美女店主+2W成本 开店一年月赚3W辛酸史

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    忙完了双休日，对我来说，明天总算可以睡个懒觉。做了快一年生意了，最初只是想着不要亏本，到后来想着能多嫌一些钱，这两个目标都达到了，偶现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。从二月一号开始到现在，一路走来，我做的还算顺利，从最初的不会做，到现在算是市场里生意还可以的，这些都是收获，不过，最大的收货莫过于偶的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是，半年没回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了个瀑炸头，老爸半天没认出我来。很多妹妹都问我减肥的秘决，我想说，那就来开店吧，这之中有很多辛苦，但也有很多喜悦，最主要是看着自己的东东一样样卖出去，真的很有成就感。

    今天白天把自己开的另外一个小店转租掉了，所以人好像一下子轻松了很多，心里想着好好睡一下，可是到现在还是不能安睡，那就把我开店的故事告诉大家吧，不要觉得我烦喔！上大学的时候，我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为，最大的愿望也就是想着希望能有点小钱，开个属于自己的小店，然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后，在国营单位耗了四年青春，总算有那么可怜的两万块钱，实在不想再过这种按部就班的日子，所以，我梦想中的那个小店终于开出来了。

    小店是开在市场里面的，开业之初，我只想着不亏本，多学点经验就可以了。现在回头看来，选择市场里做这步是对的。因为，对于没有经验的人来说，选择市场比在街面店铺要好的多，一个租金便宜（偶是半年二万五），二个市场有稳定的客流量，风险就降低不少，三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西，长进不少。

    开业的第一个月，因为是年后，属于是淡季，但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货，虽然每次不会进太多的货，但都是用心进出来的货都是还不错的，而且我报的价格都是实价，一般保证利润是对半开，所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰，那天做了1500，利润差不多有600多吧，把我高兴的直接打电话回家，虽然那个元宵节没有和家人在一起，不过，能有这样的收货，心里还是美美的。现在回头来总结一点就是：只要坚持快进快销，多卖多新，那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话，二来自己讲实价，从不杀猪，那老客就越做越多，生意也就越做越顺，钱途至是无量啊。第一月做的不错，毛利是一万二，除掉租金什么的话，差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着，我心头乐花花了，想着一年下来自己就可以做它个几万块了。

    有了第一个月的冲劲，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下，男朋友也辞职来专门帮我开店，这样他负责做生意，我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的，加上现在最流行，而我本身比较喜欢，自己也爱穿，所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味，便想网上找找看有没外地的批发市场，就是这样认识了这个网站，（不过每次都是来看看，）知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时，摸了半天差不多中午才到，在新七浦还有别的几幢楼里转了半天，都没有喜欢的货，想着空手而归，那种心情真是难受。对于做服装的来说，有时候想拿货，却无货可拿，这种感受真的很难过。到杭州后，心理空档档的，幸好有个朋友对上海较了解，他告诉我兴旺里东西不错，可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度，第二天，我又坐零晨四点的火车到上海，直奔兴旺。那了那一看，才找到了自己好多喜爱的东西，特别是地下室的鞋子有些真的很不错，在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后，由于不知道可以打包送货的，只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来，那时候进货真的很可怜，因为一直不小得可以叫物流公司打包，每次几千块钱货都是自己拖到火车站，到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运，车上人多的不的了，没有坐位，只能站两个小时回杭州，加上人多几个打包代全被挤破，还好和列车员要了几个垃圾找装装，可是到了东站又碰到下雨，还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上，不然，那次我真不知应该怎么办办了，我想，我那二十斤肉就是这么离我而去的吧、。所以，现在提醒各位去外地进货，先问下有没有打包的地方，不然像我这样每次自己把货拖回家，真的很可怜，如果是个女孩子，那是怜上加怜了。

    现在我基本上是每周去上海进一次货，从最初的四五千到现在打一万块钱货，一般来说，只要相信自己的眼光，仔细拿货，应该是没有什么压货的。因为只要生意好的话，再难看的东西都是可以卖出去的，可是没生意的话，就簿利多销，千万不能因为生意不好而不进新货，宁可把压货处理掉，也不要不做生意，这是我这快一年下来的经验。因为压货上虽然亏了些，但是变成钱后又可以进新货，新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想，这个还是我的快进快销的道理吧。关于做生意的一些经验，我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来，我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好，但我想这些经验会对你们有用的，说的实际点他们可以变成钱喔！

