80后辣妈+10W成本 记录开店一个月淘金史（一）

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   我今年27岁，22岁大学毕业，25岁研究生毕业，23岁结婚，25岁生孩子，带着4个月的儿子回学校参加毕业论文答辩。因为放心不下儿子，之后一直在家做全职妈妈。我认真的想了一下我为什么下定决心开店呢。其实创业的想法我一直有，07年的时候我带孩子之余想过开袜子店，并进了些袜子在网上混批给了一些想练摊的学生或打工者还有淘宝店主，并试着在淘宝上开了家外贸袜子专卖店，卖比较特别的袜子，如五指袜，圣诞袜之类，生意很不错，评价也很好。可是袜子季节性非常强，而且我常奔波于老公单位所在地和老家之间，货品不方便运来运去，再者孩子太小，家里老人也有事无法帮我带小孩，开网店卖袜子是件很费时间精力，很繁琐的事情，因此她们比较不支持我开网店卖袜子。我淘宝上的袜子生意是断断续续的开了三年，基本每年一个月，现在两钻。相比07年，明显感觉09年淘宝生意难做了许多，不知道是不是我离开淘宝太久的缘故。跟07年相比，现在的袜子专卖店已经不鲜见了，而我这两年没有进一步跟踪货源信息，袜子又是季节性比较强的商品，总体来说盈利性不是很好，养家糊口可能没有什么问题，但要想获得很大的发展是比较为难的。因此，开袜子专卖店的想法就此打住。（其实07年有专门去考察过3足袜子专卖加盟店，那时候很多地方都还没有，据我所知，现在基本大多县级以上城市都有他们的加盟店，盈利情况不知。

    之后又有一些其他方面的创业想法，我是个好奇心很强的人，想到点什么就想赶紧去查点资料搞清楚个大概。这些都只是一些创业臆想，没有付诸实践。去年下半年用的心思比较多的是想把我们湖南老家这边一些好的土特产放到网上去直销，还去做过调查，征求了一些亲人朋友同学的意见，觉得可行。可是那样的话我得带着儿子回老家，一个县城。那样儿子就得与爸爸分开，这对儿子的成长很不好，我觉得3岁以下的孩子多跟父亲相处是很重要的。而且家乡的条件也不是很好，对儿子成长不利。因此这个想法暂时搁置。

    之后就是想到了开服装店了，至于起因我也忘了，虽然之前也对开服装店有过一点好奇心，上过衣联网，看过桃花痷主的帖子，但好像从未想过真的要开一家服装店。

    这次（大概两三个月前吧）这个念头一起，我又是一如既往的立马上网查资料，分析可行性，发现了家园，拜读了旺林姐的帖子，并天天来家园潜水学习了解。并于1月底忽悠老公儿子陪我一同逛了一下广州的批发市场，因为有小拖油瓶，尽管很不圆满，但还是得到了不少信息。结识了一位比我大一岁做了两年服装生意的丽姐，陪着她拿了一些货，虽然她拿的货不能说很好，但她做的还是很不错的，每年也有20万以上的入账吧。这给我增加了很大的信心！

    啰嗦了很多，但好像还没回到主题上，总结一下我为什么下定决心开服装店吧！

    1、为了相对的自由自主，选择创业

    2、我觉得开服装店很有发展前途，开服装店经验的累积很重要，我认为随着经验的累积会做的越来越好。（这与去个不入流的学校当个老师（我以前的想法）是很不一样的，经验再多，教学再好，也只是一个老师，不会有惊人的发展前途）我也想走单店零售-多店零售-批发-生产的路线。（梦想是伟大的，现实是渺小的。）

    3、一家三口可以在一起，以前的想法是他在郴州工作，而我去长沙工作。但我觉得那样对家庭对儿子都不利。

    4、有10万左右的资金，家里面基本没有负担，老公的工资足够我们一家三口生活之用。

    5、有一些网上的资源，如店主家园及家园里的朋友会让我少走很多弯路。我觉得一些前辈成功的模式也不是不可以复制的。

    6、强烈的创业激情、吃苦耐劳的能力，认真的做事态度，诚实守信的品质

    我不知道还有什么，如人所说，做的理由有一千个，不做的理由却只有一个，同样，成功的理由有一千个，失败的理由往往只有一个。

    希望我们都能成为那个做并且成功的人！

    今天，2010年3月14日，我签约拿下了一家小店，20平方的门面，10平方的仓库+ 卫生间。

    先来解释一下，为何我貌似圈内人吧。

    我的家人（姐姐、姐夫、妹妹、妹夫、哥哥、嫂嫂、舅舅、阿姨等）全部都是“圈内人”，不过都不是亲的，反正我的这一大圈亲戚吧，他们都是做服装或者周边产业的，比如作面料的，作服装加工厂的，作批发当口的，10多年了吧，我看着他们从小小的服装店发展成为大的工厂，但是我却一直没有下海过，所以我说我只能算是一个貌似圈内人的新手。

    虽然我是学服装设计出身的，但是我的工作一直都是作策划的，我也一直以为自己会在一份循规蹈矩的工作中，波澜不惊的生活下去，不知道为啥，也许冥冥之中的注定把，09年7月因为种种原因我辞职了，这一次的停顿我突然有种奇怪的犹豫（要不要继续上班呢），有的朋友说我是看着家人发财我眼红了，嗬嗬，也许吧，反正再2010年的1月份，我决定要自己闯荡看看（说实话，我真的不知道，这样算不算创业）。

