解剖走低成本批发的中小厂家生存之道

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广州服装市场上日益竞争剧烈，虽然每天都有倒下不少，却还是有不少中小公司在夹缝里生存的滋滋润润。

    首先中小公司不像大公司那么成熟,没有那么大的量,也没有大公司那么稳,当然,其实大的公司一般也不在广州.我说的大公司一般都是千人以上的.江浙那一代的大厂就多了很多，也许是地理环境的不同吧。虽然同是做服装这一行，大公司和小公司操作手法上可以说是完全的不同，广州这么多年都是中小公司在这里生存竞争，一夜之前全变成大厂到也不一定能生存。

    1.面料供应商的选择-------在面料采购上,大公司可以自设织布厂,自设染厂.就算不设,那也一定和织布厂有直接的联系.而我们小公司多没那么大的规模. 一般也短命,随市场动而动.多在中大一带采购.稍不嫌麻烦的,就跑到柯桥或其他的地方去.但多不去.比如说广州吧,多是开档口在沙河.白马.十三行.站西等一带.在有一些公司也差不多.就是没档口而以,部分有国外的固定客户.不过那也算得上是有点气候.呵呵........稍稍成点气候,就叫XXXX服装有限公司.还有的加个国际的,香港的.虽然没机会到所有这些个公司去坐坐,但也算借着N次面试的机分去见识下下了.其实你不知道,好多面料是同样的,在轻纺城就贵,瑞纺就便宜,除非瑞纺没有了.再就是当你为你自己杀下了某家布行的价而得意的时候,那些个布行的当家们以经在布行里背着笑你傻B了.(他们就在附近拿来炒的,)你要是量稍有点多,时间稍有点多,那么你多跑几家专长那种料的.通常挂点另类布卡那还小气不给你布卡的,都是炒.

    2.辅料的选择,那会我在白马做的时候,老板不太介意辅料价格,他认为价格高一般都是质量好的.我也这么认为,至少价格高的大部分都是好的.比如说同样的扣子,铁做的就要几分钱就行了,而合金的就要几毛,几毛几不重要,重要的是色泽好,质量好.直到我过主到了十三行,这家老板可不一样，1.不可以到轻纺城去采购,只可以在新凤凰村小巷子里淘宝.要真没有了,就去长江负一楼,一定要是负一楼喔,实在是没有了,就去一楼.要还没有,就用别的代替了。2.绝不拿高一分钱的辅料,量少的话才可以.若价格不能谈下来,那就又得换辅料替代.就说拉链吧,真是跑一家一个价.当你跑到小巷里发现他们的价格比你原来拿的还每条低一两毛时,你大呼幸亏自己聪明,或是运气好.其实你要是在聪明点,或者是笨点也好,你把每家都给问了.记得在当他们问你,你原来多少钱一条时,你一定要说那个比你所问得实际价还要低个几毛的价.至少结果他会大叫,不可能,我最低只能给你XXX元.呵呵...........再去下一家看看.总之尽量选厂家直销的.

    3.加工厂的选择-------不知道大家知不知道,为什么离轻纺城一带的工厂生意要旺一些.没在十三行和沙河做过,你可能不知道.一般没工厂的档口99%会选择在轻纺城附近,还有1%是不懂或者找不到满意的工厂.一来可以减少运输成本,二来可以加快出货的速度.因为档口货都是特急的,今天跟你把面料辅料都配齐了,明天就要出货到档口，我是深有体会的.

    做货做出问题了,是最大的成本浪费之一.说真的,你真的必需幸苦点,看紧点,匆必亲力亲为.大货有多少工序,你就跑多少工序，累吗?买辆自行车吧!------又省又提高效率。

    4.面辅料的管理,你要是没仓管类的人才,你最好自己随身带个本本,记下每批大货完成后余下的面辅料,别问我为什么,尽量详细到布头每个颜色余几米,扣子余多少颗,到时候你会大叫感谢的.

    什么事情不能太认真,否则会起相反的作用,具体操作其实还有很多细节,只有你自己实实在在的经历过才能有所了解，论坛上不少人发的全是空话，大道理一堆，说的是条条是理，但实实在在人看的兹兹呜呜很糊涂，大道理谁不知道？但真正的谁又能做到？又有谁会真正去做？