经销商低成本火爆销售制胜秘籍(8)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商门户网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：创意主题。

当经销商掌握了广大消费者的真实需求，并把产品卖点、品牌定位等基础工作做优质后，就要展开大面积的销售。显然，广大经销商要实现火爆的大面积销售，就得展开大型主题营销活动，快速将区域市场撬动起来，最终实现大丰收。毋庸置疑，经销商要成功举办大型主题营销活动，首先就得思考出一个响亮和极具吸引力的创意活动主题来。是的，创意主题，对大型主题营销活动的成功操作起着至关重要的作用。道理很明显，如果一个活动没有鲜明的、有特色的和吸引人的主题，就很难引起广大消费者的关注，自然前来选购产品的人群就不会太多，导致最终的销售业绩并不显著。

所以，广大经销商要成功操作好大型主题营销活动，就必须将创意主题这一工作做扎实。同时，我们也可以来看一下目前多数企业和经销商所操作的营销活动，为什么效果都不理想？这里面的原因很多，其中就少不了缺乏创意主题这一重要原因。事实上，沈海中老师分析了诸多经销商所操作的营销活动，绝大多数经销商的营销活动根本就没有任何活动主题，只是简单的活动标注而已，而另外一部分经销商虽然有活动主题，但多以传统的、陈旧的、不鲜明的、不突出的活动主题面貌出现，显得平淡又平庸，同样难以获得广大消费者的青睐和追捧。

从以上可以看出，广大经销商要成功操作大型主题营销活动，必须扎扎实实地把创意主题这一工作做好。那么，广大经销商如何才能将创意主题这一工作做好呢，即怎样的营销主题才算有特色有创意，能够有效吸引广大目标消费者，快速参与到活动中来呢？首先，我们来看看沈海中老师在浙江某培训公开课堂上讲述的精彩案例：“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”——大型主题营销活动的创意主题。在课堂上，这个创意主题一出现，即让在座的上百位太阳能企业老板和销售骨干都惊呼，感觉从所未有的新颖和大气，让自己受益匪浅。

显然，单纯从这个主题名称，我们就可以看出：这是一个非常大气的、非常值得广大消费者参与的大型活动。因为单纯从这个主题名称中，消费者就能感觉到：一是这个活动大气、有气势，比那些普通的太阳能促销活动要强上百千倍，值得关注；二是感觉搞这个活动的太阳能企业或经销商肯定很有实力，是大品牌，值得信赖；三是上十万的家庭都选购这一品牌，让人选购很放心；四是这样的大型活动，优惠幅度肯定更大，所以，购买肯定会更划算，这也正是消费者所需要的——花更少的钱，买到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都买这一产品，以后万一机器出了故障，维修肯定很方便，毕竟有这么多家庭都买这一产品，维修肯定有保障。

毋庸置疑，因为有了这些“内涵”，就会使更多的目标消费者来关注我们的营销活动。显然，只有让广大消费者都来关注和参与我们的营销活动，我们的营销活动才能够真正实现火爆的销售业绩。因此，广大经销商在策划操作大型主题营销活动时，一定要把活动的主题搞得有创意，有特色，让消费者们喜欢和向往。这样，经销商所操作的营销活动就已成功了一半了。那么，广大经销商如何策划出有特色、有创意、强力吸引广大消费者关注和参与的创意活动主题呢？《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师建议广大经销商可以从以下方面去思考和创作。具体如下：

第一、活动主题要追求大气势。这是非常关键的一点。事实上，要想活动效果好，不论企业或经销商实力如何，活动一定要显得有实力，一定要大气。因为活动大气，才能让目标消费者们更信赖我们的营销活动，从而使他们选购我们的产品的几率大大地增加了。这一点是毫无疑问的。即使咱不谈营销活动，大家看看沃尔(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)玛、家乐福等零售超市，为什么他们每一个店都开得那么大？他们就不害怕生意不好吗？事实上，因为店面大，可选购的商品才会多，前来购物的消费者才会多。显然，大有大的好处。所以，广大经销商在搞营销活动时，首先就要把活动的主题搞得有特色，搞得很大气，即从字面上，就要把目标消费者吸引过来。而这一“大气势”，并不需要花费什么钱财，何乐而不为呢！

第二、活动主题要追求整体性。就是把区域市场的目标消费者都放到活动中去。例如上面沈海中老师例举的例子——“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”活动主题，其中“全城”就将整个城市的消费者都包括进去了，这就显得大气，让人关注和信赖。所以，整体性这一特点，经销商可以尽量的选用。

第三、活动主题可诉求连环性。广大经销商可以根据活动的具体内容，来选用和确定活动主题，其中就可以采用连环性为核心的活动主题。例如沈海中老师在为俄罗斯某洁具客户进行大型主题营销活动的主题创作时，就采用了这一点，即“某某洁具产品盛夏连环惊爆优惠爽到底”。此活动目前在莫斯科欧列郝瓦族耶娃、下诺夫哥罗德等诸多区域市场已获取了丰厚的活动回报，因为“连环惊爆优惠”的活动主题和内容让俄罗斯消费者购买的热情迅速高涨。

第四、活动主题可诉求巨奖型。广大经销商若在县市市场或乡镇市场联合举办大型主题营销活动时，也可以采取内容以集会抽巨奖的活动方式，而其创意主题则可从中提炼。同时，为了使活动效果更加显著和全年实现火爆的销售业绩，沈海中老师根据自己的实战经验，建议广大经销商可采用一期、二期、三期的活动方式，一期一期的举办，即制定整体大型主题营销活动，消费者购买产品后即有优惠，然后持票可参与指定日期的千人大会抽奖仪式，有机会获得巨奖。这样，一期打开局面后，二期、三期等营销活动的效果将会更加的显著。这一种方式，也是十分值得广大企业和经销商去实战操作的。

除了以上四点外，创作有特色的创意主题的方法和方式还有很多种，广大经销商可以根据自己的产品特色和运营的实际情况，以及活动的具体内容，提炼出有特色的创意主题。当然，如果经销商能够将以上四点都充分掌握好了，可以将以上创意主题轮番采用，也够使上二、三年了。

总体而言，广大经销商在操作大型主题营销活动时，其活动主题一定要有特色有创意，要能高效地吸引广大目标消费者的关注、认可、喜欢和追捧，这是至关重要的，也是大型主题营销活动举办成功的前提条件之一。显然，大型主题营销活动的成功，将会从活动主题的优质表现开始，那就是——极具创意又能满足目标消费者的真实需求的活动创意主题。对于这一点，经销商一定要扎扎实实地做优质。