 我是在杭州做的啊，我说的在市场做，是在专门的服装市场，市场本身有稳定的客流量，所以，相对街市店面来说，虽然物价卖得不是很高，但每天做的生意在量上也是不错的，那所贸的风险相对也就少了很多。我刚开业的时候，主要是在本地的四季青拿的货，因为每天都可以就近去拿货，所以，衣服跑跑量还是可以的。但是等你有了一定的客户群之后，四季青的货在求新、求别致上就没有外地货好了。所以后来我主要从上海打货。因为华东地区最大的批发市场主要还是集中在上海和杭州两块啊。因为我做的是外贸散货的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话，因为这儿有很多分类的市场，如果不熟悉的话会浪费很多时间。做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服饰市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话，还是去我经常拿货的几个地方。相比这几个市场，我感觉是这样子的：中星有些货还不错，而且价格是最便宜的，我说的是衣服，但这儿的裤子还是上海比较便宜些，像LEE、LVIUS这些品牌的裤子，这儿要贵个五到十块钱。九星市场我现在不是经常去，主要是觉得价格越来越高，东西却不见得好。相形之下，我还是喜欢去常青看下，那儿外贸的款式较多些，虽然价格不是很低，但比较货，还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的，这个呢也主要是靠自己会淘货，因为老市场主要是做广货，所以价格还可以，只是要注意服装的质量，很多是加工货，而且市场里的营业员拉客现象非常严重，拿货时一定要冷静，还要擦亮眼睛，千万不能被那些营业员所左右。他们有时让你把着色拿全，还说可以换着色，这些话千万不要听，因为对于没有做生意经验的来说，我想一般你看中的款式就拿个一到两件，挑最好看的色。货拿准了，才是做好生意的前提，也是关键！

    再讲讲七浦兴旺吧。在兴旺一楼有个服务台，那儿可以负责打包，一个打包代是五块钱，你可以把货寄存在那啊，寄存费是五块钱。打包送货费也不是很贵的，要送货可以去那儿问下，送货时间、费用什么的，我觉得那儿的服务和送货时间什么的还是不错的，像我每周去那一次，那些工作人员也已经认识偶了！每次去上海拿货前，我都会去四季青看下，主要是因为，有时很多货，其实两头会倒来倒去的，如果不知道的话，一不小心，就撞车了还被多赚了钱。如果是做外贸的风格的话，那只要去兴旺，别的都是浪费时间，偶平常一般先去地下室，因为到了下午，那下面人多的不得了，这样要进货，反而很累了。然后去四楼五楼看下，因为有时二楼三楼的货还是上面倒货下去的，会贵个五到十几块。而且四五楼有几家大牌店，像巴比，木村等等。不过，一般的散货偶还是在二楼三楼拿的。一楼主要是广货，我只去几家店看下，像东京女孩、着色组合、六街九号这些。

    关于上海杭州两地进货我大概就是这样的，刚才有位朋友说他到上海火车时间不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四点半以后就关门了，所以还是做半夜到上海的车子比较好些，可以在火车站休息会时间，在上海新客站北广场坐929公交到海宁路下车，就可以了。从节省开支这样设想，那儿早上六点半开始就可以拿货，一般一天时间拿货足以，这样拿完货也可马上回家，就不用担心住宿费的问题了，因为上海住的费用实在有点高，还是艰苦点算了！

    现在想想生意稳定有个很大因素就是，实实在在的做好每个生意，我是在市场里做，所以平常竞争相对大些，有时候你不卖的东西别人可能就会卖，所以开业之初，我觉得还是走量比较好，虽然利很是薄的，但少赚多销同样可以多得利，只要你的东西好，价位又不错，这样回头客也就会多，生意也就越做越顺。我记得七八月份的时候，生意不是很好做，但我每天都能保证一千块的营业款，很大一部份就是因为老客的照应。所以现在写来，我还是很感激他们，说的肉麻点，客人真的是偶们的衣食父母啊。讲到这点，我的意思就是做生意不能心太黑，诚信为本，这样小店才会有发展。讲到这点，我想到平常做生意的时候，有时候客人很难弄，试了半天，最后还有可能乱还价，这种情况很气人，但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下，千万要态度好，不要因为别人乱还价就骂人，一来骂人之后自己心情不好，二来他被骂之后，要买衣服的几率是等于0了。这种情况我一般是给他一个最低价，让他去别的店看看比比，看不好再回来买也可。和气生财喔！

