经销商低成本火爆销售制胜秘籍(14)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：推广系统。

广大经销商要实现火爆的销售业绩，就必须借助大型主题营销活动，方能引领销售潮流，实现火爆的销售业绩。显然，当经销商举办大型主题营销活动之时，就必须将宣传推广系统做优质，因为推广系统的品质将直接影响大型主题营销活动的销售效果。那么，广大经销商如何在控制成本的前提下，把宣传推广系统做优质，使得传播效果最显著呢？针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师根据自己多年来策划和操作各类大型主题营销活动的成功经验，对广大经销商做好大型主题营销活动的宣传推广系统工作有如下建议：

一、低成本运作，立体化推广。由于考虑到绝大多数经销商的资金实力有限，加上沈海中老师独创的大型主题营销活动，又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此，广大经销商在进行宣传推广工作时，一是要做到对传播载体的科学选择，确保既低价又高质，即低成本运作；二是要多种传播载体同时展开宣传推广工作，而不能只选择一种载体进行推广，也不能一种载体推广结束了再选用其他载体进行推广，而要科学的选择传播载体，立体化的展开宣传推广，这样才能收获最大的宣传效果。

二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的宣传载体之一，但被很多经销商所忽视，甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然，这是广大经销商在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面，都没有处理到位，才出现的惨况。相反，只要将以上内容处理好，品牌宣传单张将会发出异常强大的宣传力量，助推广大经销商快速实现优良甚至火爆的销售业绩。为此，经销商网创始人沈海中老师将在之后的两篇文章中，重点阐述品牌宣传单张的创作和派发，以使广大经销商从此爱上品牌宣传单张，因为她：既低价，又高效。

三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星，这一点不假。相对而言，品牌宣传单张是弱小的、静态的，而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的，能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动，二是因其有高音喇叭，隔几十米都能让人听到，这也辅助了品牌单张的发行，使其更具效果。因此，广大经销商在进行宣传推广工作时，一定要将品牌花车宣传工作做好，尤其是花车车身广告设计和音频广告创作，这两点是重点，需要很好的处理到位。

四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门，对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以，广大经销商要根据经销产品、专卖店、区域市场的实际情况，在控制成本和物料数量的前提下，充分利用好广告横幅和广告拱门，使之效果卓著。这一点，是易于完成的。

五、报纸DM广告拥有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM广告，一般在首页打个报花或报眼的广告，仅仅是200元或300元，但效果却非常的好。因此，广大经销商要根据实际情况，将所在地区的正规报纸、DM广告报纸利用起来。不必打那800元以上的广告，只需打200元左右的报花或报眼广告，然后坚持打，打得越多效果越好。同时，加上我们的品牌宣传单张、品牌花车宣传，这样一综合，大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。

六、坚持电视广告产生大业绩。广告依旧是广大消费者最关注的，广告得久，也就对其品牌更信赖，从而产生了丰厚的购买。鉴于这一现实，广大经销商要根据区域市场的实际情况，合理的展开电视广告传播，并且长期坚持，未来的回报就会非常的巨大。当然，这个电视广告传播同样要求是低成本的，例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播，费用都不贵，一年控制费用在2至3万元，是有必要，也是非常值得的。

七、户外公交电子广告显身手。由于沈海中老师独创的《经销商火爆销售制胜系统》和大型主题营销活动，并非追求的是三五个月的优良销售，而是数年都能够实现火爆的销售。所以，在宣传推广工作方面，广大经销商除了要顾及当前的主题营(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)销活动外，还要考虑后期的优良发展。因此，广大经销商在资金许可的前提下，应该将大型户外广告、公交车身广告、专卖店门电子显示屏广告等传播载体进行科学的选择。这类传播载体实际上成本都不高，但只要广告创意好，并且坚持投放，未来的收获就异常的巨大。大家看看很多县市的霸主品牌，不论是太阳能品牌、布艺品牌，还是卫浴品牌、地板品牌，都拥有这一成功的经验。

八、科学来调配，分段来展开。显然，如果经销商的资金实力确实非常非常地有限，那么，在操作大型主题营销活动时，在宣传推广方面可以侧重于品牌宣传单张、品牌花车宣传和广告横幅以及广告拱门的运用，但若再有1至2万元的费用，则可以把报纸广告、电视广告、户外广告等相关传播载体充分利用起来，这样一能确保大型主题营销活动更易于操作成功，二是有利于品牌未来实现优良的发展与产品的优良销售。

毕竟“前人种树，后人乘凉”——提早进行有计划、科学的、系统的广告传播，将使未来的销售更美好。这是千古不变的真理。因此，广大经销商需要根据自身的实际情况来确定，也可以分时间段来进行市场推广，做到既把当前的营销活动做成功，又将未来的销售进行完美的培育，使自己从此走向长时间火爆销售的成功大道，而非销售好二、三个月，未来又变成了惨淡经营。显然，这需要经销商拥有更长远的眼光和运营魄力！

从以上内容可以看出，广大经销商在展开宣传推广系统工作时，既可以花非常低的成本，例如1至2万元把大型主题营销活动的宣传推广工作做好，从而使得大型活动响誉全城，迅速实现火爆的销售业绩；也可以为了全年甚至未来数年都能够实现火爆的销售业绩，而进行更深入、优良和系统的宣传推广工作，使未来可以轻轻松松地“乘凉”——数年都能够实现火爆的销售业绩。