经销商低成本火爆销售制胜秘籍(12)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：规模操作。

规模操作，对大型主题营销活动的成功操作起着至关重要的作用，而且是必须遵守的操作标准之一。如此重要？那么，什么是规模操作？规模操作又有什么明显的好处呢？大型主题营销活动创始人沈海中老师将通过这篇文章为广大企业和经销商解决这两个问题。具体如下：

第一个问题：什么是规模操作？规模操作是一种新型的、高效的营销活动操作手法，即由传统分散的、小型的、低效的营销活动操作手法，转变为统一的、整体的、大型的、影响力巨大的和活动效果显著的一种营销活动操作手法。具体由以下几大要素组成——

第一是活动主题鲜明。由于这是一种大型营销活动，在相对较大投入的前提下，必须保障丰厚的销售回报。因此，规模操作的前提条件就是要求活动主题鲜明，十分具有宣传和销售的吸引力。这样，规模操作才能体现其真正的价值。所以，在展开活动规模操作之前，其活动的主题需要十分的考究，要求精益求精，能够快速引起目标消费者的关注、喜欢和追捧。

第二是消费对象明确。这一点是十分关键的，因为有了大型的推广与操作，如果目标消费对象不明确或者范围太窄小，势必影响活动的火爆销售效果。为此，在展开规模操作活动之前，企业和经销商必须根据产品、品牌和区域市场的实际情况，全方位划分好普通零售客户、特殊零售客户、组合销售客户、小型团购客户、中大型团购销售客户等目标消费对象。因为这是保障活动规模操作，实现火爆销售的前提条件之一。显然，划分好了这些消费群体类别后，企业和经销商必须针对每一类型的消费群体，制定对应的销售策略，方能一一击破，让规模操作的大型主题营销活动能够顺利的收获累累的硕果。

第三是全城进行推广。这一点是易于理解的，也是规模操作最为明显的表现之一。目前，很多企业和经销商操作的各类营销活动，多数为规模较小、小打小闹的，例如在专卖店内搞几张促销海报，或者在店门口抑或专卖店周边派发一些宣传单张，等等，都无法让整个区域市场的消费者知道其活动的内容和精彩之处。这样，活动的效果自然难以美好了。

因此，规模操作的核心要求之一就是进行全城，即整个区域市场的高效宣传推广，让全城的目标消费者都能够知道我们的品牌正在操作极具吸引力的特色主题营销活动，从而引起全城目标消费者的关注、咨询和产品的选购。这一点是非常关键的。而且在推广的时候，企业和经销商也需要采用立体化的宣传推广方式。当然，这也是在控制推广成本和保障推广效果的前提下进行的。

第四是活动时间较长。很显然，如果一次大型主题营销活动希望实现50万、100万、200万、300万元甚至更高的销售业绩，半个月或者一个月的时间，是难以完成目标的。原因有二：一是一个月的时间，难以将整个活动真正传达到所有的目标消费者中去，这样，销售业绩无法真正跑量上来；二是并非活动推广一出来，所有消费者都会马上来购买产品，而是多数消费者会观察一段时间，东比西比，最终发现我们的产品才是最好的，活动内容才是最优惠的。这个时候，他们才会来参与活动，实现购买。

这一点，就好象人吃了饭一样，并不是马上就能消化吸收，而是需要好几个小时才能变为人体的能量。同样，我们的推广传播展开了，消费者还需要“消化”一段时间，最终才能去购买。所以，我们要改变以前一个活动只操作十天半个月的方式，而是需要连续三个月、五个月，甚至半年的操作。只有这样，几百万元的销售业绩才能真正由梦想变成现实。

以上四点，便是《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动之规模操作的核心要素。广大经销商要成功的操作大型主题营销(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)活动，必须将其规模操作这一标准做扎实，而不能缩水，否则，销售业绩同样会严重的缩水。当然，此时会有不少的企业和经销商害怕去操作大型主题营销活动，因为他们害怕花钱又效果不好。事实上，由沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动其操作是无需大花费用的，而效果只要操作到位，必将异常的火爆。这一点，我们也可以从第二个问题——规模操作又有什么明显的好处呢——来检测。展开大型主题营销活动的规模操作标准，对企业和经销商有如下明显的好处：

第一是费用低廉。大型主题营销活动是根据广大中小型企业和经销商的常规实力展开的，一般由沈海中老师亲自成功操作的众多大型主题营销活动所使用的费用，多为2至5万元不等。当然，不同的费用其销售业绩也会有明显的不同。因此，广大企业和经销商一要根据自己的实力，二要根据区域市场的大小，来确定第一步花多少费用，去撬动整个区域市场，赚取第一桶金。总体而言，大型主题营销活动所要求的规模操作，其费用是可以控制的，是低廉的。这一点，广大企业和经销商不用去担心。

第二是业绩显著。一般情况而言，大型主题营销活动正式操作1个半月后即可见到较好的销售效果，并在推广2至3个月后达到销售的巅峰——多数产品在3至6个月可实现火爆的销售业绩。当然，具体销售业绩需要根据活动优惠力度、宣传推广力度、市场消费容量、运营费用数量、团队执行水平等方面来确定。一般销售业绩会由传统的2、3万元一月提升到十几万元一月到几十万元，甚至数百万元一月。当然，一般情况下数百万元一月的销售业绩，需要全城、数个乡镇大型主题营销活动操作3个月以上，然后全城所有销售网点累加方可达到。

第三是品牌响亮。通过大型主题营销活动和有计划的市场推广，将会使品牌知名度迅速提升，成为区域市场上最响亮的品牌之一，甚至是品牌之首。显然，当广大企业和经销商通过一次大型主题营销活动，将品牌知名度和影响力提升后，对其品牌产品的后续销售将会有大大的好处，因为当地的消费者都会觉得这个品牌有实力，值得大家信赖。

第四是网络健全。这一点是无需怀疑的。目前，多数企业和经销商例如在一个县级市场，网点往往都是没有完全铺开的。但是，当企业和经销商通过此次大型主题营销活动后，很多区域市场内的经销商见到此活动操作得好，和此品牌有实力，就会纷纷跑上门来要求加盟，或者企业和经销商派人去开拓加盟，也会容易很多。因此，大型主题营销活动将有助于企业和经销商迅速健全区域市场的销售网络。

第五是辐射四周。除了能够快速健全区域市场内的销售网络外，大型主题营销活动对周边市场的影响力也是非常的巨大。目前，全国很多经销商都因缺乏优良的销售方法而导致业绩不佳，不敢轻易加盟新品牌。而从沈海中老师的众多大型主题营销活动的实战经验中获得，一个县级或地级市场展开了成功的大型主题营销活动，会迅速辐射到这个区域市场的四周市场中去。同时，四周区域市场的经销商看到了这个活动好，觉得这样操作有钱赚，就会乐意加盟，并且主动找上门来加盟。所以，这也是沈海中老师主力建议广大企业和大型经销商重点将目标县市市场真正攻克下来的主要原因之一。因为这样操作，四周的区域市场也就成为企业和大型经销商的“瓮中之鳖”。否则，要企业和经销商陌生的去开拓，会难于上青天。

总体而言，经销商火爆销售导师沈海中老师独创并倡导的大型主题营销活动，不但运营费用低廉而销售业绩又显著，而且还能同时提升品牌的知名度，并且将区域市场内和四周的区域市场的销售网点一步一步地健全起来，可谓是一举多得，十分值得广大企业和经销商去扎扎实实地操作，从而创造美好的今天和明天！