揭开黑手机成本超低之谜

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 解剖产业链

　　黑手机的狂飙猛进完全得力于其与生俱来的“低价”诱惑。对于高仿手机而言，仿制一款价值数千元的品牌手机，成本大概只是真品价格的1/5。

　　记者在北京中关村、公主坟等地的手机卖场调查时发现了一批与诺基亚、三星、索尼爱立信真品极其相似的假冒手机，相似性达到95%以上。这些黑手机的仿造“功底”早已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其从内到外的系统化仿造工程，使假冒手机从外观到功能都与真品如出一辙，几乎看不出任何破绽，但价格却与正品有4倍之多的差距。

　　黑手机生产线藏身正规厂家

　　一位在手机圈内打拼多年的“圈内人”向记者爆出了很多黑手机市场的制作与交易“内幕”。据其介绍，现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了一条成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都会有专业的分工。目前，多数黑手机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有极少一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近千部黑手机。

　　“仿制一款手机的整个过程在深圳就可以完成，每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元)。”该人士向记者介绍了“普通版本”黑手机所消耗的成本和装机的制造过程。

　　如果单纯做一款普通模仿的品牌机型，首先要到行内称为“Design house”的手机研发公司购买设计方案，这种公司在深圳有上百家。然后，将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，每个模具的制作成本仅为8美分。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，每个加工成本大概在17-20元之间。

　　据其介绍，这种手机代工组装分为1万、3万、5万三个生产批量，一个月内即可统一生产完成。像手机充电器、电池、耳机这样的手机配件的成本也很低。一块假冒的手机电池7块钱就能买到，市面上售价却达到上百元。

　　黑手机除了元器件采购费和售后服务成本极低之外，包括无线频谱资源占用费、入网费、型号审核、强制质检等费用也统统可以免去。“通常来说，一款正规手机的材料费用为800元，乘以1.7倍就是手机厂商生产的‘保本’价格。而乘以的‘1.7倍’就是手机厂商投入的研发、技术维护、入网等费用。换言之，1350元就是产品的价格底线。只能高出，一旦低于1350元就是做亏本生意，这也是国产手机竞争不过黑手机的根源所在。”他强调。

　　分销“渠道”高效成熟

　　支撑黑手机“辉煌”战绩的除了其低廉的生产成本外，还有其日渐顺畅的销售通路。记者在调查中发现，在整个黑手机产业链中，酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。“慷慨”的初始投资者基本只赚取10%—20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。

　　据了解，在深圳手机市场，只有几个最大的商家控制着所有的货源。一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货。他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国手机经销商发货。所有“黑手机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

　　记者从一位做黑手机批发生意多年的渠道商处了解到，深圳华强北电子市场是全国最大的黑手机进货渠道。批发商可以直接前往该卖场找到“米柜(即档口)”后面窗口的“打工仔”联系交易或进货的事情，该方式的出货量仅在数千台以上，经过调转可达到1万台。整个交易过程只能跟接口的“打工仔”进行。另一种方式就是“熟人”联系“熟人”的方式，但这种交货量通常要很大，可以见到幕后操作该业务的“黑手机大佬”。如今的黑手机商早已告别了当年的草莽时期，假如柜台档口是销售终端，那么“销售中枢”则转移到高档写字楼中，一般的批发商通常很难与其谋面。

　　记者经过多方打探，以进货商的身份与深圳一家专做黑手机生意的档主取得了联系。对方在电话中显得并不热情，当记者问及能否进货时，对方表示肯定，但要本人到深圳当面交易才行。记者又咨询了一些相关问题，对方即以“当面谈”为借口挂断了电话，警惕性很强。

　　该渠道商还透露说，正规厂商研发生产一款机都是按卖10万台来设计，但很多做****、贴牌机的厂商，都抱着短期交易的心态，款式变化快，每款机卖个一两万台就立即甩货不管。

　　黑手机占据1/4市场

　　记者从多种渠道了解到，此前在广东、东莞等地热销的“高仿手机”，在众多三、四线城市鏖战多年之后，如今已悄悄流入北京、上海等全国一线市场。

　　卸任不久的前夏新电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样，割完长得更厉害了”的比喻来形容黑手机在全国范围内快速蔓延的态势。赛迪顾问发布的最新手机市场分析报告显示，截至2007年上半年，国内黑手机的销售规模达到2343万部，约占国内市场的1/4左右。

　　“国产手机厂商可能会集体爆出去年亏损的一个天文数字，大部分厂商2007年的亏损额将不会低于10亿元。”某国产手机高管在接受记者采访时说。对于许多国产手机厂商来说，手机业务似乎是一个永远填不完的利润黑洞。然而同样在这一领域，已经和外资品牌手机、国产手机呈三分天下之势的黑手机却呈现出生机勃勃的发展态势。

　　据了解，目前黑手机80%以上都来自黑手机生产“重镇”和全国最大的黑手机集散地———深圳华强北地区。

　　一项两年前的统计表明，在深圳的手机生产企业当时已有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。

　　黑手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的黑色地下产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。