    于是我开始联系我的亲人们，奇怪的是他们中有不小的一部分都认为我应该继续过安定的“太太生活”（上上班，纠缠纠缠老公），我想，这也再一次说明了做生意的辛苦吧！不过我还是决定过了农历新年就要开始寻找我的店铺

    我所有的朋友都说我是个能干的人，适合自己出来创业，但是经历了这1个月的找铺生涯，我真正的决定把自己定位为一个“胆小怕事”、“瞻前顾后”的女人。好像完全失去了原来工作中那种魄力、定力和一切的一切。

    永远的找信息、看店铺和左右摇摆的怪圈里打转。上海的铺子要不就贵的惊人，要不就差得没法看，这一点我向大家都有同样的感受吧。看中的铺子我就担心，自己会不会做不出那么多房租阿，等到人家转掉了，我有懊恼说，是不是自己错过了有生以来最好的铺子阿，嗬嗬，总之，其中的滋味我想和我有同感的人太多了吧！更可笑的是，有的铺子我去蹲点看人流，因为太少人，以至于我都不记得自己数到几了。

    算了，废话不说了，终于，昨天我在北新泾附近看到了一家，其实我也没有抱非常大的希望过去看，因为毕竟离我家太远。（忘记说了我家住在浦东），不过这里离我老公的单位近，本着不放过一切纠缠他的机会，我就拉上他一起去看。

    这家原来是做童装的，旁边就是一个做男装的，感觉还行，门口有个车站所以人来人往的感觉还挺热闹的，如果是我，我肯定又要犹豫很久（所以我说我瞻前顾后，做不了大事），不知道老公是不是陪我看了太多的地方，受不了我的患得患失，他斩钉截铁的说，就这里把，不然又要被人借走了,好吧，那就这样吧，和老板娘说好了条件付了500元押金就这样定下来了。

    昨天出门看铺子前，老公打破了一瓶番茄酱，结果我们就订了那家店，他今天一早醒来问我，是不是一个好兆头，代表打破了1个月来的僵局，我笑了，告诉他肯定是这样的，而且，今天上海下好大的雨，也预示着我们要发财了，嗬嗬，要知道我的那些“生意亲戚”们，讲话很注意的，任何事情都喜欢带着好的彩头。（就让我从最简单的开始模仿他们把）。

    到了店铺，老公忙前门后的量尺寸（忘记介绍了，我老公是个设计师）。我就和我的上家结算各类钞票，同时等待房东的到来。

    所以我说我的性格真要命，一边等一边心里那个难过啊，百抓挠心，担心自己的这个选择是否正确，担心自己的价格是否高了，担心会不会做不出生意。总之，一而再 再而三的证明了我这个要命的性格阿。终于，房东来了，一个好玩的上海男人，不知道用好玩来形容是否正确，他们说是哪一块的“老流氓”，嗬嗬，其实准确地说应该是个混得不错的“老混混”，娶了一个小他10几岁的美貌老婆，拥有长宁区好地段的至少4-5套门面房，用他的话说“我不缺钱”（可是却不同意给我减点房租）。为了偷懒他不肯重新抄写合同，就在在上家的合同上，涂涂改改就给我，更经典的是，为了忙于吹捧他儿子的得了全市的一个啥数学比赛的第一名，连房产证和合同都忘记拿了。

    我也被他们绕晕了，忘记那租金押金的收条，打电话给他老婆，说好明天在叫老公去帮我拿。

    好了，心里的话倒出了一大半，终于有地方可以腾出来让我正常的思考了，给所有的亲戚打了一圈电话，通知他们小女子正式上路了。

    对了，忘记说最重要的一点了，我蛮相信命的，今年我看了麦玲玲（香港著名风水师）今年的各个生肖的运程，说我们属兔的，今年应该打破以往一贯的流程。反正说了一大堆，意思就是说属兔的今年寓意着一切从头开始，这也更加坚定了我的信心，这么多年看也看出点经验了吧！对了，大师还说男性贵人会出现，那个经典的“男房东”看见我就说我面相好，希望一切都顺利把。

    我想我还是有自己的优势的，至少货源、价格都会比一般的“新人”来的靠谱吧！

     终于可以上照片了，可是只有一件衣服奥，真得不好意思，这几天忙着装修，实在没空，只是今天厂里的小密探告诉我，有件很漂亮的真丝衬衣下线，就多了8件，所以我晚上连夜赶去卖了回来，给大家看看，我自己拿了3件（拿回来就给朋友买走了一件，赫赫，赚了他的钱了，不好意思）。出厂价110元一件（厂长说，光上面的花边就要30多块钱）。

    现在还有中号3件（差不多就是36），小号2件（差不多就是34），大号1件（差不多就是34）

    从武汉回来，心情还是时好时坏，店里装修还在继续中，都是老公在负责，我倒是不需要操心，但是老感觉没底，昨天下午去城隍庙进了一些小饰品，当时都觉得挺好看的，拿回来看看又觉得特别没底，这种患得患失的感觉可能一定要等到店真的开张了才能真正的摆脱吧。

    晚上把门头和背景墙设计好了。

    和门头呼应，我的背景墙是一样的花纹，要我老公帮我花上去的，中间的logo我想用有机玻璃去刻字，不过我只愿意出200快，报价要250，我叫我老公去还价，最终怎样还不知道，我就是担心旁面那种坑坑洼洼的图章的效果，刻字地做不好。

    这几天忙着开门都没时间上来，昨天第一天，晚上终于把网线弄好了，今天弟弟到店里来，就让他用手机先帮我拍几张照片，大家先凑合着看看，中间的柜子还没送来，急死我了，店显得好空。

    大家可以看到我们自己手绘的背景墙了吧，看着简单，画起来累死了！