    像今天是周一，生意很清淡，在这种情况下，我基本上是不放过一个生意的，只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里，基础是先把摊位费做出来，有时候一个小生意你不想做，可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的，日常中我也主张生意要做顺，难做的生意更是要搞定他，有时候总结一天的生意，跑了几个生意，可能只有十几块好赚，可加在一起就跑了一百块多块钱，心里还是觉得有点可惜的。在这里大家一定要吸取我的教训喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意喔。

   在一般情况下，兴旺这儿是周一到周四货最多，我通常都会选在周二周三去的。可是今天没有什么新货，只是补了点好卖的东西，所以心里头有点空档档的，对于我们来说，货真的是太重要了，有时候看到一样好的东西，心里头那高兴是不用说的。楼上有很多让我说点关于七浦的情况。我想关于兴旺这儿的情况我大致已经说了一点，各位如果有时间的话，还是亲自去下为好。时间充足的话，也可以来杭州看下啊，毕竟每个人所做的风格不一样，真要区分两地的货怎么怎么样，那我只能说，适合自己的才是最好的！讲到这个，我想到了我们做生意一个是兴趣所在，但最最实在的目的还是一个：有钱赚！

    我分析下我们市场里做的好的几个人的情况，不外是这样的：一：做好点的东西，价位卖的高，虽然一天没几个生意，但进来100多的东西，我想到少180到200出手吧，有时候这个款不错，又唯我读有，那还可以“差个猪”，所以利润的空间相对大些，生意也是很不错的。我认识一个老板娘，他的风格是女人味的，像今年天暖，所以他专做些皮草的外衣，还有好看的吊代什么的内衣。买他的衣服的客人一部分是做台小姐，一部分是有钱的小姐和妇人，所以，每次他一天五六个生意，但利润却高的吓人。不过，对于没有做生意经验的来说，他这种方式，我还不是很提倡，毕竟这种情况真的属于少数。

    第二种情况就是像我这样做自己喜欢的，即带有自己风格，然后报实价，前提条件是你要有自己的风格，眼光要至少还可以，这样买东西的人要相信你给他们推荐的衣服。像今天我去进货，生意就要差些，因为有时候，买家买东西真是会看老板娘的，讲到这儿，我想到，如果你能穿的出味道来，那就把好看的东东全包在自己身上，有时候朝流就是偶们靠我们这些人穿出来的啊。生意好的时候，偶身上穿的衣衣裤裤就经常被他们扒的！言归正转，我们市场经常在上海打货的人，每家都有自己的风格，而且都有了固定的老客，所以生意稳稳定定，也当然红红火火了。关于这个，我还是推荐大家的，做自己喜欢的东西，实实在在做生意，虽然开头生意会难做一点，但给自己一点时间，相信我，做生意细水长流，先把自己的老客做出来！

    第三种情况：跑量。我们市场现在有一家卖毛衣的，全场45元。进来差不多二十到三十块吧。反正不还价，每件有十五元的利润，一天下来，还是可以的。我想这种方式，衣服质地还是不能太差的东西，十几块的东西进来总是不太好，也做不劳老客的，二三十块的，有些外贸毛衣掏来，还是可以的。

