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“擦鞋吧” 两年赚3倍成本

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    擦皮鞋也能赚大钱。上海嘉泰皮革养护有限公司总经理陈英武昨日告诉记者,该公司2004年5月在番禺路上开出申城首家“擦鞋吧”,现已赚回300的投资成本,目前会员多达3000人,月平均营业额在2.5万元以上。

    嘉泰公司是一家集修鞋机、鞋材、皮革护理服务于一身的连锁企业,在全国的加盟店超过1000家,其中上海到本月底将增至30家。陈英武给记者算了一笔账:加盟费8000元、25-30平方米的铺面租金,再加上保证金、设备投入等,开一家“擦鞋吧”投资约为6万元左右,雇用包括技师在内4名员工,每月营业额的盈亏点约在1-1.2万元。从上海现有门店运作情况看,6-8月淡季持平或盈利2000-5000元,旺季则能盈利8000元以上,九成营业额通过会员服务实现。

    记者发现,“擦鞋吧”店堂内最主要的位置留给了几把软座椅、搁鞋凳及茶几,但陈英武说,单靠擦鞋是赚不了多少钱的,包括皮包、皮鞋、皮沙发、皮衣、汽车皮座垫等皮革制品的护理与维修是另一大收入来源。“擦鞋吧”实行会员服务,100元和300元会员卡擦鞋的单价分别是3.3元、2.5元。通过低价的擦鞋消费吸引顾客,增加客户信住度,从而提供更高档的皮制品维修、护理服务,这就是“擦鞋吧”独特的盈利模式,曾经就有客户将一套9万多元的进口真皮沙发送来护理。

    与街头流动擦鞋摊相比,“擦鞋吧”会员服务的收费并不贵,但在擦鞋程序上却很有讲究,从清洁、上鞋油、抛光、按摩、消毒,到上鞋用香水共6个环节,其中鞋用香水还是嘉泰公司与上海皮革研究所合作研制的。陈英武称,“擦鞋吧”的主要消费群体是女性,属于月入3000元以上的高收入人群,但门店选址未必在高档社区,须考虑到小区入住率,周围要有2000-3000户的固定住户,从而形成一定的居民人流。

    陈英武认为,作为连锁加盟业,“擦鞋吧”也应吸取土家烧饼失败的教训。在他看来,土家烧饼有两个致命伤:一是开得过多,同一条街上相隔200米就会有一家,且冒牌多;二是质量控制不严格。目前在皮革护理行业,不存在无理性的同行竞争,嘉泰公司要求加盟店间区域保护的半径在700米以上。此外,若受到客户投诉,将责成加盟店按服务原价的70~80赔偿。

 


发布:2007-07-11 12:50    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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