服装品牌营销误区：不计成本滥发广告

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我们知道公司存在的目的和意义就是创造财富，如果不能创造财富，公司就没有存在的意义，同时也就失去存在的基础。所以，公司的一切活动，都必须符合财务的精神，都必须从财务的角度进行审视。品牌营销是当前企业的热门话题，本人从财务的角度对各业的品牌营销进行分析，发现企业在品牌营销中存在以下误区：

　　一、不计成本滥发广告。

　　不同的产品的不同有地区定位或人群定位，因此广告也应区分不同的地区或人群进行;在广告手段和媒体方面，也有多种多样，如：电台、报纸、户外喷绘、专项活动、门户网站、企业网站、代言人等，各种手段的效果和费用也不一样，但不一定费用越高，效果越好。有的企业，做广告只选电视台，而且非要上中央台，事实上，据调查，对于某些区域性的产品，上中央台就不如地方台合算。而且，在网络时代，很多人特别是青年人看电视台很少，甚至以看电视台为老土，这些人喜欢看影视网站，喜欢玩网络游戏，喜欢写博客，喜欢上百度，如果产品定位是针对这些人群，那么，在电视台做广告就等于浪费金钱。有的企业，身边廉价而重要的广告渠道不用，非要花代价去电视台抢风头。据了解，不少企业在央视黄金时间拼命投入广告，一掷千金，可是，有心人进入其企业网站去看看，结果大跌眼镜，其网站内容单薄，自建立以来，一直没有更新，看不出半点特色和亮点，从电台上得到的良好印象一扫而光，千金做下的广告，最后让人嗤之以鼻，无功而归。

　　二、抛弃历史冒然创新。

　　企业的发展和革新，必须是扬弃，必须依托过去的基础，这样才能充分利用资源，事半功倍。有的企业，在发展过程中遇到瓶颈，力求变革和创新，这是对的，但是，企业的变革和创新是上台阶，一级一级进行，每上一个台阶都是以已到达的台阶为基础的，而不是凭空跳跃。企业要创立新的品牌，给人新的感受，提升企业形象和品位，这也是对的，但是，新的品牌的培育，必须依托老品牌的基础，在企业已有的平台上进行。新品牌的运作应尽可能地借助老品牌的信誉、渠道、资金，这样，才能以最少的投入，获得最大的产出。企业可通过母子品牌、主副品牌等形式，由老品牌带动新品牌，然后，逐步突出新品牌，以实现新品牌完全取代老品牌或脱离老品牌的目的。

　　三、不讲品质贪求数量。

　　这里的品质包括设计的质量、生产的质量、管理的质量、服务的质量和销售的质量。销售质量就是要求资源占用最少，销售费用最低，销售利润最高。不少企业，为了市场占有率，为了销量，大量铺货，恶性降价，放松管理，没有原则，结果，辛辛苦苦，收益甚少，产品积压，坏账增加，企业品位不仅不得提升，反而一年不如一年。为了追求销售质量，必须科学设定对销售人员的考核指标，不仅要考核销量，还考核利润、回款和平均库存。同时，还要守住原则底线，不得急于变通。

　　四、没有规划盲目上阵。

　　进行品牌营销，首先必须进行认真规划，制定详细方案。没的规划和方案，只凭是头脑发热，那是绝对做不好事情的。一个好的营销方案，产品概念要准确，要对市场进行认真分析，对销售对象进行准确定位，并划分出不同的营销阶段，根据不同阶段制定不同的措施，同时，还要考虑资源的配置、管理的跟进，计算费用的投入和收入情况。有的企业，热情很高，说干就干，结果，因为没有方案，瞎忙瞎闯，老是碰壁，不是人员没有到位就是资金没有到位，要不然，资金、人员到位后，可能职责和权限还没有弄清，或者店铺还不知道到哪里找到、产品还不知道怎么定位。这样的品牌营销只能是烧钱。钱烧光了，可是，利还没知道在哪里?