低成本创业投资六大困惑解疑

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    低成本创业投资主要指一方面创业者要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得自身最大的生存机会；另一方面通过对产品和服务的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，为以后的市场拓展提供样板示范效应，并进而延伸品牌带来的影响。

    那如何解决低成本创业的困惑呢？这就是：

    一、找准市场

    低成本创业，顾名思义就是力争尽可能以较小的投入来获取最大可能的回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。

    因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的热点产品，而应理性分析，慎重选择。许多创业者刚刚开始时个个雄心勃勃，意气风发，可一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的商业、产品的分布和相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才会有的放矢。

    二、扬长避短

    既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些创业者往往心浮气躁，在卖点、模式、服务都不清楚的情况下就匆匆上马，想快速建立产品品牌知名度，以至于费用投入相当盲目，宣传严重缺乏杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。在终端运作上也是经常忽视创新举措，追逐热门零售终端，无法实行重心下移，更无法做到在周边区域市场的稳扎稳打。

    三、精细服务

    无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都要体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

    四、差异诉求

    创业者由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

    五、区域制胜

    区域市场，尤其是第三终端包括乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。创业者不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原，你还担心什么呢。

    六、周密布局

    商业社会的今天，各类创业信息充斥着人们的眼睛，对获取的信息要善分析，没有经过考察和经营情况进行了解的，千万不要轻易相信。重考察，一要看信息发布者的实力和信誉；二要看项目或产品的成熟度，卖点、模式、服务情况如何；三要看目前此项目在全国的发展趋势怎样、经营情况如何等。