销售8000元左右的业绩，迅速提升到10万元的月度销售(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)业绩，最高峰时达到了15万元的月度销售业绩。这其中的“奥妙”之一，就是让广大消费者明白了：我们是什么样的品牌，是不是值得信赖和追捧的品牌。显然，只有消费者了解了我们的品牌，才能让消费者认可、信赖我们的品牌。这也是非常非常重要的一点。

同时，除了品牌内容的宣传外，剩下的三分之一的版面，就要把大型主题营销活动的相关优惠内容表述出来，包括产品形象等。这一点是易于理解的。

四、单张封底的主要内容。单张封底的主要内容也是两个方面，一是特别优惠内容、服务流程或特价销售产品内容；二是活动联系地点与方式。由于不少经销商存有不少的库存产品，所以，在这种情况下，我们可以在宣传单张的封底，将库存产品作为特价产品进行宣传，使消费者对购买其产品更有兴趣。同时，在单张的底部，我们就要将本次活动的主办单位、活动地点、联系电话、联系人等信息公布出来，以保证每一个消费者都能第一时间找到我们的专卖店，进行相关产品的选择和购买。

以上便是经销商科学进行宣传单张创作的主体内容和要求。同时，广大经销商可根据自身的实际情况，对相关内容进行调整或优化，以便更适合当地的市场，实现更好的传播效果。当然，除了内容的务实和具有强大的吸引力外，宣传单张的优质设计也是必不可少的。在这方面，广大经销商也应该全力以赴地努力，做到为每一个目标消费者均奉献出一张精美的品牌宣传单张。同时，也为自己实现全年火爆的销售业绩奠定最为扎实地基础。