    反正，归于一点，每个人做生意方式不一样，如果能把我上面说的三种情况都运用在自己做生意的时候，那我想你的生意应该不是可以的。像我平常做生意，还是会经常像别人学习的，说说实实在在的做生意，但偶而我还是会杀几个猪的，毕竟，偶们的目的还是要赚钱，所以，如果你能杀猪，还能做好老客，量上也跑出来了，那生意就不用我说了。讲到这点，我还是推荐没有做生意经验的人，如果能到专门的服装市场来做生意的话，那真的可以学到很多东西。只要你是做生意的料，肯吃苦，那一定会有回报的。真的相信我，市场里面，每天像小蜜蜂一样勤劳的做生意的，收入至少比给人打工好。分析下市场里面差的几家，你想想生意忙的时候，吃饭的时间都没有，可他们还小狗养养，歌听听，嗯，我想如果家里有几个小钱的话，这种生活方式我也不能发表什么意见。但如果真的是想来赚钱的话，还是那句话，不吃苦不行的。以前我在店里面放了张沙发，但我发现，自己只要做在上面的话，人会比较懒些，有时候做生意会不高兴做。分析下还是把沙发放家里去了，现在平常我做生意几本是站着的等客人进来的，实在没生意，才坐会儿，虽然这样子，你们会说太辛苦了，可是，我们的目的是赚钱啊，白天做生意，就是应该进入状态，好好做好每一个生意，千万不要跑掉生意，这样才是生意人。比起龙翔、四季青那儿的做生意人，我不算什么辛苦的，他们每天很四五点钟就起床开始忙了，而且是站着一天做生意的，你说，钱不给他们赚难道给天天玩的人赚吗？所以，我说这个世上很多东西很公平，你付出多少，一定会得到多少的，只是一个时间的问题而已。我今天说的好像主观了一点，反正言论自由，大家不要说偶喔！

    一点钟之前人真的是少的可怜，买衣服的还是卖衣服的人多。闲差没事，心理干坐着也没事干，干脆就到我们旁边的龙翔服饰城去看下。（工联和龙翔就位于杭州最热闹的延安路上，相隔就十来米，但生意的兴旺程度却相差很多。龙的租金是十几万一年，工联是几万块一年。他们做的好的每天利润就是三四千，而我们这儿好的最多做一千多利润，反正杭州本地人是很明确两个服饰城的差距了）一进去就能感觉到为什么这之间会有什么差距，那儿的人流即使是在电梯上的人都比我们那一层的客流量要大，同样，我直奔三楼，因为那儿的衣服真的比较好看。看了下那儿几家不错的店里的衣服，嗯，说实话，他们的店虽然每间都只有五六个平方，但衣服的挂版，小店的部局，灯光的打照什么的，甚至是他们的衣架的选择什么的确实很不错。做过生意的人都知道，一个店里的衣服的挂版是相当重要，因为顾客基本是要靠他们吸引进来的，所以，如果有心想做好生意的人，在没有开店之前，可以去生意好的小店当营业员虽然会辛苦点，但真的可以学到很多，其中的很多东西真的不是我言语所能表达的，可能这就是实践的原因吧。就像思宁在他的开店四年体会中写到的一样，很多东西说的很实在，我们是内行人就更有体会了。

    按照我现在的水平，还是没有勇气去龙翔做，毕竟一年十几万的租金所带来的压力肯定是很大的，但如果我决定去做的话，那一定要先去那儿做一陈子的营业员，而不像我在工联所做之初一样，最初只投进去三万块钱。言归正转，我觉得自己说的很乱，因为有很多话想说，却又不知应该怎么表达，在那儿我真的能感受到一种做生意的氛围，他们每个人都是站着做生意的，即使店里没有人，也站在门口等客人进来。我想有时候做生意需要一种气氛，如果你表现的很有激情，而且一定想要做好生意，那所带来的肯定是不一样的，就像他们，每天四五百块钱的房租，如果不做出，就是亏本四五百啊，这样的压力状况下，你能不努力做好生意吗？所以，我说，有时候，人还是有点压力为好。

    对那一家小店印象特别深刻，他那生意好的，衣服都来不及挂上衣架，墙上的挂版也全被拿下来了，人更是堵的人山人海。不过，看了他的东西真的很好，而且衣服价格了也不低，但东西真的让我们内行人都服，他的货我现在还在奇怪是哪儿的，即不是杭州也不是上海的货，而且是从来都没有看到过的。想到这点，我想，如果你的货别人没有，而且好看，那生意肯定是好的没话讲。真也是做好生意的一个窍门啊。前陈子，在上海看中一件开衫，我拿了四件，回来上货第一天就卖了，所以，在第二次进货的时候，我问老板还有几件，以后还有没有货。在确认老板只有二十六件，以后再也不可能有货的情况下，我把二十六件货全部吃下来了。事实证明我的眼光和决定是对的，半个月，现在还有二件没卖掉，而且每件价格都是卖的挺不错的。讲到这儿，大家应该明白，我这么做，就是把好货一家吃段，那别人没有，你价格就可以叫高，只要顾客喜欢，别的小店又没有，那她肯定还是会买的，你想想女人家看到自己喜欢的衣服没买，那是睡觉也想着这件衣服，要是去买还没有货，那这个难过，是女人的肯定能明白了。

