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医药流通企业的行业盈利模式及成本结构

目前，我国医药行业的行业结构中，主要分为医药生产、医药流通及医院和药店终端这三个主要环节。目前我国75%的药品通过医院终端到达患者手中，医院终端在药品采购上具有绝对的话语权；而流通领域的盈利模式主要是赚取药品分销环节的差价，在主要环节中话语权较低。

除在药店的药品零售外，目前药品的分销一般分为两种形式：纯销业态和调拨业态。在同一区域中，由于纯销业态直接掌握终端资源，且能获取较高的毛利率，同时又能采用多样化的服务模式，因此纯销业态是医药物流企业竞相争夺的业务，也是企业的核心业务。另外，绝大部分医院是公立背景，虽然应收帐款帐期都在100天左右，但是其产生坏帐的可能性较小。在纯销领域，企业的竞争优势在于拥有医院终端数量和质量，以及与医院的长期合作关系。

而调拨业态则能以较低的成本和优势品种迅速进入一个空白区域，使销售额达到一定规模；但是，由于调拨业务的有比较明显的短板（毛利低，业务不稳定等），故其只能作为一个过渡业态：当品种通过调拨进入某一地区时，应迅速加强医院终端客情关系，使一部分调拨业务转化为纯销业务，使其在该区域拥有一定的终端话语权。

基于纯销和调拨业态的传统医药商业“进销差价”盈利模式，即主要靠药品进销差价来盈利的模式。该模式的特点是，医药商业企业按照一定毛利率来与供应商签定合同，帮助其配送到终端或下级分销商，商业企业一般可获取固定的商业毛利，但除此之外基本没有其它利润来源。

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发布：2007-07-11 12:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

医药流通企业的行业盈利模式及成本结构

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