“四季青”服装集散地的成本优势

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来自温州的马仕欣，每年春节回家的时候，都会听到亲友的艳羡之言：“他是在四季青做生意的。”言下之意，他手里拥有一个聚宝盆。

    但在1998年前，马仕欣在温州本地做装饰材料生意，因为经营不善，亏了20多万元。

    一次偶然的机会，他在“四季青”得到一个摊位，几年时间过去了，他不仅还清了当年的欠款，而且还在采荷买了一套房子，去年花了12万元将房子装修一新，将母亲、孩子全部接到了杭州。

    “来四季青做生意，来一家挣一家。”对于生意人来说，这是最现实和最具诱惑力的品牌效应。

    服装信息港的优势 

    “中国13亿人口，人均有一件衣服来自‘四季青’。”四季青服装特色街区管委会用这个数字阐释了“中国服装第一街”的真实含义。据有关人士透露，甚至连义乌的服装也基本上是从四季青进货的。

    在分析四季青成功经验的时候，有专家这样表示，由于占据市场先机和规模效应，四季青在中国服装信息发布上已经处于金字塔的最上端位置，具有信息领先的优势，而这会转化为经营过程中的成本优势。“为什么全国各地的商家喜欢到我们这里批发，因为我们的款式领先，价格低廉。”四季青市场经营户张东林显得很自豪，他认为正是有着这个优势，四季青的生意特别好做，很少有亏本的例子。

    据了解，通过经营户的进货渠道，来自广东、福建石狮、温州、杭嘉湖、江苏常熟等我国重要服装生产基地的服装，源源不断地流进四季青服装特色街区，然后通过各个店铺，又源源不断地流向全国。

    有人这样说，“四季青”就是全国服装的信息港。实际上，这才是它最具竞争力的原因所在。

    自产自销的成本优势

    佘晓露本来是乐清一家服装零售店的老板，1990年前几乎每个星期都要到杭州来批发服装。那年，她听说“四季青”摊位的月租金只要400多元，顿时灵光乍现，因为在乐清一个店铺月租金要1000多元。“除了正常的淡季，四季青的生意特别好做。”佘晓露说，在这里他们开始慢慢如鱼得水。1997年他们在五堡办了服装加工厂，然后用店铺做批发和展示，自产自销，有很多来自福建、武汉和东北的“打包客”，看了店铺的样品之后，就直接到工厂打包了。“我们的价格比其他地方要便宜10％左右。”佘晓露认为这是对于“打包客”最实惠的诱惑力，还有一个好处是，“打包客”可以自己根据市场需求的款式打版。

    据了解，目前四季青服装特色街区里自产自销的比例正在逐步提高，基本上提高到了近三成，其销售额可能是店铺批发的五倍甚至更高。“这种模式反过来又促进了‘四季青’的名气。”佘晓露说。

    专家认为，无论是专业批发还是自产自销，“四季青”都具有不可动摇的成本优势，这是“中国服装第一街”国家级金字招牌的真实含义。

    两万元大奖等你拿

    为了让更多读者参与四季青“中国服装第一街”品牌的打造工作，四季青服装特色街区管委会推出形象设计大赛，主要内容是为四季青服装特色街区设计“中国服装第一街”的标志性建筑（如门楼、牌坊、雕塑等），设一等奖1名，奖金1万元；二等奖2名，奖金各3000元；三等奖4名，奖金各1000元。有意者可前往杭海路西段（清泰立交桥东堍至秋涛路交叉口）实地感受考察，咨询电话86531400。