《花小钱办大市，低成本营销术》连载9

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创意的修炼之道

创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。

创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，对事物的判断，不断地演练形成的，培养创意的方法不胜枚举，关键在于实用。

创意七诀要法(1)

香港已故创作人黄霑博士有副对联：

加减乘除转用时

乐童胆练吸松夜

横批：

每天想想它

机会是无处不在，更多的时候是因为创意是无时不在的，重要的是要学会善于发现机会，思考创意。那么怎么产生一个好的创意呢？办法就是“加减乘除转用时”这七字。

1．加：在原来产品的基础上加上另一个产品或功能

在原有商品上加上一点儿创意，简单易行，也增加不了多少投资，这是被大量运用的商品开发方式之一。

增加功能

最简单的例子，比如橡皮铅笔的发明，一支铅笔加了一块橡皮，就形成了一个全新的商品。

枕头是很平常、很便宜的东西，可日本商人在枕头中加上不少的东西，使它的附加值提高，有的加上了催眠的音乐，催人尽快入睡；有的加上了定时器和铃声，按时催人醒来而又不影响屋内其他人的睡眠。结果就带来了高额的利润回报。

法国有家电话机公司，生产的电话不好卖。老板苦思后，针对打电话的人通常要找纸笔作记录的现象，发明了一种带活页记录本和圆珠笔的电话附加装置，配在电话上出售，不到一个月，积压电话全部卖完。

海尔在奥运会期间推出了一款“追时彩电”，它是由电视机加光盘刻录机的组合概念。通过一台追时彩电，上班的时候可以把比赛录制下来。一个硬盘20～30G，再加一个刻录机，技术构成也非常简单，但它就不是传统意义上的彩电，变成了“追时彩电”。对于这样的产品来说，价格敏感度是非常低的，因为对于想保留电视节目的消费者来说，这样一台“追时彩电”对某些顾客就意味着多付2000元都愿意。

增加情趣

日本罗曼蒂克公司在情人节推出“爱情诙谐故事”以促销巧克力。心形巧克力内加上了“你的存在，使我的人生有意义”、“允许热吻一次”等字眼，那一年的销售额增长了280%。

日本有一种玩具娃娃，按一下她的膝盖她就会说：“请慢走，你走了我好寂寞喔，快点回来哟!”上市不到两个月就卖出１万个。

我们曾经给一家婚庆公司设计了一款增值服务项目，就是将烟盒订做成结婚香烟，把烟酒外包装进行美容，加上新郎和新娘个性化的相片，使之成为独特的婚庆特殊用烟，也深得客户的欢迎。

增加感觉

台湾何荣华先生发明了一种魔术内衣，其实无非就是在囊袋里面装入不同比重的液体，因为液体比重不同，所以会流动，从而起到按摩的作用，结果这种能量水内衣在台湾很畅销，并向世界著名内衣“维多利亚的秘密”转让了专利。其实这款内衣增加的是一种让女士丰满的感觉。

2．减：在原来产品的基础上减掉某一部分东西，使新产品使用起来更方便

最简单的例子是无框眼镜的设计开发以及隐形眼镜的发明，都是利用减的创意，因为商品既然可以加上一点什么，当然也可以减去一点什么。

日本的彩电、录像机一度功能过多，成本大大提高，后经调查，大多数功能根本没有多少人在用，于是就减去许多不必要的功能，也减去了成本，价格下来了，自然好卖。

瘦身拖鞋是一个很成功的商品，实际上就是运用了减的创意。其创始人 日本的中泽信子女士在一次偶然的机会中思考，如果将拖鞋后跟去掉，这样人们势必就要踮起脚走路，从而起到减肥的效果。瘦身拖鞋使得中泽信子一夜成名，并且很快拥有了自己的公司。|!---page split---|

经济型连锁酒店锦江之星在成本方面不断创新，一次我听其总裁徐祖荣介绍，锦江之星没有宽敞的大堂，没有进口家具，没有管家式的服务，把高成本的东西都减掉，只保留舒适的床、宽敞的房间、基本的空调彩电和干净的卫生间。这样价格降下来了，也符合目标受众的定位。