    讲到这儿就是拿货的一种方式，记得我夏天的时候，有一个爆款差不多卖了三百多件吧。这一开始也是拿一件的，但很快卖掉了，后来就补，每次都卖的很好。在这种情况下，我就和拿货的老板商量，杭州只发我一家货，而且价格也往下调三块。这样，我就可以放心卖了啊。这差不多是我好卖的衣服的一种处理方式，因为，你好卖的东西如果别家也有，那就不好卖了，这就是为什么市场里做生意，千方百计的不想撞货，和最讨厌别人跟货的原因了。告诉大家，我从龙翔回来后，大受感悟，虽然没什么客人，但还是很积极的做生意，还好喔，今天做了七百块利润。

    我刚开始是在二楼做的啊，那时候是半年25000块，但是从年后到九月份的，这时候差不多是属于淡季的，所以，我做了一个月之后，又原价转手租掉了。差不多那一个月做的就是利润吧。这一年里我差不多是换了四五个摊位，这个就是市场里的好处所以，因为，有些摊位你如果觉得生意做的很不顺手的话，那就赶紧出手。像我现在这个摊位是在三楼的电梯口，风水不错，做生意挺顺利的，虽然价格是有点高，但基本每天的本钱还是可以做出来的。市场里面租摊位基本是一年一交的，我现在的摊位是九个平方。七字形的摊位。现在男朋友是在帮我的啊，还请了个营业员。其实男同志做生意应该说来是没什么不方便的，最大的影响可能就是，有些女孩子看到是男孩在做生意的话，可能门都不好意思进来，不过，我们市场里有一家就是男孩子开的，他做生意的水平，我们同行都很服他的，口才好生意自然来了。而且说来男孩开店还是有好处的，女孩子不好意思乱还价的，特别是帅哥喔，还有可能，有些女孩还会莫名而来。

    在这一年里我差不多时间就是开了两个店，二楼一个五平方的小店，主要由营业员管的，三楼的店呢是由我自己和朋友管的，前两天刚把二楼的小店租掉了，所以现在主要精力都放在大店的生意上。我在这里只想所，一心不能二用，开两个店真的很辛苦，而且让营业员帮你管一个店，那生意真的很难做好，我那个小店基本上只能做个营业员他自己的工资和我们平常的饭钱。有了这个经验，我现在只想把手上的这个店生意做好，以后也是这样打算的。

    说到生意，近一年的时间，我已经有了部分的老客，前面我也说到，只要认真做生意，把老客做出来，那生意真的会越来越顺的，因为老客只要东西挑好，价钱什么都很好讲的。平常日子差不营业额都有一千多块吧，像遇到下雨天或者生意特差的日子，那也是靠老客来买几样东西保保本钱的。，在市场里面做的话，不太需要什么装修，如果你要做精品的话，那装修还是需要的，小店一装修，衣服价位就上去了。我的小店就像外贸的杂货铺一样，所以没化什么装修费，就是用包装钱贴了墙，买了衣架什么的，这些都是必需品，只化了一二百块钱嗯。不过，我一个朋友的小店装修了下不错，七个平方，装修是三千块不到，他是做女人味风格的，所以装修下，生意比较好做。所以关键还是看你的小店做什么风格，在哪开，像在街面上开的话，那是肯定要有必要的装修的。建议你可以到专门的服装市场看看，一定可以学到很多的啊。

    我在市场里做，所以衣服的进价不会很高很高的。不过，一般还是看衣服的质地、款式什么的定位的，毛衣一般不超过六十吧，我一般是四十五左左。大衣嘛一百块左右。裤子是六十左右的。鞋子包包在四十左右吧，进货一般还是看货值多少钱，值不值拿货的价，如果性价比可以的话，就可以拿的啊。A货上海有的，不过好像还是杭州便宜些，像依恋什么的。我们这儿A货前两年还好做的，现在反正没什么卖头，我的感觉是这样的，如果你们那儿的人追求名牌，那做的钱景还是可以的喔。