80后辣妈+10W成本 记录开店一个月淘金史（二）

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    也不能说很忙，不过小店新开总会有些乱七八糟的事情，最主要的是没有时间拍照片，所以也就一直没有来更新，今天已经是第6天了，生意嘛只能说一般，附近基本都是七铺路上的货，感觉这边的消费水平一般，一件纯真丝的长上衣标368就把他们吓得了，你们说进家都要150以上了，我怎么可能不标这个价阿，不过我还是像坚持走精品路线，任何问题要看你怎么想了，就像原来有个故事说得好，2各推销员去庙里推销木梳，一个回来说都是光头不用梳头，另一个就说，太好了没有任何我竞争，我只要有理由，有耐心去说服方丈，我就能做到生意了，果然，经过一段时间的坚持努力，他用各种理由说服方丈成了他的长期客户。我也想给自己半年的时间来培养客户，这几天来我家买东西的人都主动留下了电话，叫我有新款了给他们打电话。

    当然，话说起来轻松，面对一天下来本钱也不够的话，心里也是说不出的难过啊！总之一句话，做生意不容易啊！是这样的，旁边的女装店一件衣服也就30多，我一条真丝的围巾也要这个价了。我的心里很忐忑，虽然我说我要坚持，但是自己也不是那种字字铿锵的信心。活了30几年，总结下来，觉得自己最大的问题就是“自以为聪明”，老是觉得自己有洞察一切的聪明，老是觉得自己可以在吃亏之前有效的杜绝。其实，万事都贵在坚持，所以这一次就算为了彻底根治自己的这个毛病，我也一定要坚持，感谢我最亲爱的老公，就想他说，就算最好不成功这笔学费也交的值得，坚持，我要学会坚持，面对困境能够勇敢地面对，积极的改变。

    我觉得把，这个装修的档次也不一定是绝对的提价因素，还是要看地段的，比如我们上海，你开在长乐路上，人家就会出高价，因为去那里逛的人就是接受一条围巾上百块的，而像我这里的地段都是居民区，来来去去上班的人也是坐公交车上下班的，在回家的路上买的东西，他们自然也就不会想到是很高的价格。

    所以当时我装修就没有想说要花几万块那么多，基本弄得干净一点就好，不然可能作了一年连装修费都赚不回来。

    开店的却是很辛苦，最主要是心累！没有上下班时间，你的心永远都是牵挂在这上面的！

    所以，前辈们说得很对，你要喜欢这行，不是说喜欢买衣服，穿衣服奥，而是喜欢这一行，觉得为她操心是开心的，生意差了想办法，生意好了为此而感到骄傲。

    今天的2笔生意真是搞笑，我小店的第一笔陌生人生意，是一个40多岁的时髦美女，245买了一条雪纺的小碎花连衣裙（也就是7天前吧）。昨天我没事情，正好搞到3个美国最大牌max原单的包包，就给他发了一条短消息（因为是他主动给我留的电话，叫我有新货给他发消息），他也没回，我根本就把这件事情忘记了，谁知到今天下午他来了，一进来的时候我都有点不认识了，毕竟就匆匆买过那么一条裙子。试了2条裙子也不是非常理想，他约了她老公来，2条都不是很合适，我觉得肯定也没戏了，谁知道她老公来了，他还有兴致试穿，她老公还帮他选了一条真丝的裙子，我兴奋的夸奖他老公有眼光（不过那条裙子的却很多人不识货），本来那个女的说他不要买包，结果他老公来了一眼就看到了我那个pg的包包（西班牙做包包最大的牌子），结果她买了1000多块钱的东西走了。

    还有一笔生意更好笑，昨天晚上8点多来了一个女的，拖着一个大包说看看，我也没太在意，以为是等车无聊（我们口就是一个车站），他拿出一件又一件，然后叫我帮她选合适他的有气质的，我帮她选了4件，他还问有没有，我感觉他就像他中口气很大得人，到时候试了一大堆一件也不买的，我就跟他说基本就这些了，谁知道他把那4件都买了，更绝的是今天下午他又来了，又要我给他推荐，说他有个很要好的朋友，穿衣服很有品位，从来没有称赞过他的衣服，昨天第一次说他的衣服好看，于是他又来买了一个2件套和2对耳环走，你们说好不好笑啊！

    我的总结：老客户太重要了！

    这2个人选好的衣服里面我都有阻止他们买的1-2件，他们都笑我说没见过这样的店主，嗬嗬，其实告诉大家，这个叫弃卒保居，我先要塑造自己的形象，就像前几天有个女的，也是在我家买了1000多的衣服，他就说喜欢我的性格，说叫我不要时间长就染上了商人的习性，还说一定会再来的。

    我觉得把现在的女人买衣服真的就是享受那种过程（反正我感觉我的目标人群25-45岁这样的人是这样德，在小我就不知道了），你个人给他留下的影响很重要，千万不要因为想多推销一件衣服给他而损坏了你自己的形象奥。人吧总有个第一印象，你给他留下的印象好了，以后不容易改变的，大部分人下意识里都回去反复巩固自己以后的那些认知。

    开店13天了， 一切都不是非常理想的状态，当然也有小高潮，好在有一定江湖经验的我没有在一开始就把事情想得很美好，所以心里也没有那种因为现实和理想之间的落差而带来的失落。

    虽然平均下来还勉强养活了我自己，但是一整天下来就做一两笔生意，还是让我非常的郁闷，好好的总结，人流可能是个问题，虽然门口人来人往 ，但是对于一个服装店来说，严格意义上的“人”就真的很少，有的时候会埋怨老公当时斩钉截铁的说这里好。慢慢养吧，希望像前面提到的那样的客人能够越来越多，昨天想了想这10几天最大的我收获 就是有那个几个已经肯定比较靠谱的“老客人”了，单元会越来越好 ，

    希望天气能慢慢正常起来，老公说后天4-8度，我的妈呀，这要卖啥衣服啊！生意到底有没有规律啊，我真是搞不懂，拿回来2周都没动过的花衬衣，这几天，天天买一件，昨天晚上2个女孩来了3次，最后还是买走了，大家说好不好笑啊！