成本小利润高 两女生卖点子月入三千

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扮成南瓜人在校园里闲逛、在数字拼图垫上做瑜伽造型、提着灯笼夜游黑漆漆的科技楼……这些好玩的小游戏，都来自浙大城市学院创业街上一家名叫“C-UP”的创意小店。“C-UP”的两位女老板林佳倩和傅思纯，是商学院国际商务专业的大三学生。

这家创立于去年3月的小店，以出售游戏点子和组织集体游戏为主要的盈利模式，只要花15元钱，你就可以成为小店的会员，参加她们组织的各种游戏活动和专场晚会。如今，“C-UP”已拥有了200多名会员，月营业额也基本稳定在3000元左右。

新奇游戏催生创意小店

“我们曾经想过开花店、饰品店和服装店，但最后都被否决了，因为这些都缺乏创意。”两年前，林佳倩和傅思纯还是学校创业人才孵化班的成员，当时，她们就和同伴一起谋划开店的事，但要寻找一个有创意的卖点，并不是一件容易的事，开店计划也就暂时搁浅了。

事情的转机发生在2007年9月。那时，浙大城市学院接待了一批来自台湾的大学生，林佳倩和傅思纯也是当时的接待人员。在交流活动的十几天里，两岸学生每天都在一起做智力游戏，台湾学生把很多好玩的游戏玩法教给了城市学院的学生。

“他们的游戏实在是好玩，像‘七手八脚’、‘齐心协力’等等，其中大部分我们从来没接触过。”在这些游戏里，其他同学得到了挑战和快乐，但林佳倩和傅思纯却看到了商机，“这些新鲜的玩法在我们这里并不常见，出售这些快乐的游戏玩法，应该会有不错的前景。”

经过短暂的调研后，她们的创意小店“C-UP”开张了。傅思纯说，“C-UP”是companionship-UP的简称，翻译成中文，就是提升伙伴关系的意思。

低成本的小店利润很高

虽然小店有了一个不错的卖点，但创业初期的阵痛在所难免。“C-UP”创办之初，来光顾的客人不多，加入会员的人更是少得可怜。

“当时店里的游戏不多，只有纸牌、魔术等一些道具游戏，也没有大规模的集体游戏。”

为了改变经营状况，林佳倩和傅思纯展开了撒网式的搜罗：从日剧（看相关剧评）、韩剧（看相关剧评）里借鉴有意思的剧情、从网上收集新鲜的游戏玩法、从外教那里学习国外游戏。此外，她们还得到了台湾同学的网上帮助。很快，白色情人节之夜、万圣节夜游校园、黑暗晚餐……一个个有意思的活动接连出炉，“C-UP”也很快在校园里名声鹊起。

“小店虽然成本不高，但利润很高哦。”最让林佳倩和傅思纯骄傲的是，“C-UP”在去年9月策划的“水大地”游戏专场，其中的“水球战”，游戏规则是：用灌满水的小气球相互攻击，砸中目标者为胜利。因为当时天气炎热，被砸中的也觉得清凉无比，吸引了200多名学生参加。林佳倩给记者算了一笔账：“那次，我们花8元钱买了500个小气球，但灌好水后，我们卖一元钱两个，那天总共卖出了300多个气球，你算算这里有多少利润？”

“每逢节日，我们都会推出一个大型活动，基本上每月保持一个专场，像3月的主题就是‘播种春天’。”林佳倩指着小店前面的小花盆、小铲子和各式各样的种子说，“虽然种子才5元钱一包，连花盆也才20元钱，但我们的利润同样高达50%，而且销路非常好。你看，我前几天种的太阳花已经发芽了！”

设计团队游戏给新生培训

“去年万圣节前，我们去市场采购了一批布料，做成各种服装和道具，让会员们在万圣节当晚装扮成南瓜人、白雪公主和巫师，还让他们提着南瓜灯在校园里游荡，吸引了很多同学围观，当天提供的会员申请表很快被一抢而光。”这个“C-UP”创立后最成功的营销案例，让小店的人气得到了飞速提升，很多同学都慕名而来。

“虽然只是家小店，但要打理的琐事实在太多了，虽然我和傅思纯几乎每节课都会迟到，但我们没有逃过一堂课。”现在，林佳倩负责对外业务，傅思纯管内部事务，两个小老板分工明确，“创业不会一帆风顺，每个阶段都会有意想不到的事发生，我们的梦想是把‘C-UP’做得更大、更专业。”