并且他们在减少成本上思考每一个细节，比如每张床下都不铺地板，直接就是水泥，每块香皂都是空心的，因为香皂消费者用一次就完了，要尽量减少浪费，每把梳子用料降至最少，价格也就节省几分钱，通过这种方式严格控制成本进而形成价格优势。

3．乘：放大（放大产品的外形或功能）

最简单的例子是成人尿裤，儿童既然用尿不湿，那么一些因年老而失禁的老年人也同样有这方面的需求。

嘉年华把所有玩具奖品放大，并且针对于成人游客，结果大家的童心被大大地激发，对玩具的需求在娱乐中被极大地调动起来。

美国强生公司推出很多婴儿用品，后来发现这些产品在市场上也同时深受女性顾客的喜爱，因为顾客有一个观念，给小孩用的化妆品一定很不错，能够保持他们水嫩的肌肤，于是强生索性将定位进行延展，推出的广告是“Best For Baby（宝宝用好），Best For You（您用也好）”。

4．除：缩小（把产品缩小或分拆）

最简单的例子是我们常见的迷你桌球、玩具汽车、纪念品模型等。一位法国人曾经想，许多人没有见过登月火箭，于是便开发登月火箭的缩微模型，成为一种高雅的艺术品，走俏市场。

鸭子整只卖不掉，分着卖效果会更好，于是将板鸭分拆成鸭翅、鸭心、鸭脖等。原来的产品细分成不同的组件，结果利润更高了。

锦绣中华之所以受欢迎，是因为它有74个微缩景区，包括万里长城，让你去一次就有游遍全国的感觉。同理，全世界名景的缩影 世界公园也是缩的创意。

日本推出家庭桑拿浴、聚乙烯睡袋，钻进后收紧，跳进浴缸或热水盆，不一会就大汗淋漓，备受欢迎，这也是缩小法的典型运用。

5．转：把产品拿来作其他的用途，朝另一个方向思考

将商品的原有功能视为一个原点而进行多方向延伸的创意，也能开发出许多令人喜出望外的新商品来。

旧飞机有什么用，很多人认为没有价值，但是有人利用它开餐馆，所有服务人员都按空姐的标准打造，结果也很火热。还有人将废弃的大酒桶装饰自己饭店，门口还写着“不准偷看”，结果很多人来看，闻到了酒香产生了购买欲望，这时候它卖的就是好奇。

一个法国人爱收集旧报纸，1975年，他突然想出了一个点 子 把旧报纸当成礼品，出售给跟报纸出版日期同一天出生的人，他的“历史档案公司”每年售出25万-全球品牌网-份旧报纸。

6．用：改变产品的用途

MP3就是简单的例子，MP3是从盘演变而来的，但是已经改变了盘的用途。

曾经有段时间，可乐的营销人员开始散发一个小道消息，“冬天喝姜丝热可乐，能够预防感冒”，结果一时间很多饭店都推出这种“独特”的饮料 姜丝可乐。这样，本来冬天是可乐的淡季，随着越来越多的人尝试，热可乐一度成为酒店畅销产品。

7．时：改变产品或服务的限定使用时间或空间

很多产品具有随着时间周期流行的特点，比如唐装，就是随着时间周期流行的一种典范，如果有些关键人物带动潮流，就能够激发大规模流行。

有人说在韩国，创意是整个国家在做的事，这话没有错。当韩剧在中国热火的时候，韩国的一些文化产品和消费产品也被国人所接受，这就实现了空间的转换。

“加减乘除转用时”可以作为我们创意思维的框架，这样我们会通过理性的逻辑训练培养感性的创意思维。

这个对联的下联“乐童胆练吸松夜”是强调产生创意的状态，比如要以此为乐，具有童心，大胆想象，勤于练习，批判吸收，身心放松，利用静夜寻找生活中最佳创意时刻。

总之，如果勤于用以上的方法去思考的话，相信你一定会在创意方面有所收获。

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