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中小企业如何低成本成功招商

为成功低成本启动企业产品样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。

　　然而，在实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。

　　通过为企业提供招商服务时，我们总结了以下焦点问题：到底什么样子的产品适合招商?产品招商成功必须靠哪些因素来拉动?如何提高招商发企划力、执行力?招商媒体的选择怎样找准定位点?如何实现低成本运作?

　　看完下面招商三步曲，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。

　　第一步：招商企划力：差异得优势

　　我们认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

　　a、个性化的产品b、独特性的成分c、技术性的优势d、精确化的功能e、利益性的保障f、易传播的名字g、别致性的设计h、创新化的模式I、典型化的传播

　　第二步、招商整合力：聚焦显威力

　　事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　我们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。

　　这种招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要切实为企业、经销商提供一套市场动销的实操方案。

　　第三步、招商执行力：实战出效益

　　翻开报刊杂志，或者打开电视和网络，各种媒体招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却并不是每家企业都得到相应的回报。

　　问题究竟在哪里?基本上可以总结为以下两点：

　　一是企划力彰显不出杀伤力，招商效果不佳。招商中策划力、培训力往往直接就决定了招商的成败。没有强有力的专家组对动销产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进一步的招商工作就会失去方向和战斗力。

　　二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段造成大量退货，带来招商运营的停滞，对招商工作产生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。招商战略定下来后，搭建招商队伍成为首当其冲的第一要务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。不称职或工作不到位的任何一个团队人员的失职，后果都有可能直接导致回款为“0”。

　　中小企业，就象茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。于老师一直认为，产品运作成功一定有方法，产品推广失败，也一定有原因。不论是方法还是原因，目前，在市场成熟化，竞争白热化的行业背下，希望不要再出现拍脑袋做决策的事来，也期待“赵括”“马谓”式的悲剧不要重演。近年来，蓝哥智洋行销机构一直致力于研究招商困局，希望能促进招商产业的良性发展带动中小企业迅速盈利，实现速度冲击规模的企业效应。在理论探讨的同时更多的用实际行动，用实证来解决很多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。

发布：2007-07-11 12:50 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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