易货交易：为企业省20%成本

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

出口受阻，内销不畅，导致了企业产品销售量的大幅下滑，资金短缺困扰着许多企业。此时，物物交换的原始流通方式开始重返市场。

近几年来，企业销售和采购成本越来越高，利润越来越少，压力越来越大。尤其是在金融危机席卷全球的当下，不少国内企业出口受阻，销量下降，库存增加，同时资金短缺成为困扰许多企业尤其是中小企业的头号难题。

一种“以货易货”的原始流通方式正在借机壮大市场。所谓以货易货，即企业将自身的产品与其他企业交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到减少流动资金压力的目的。据国际易货网的统计数据，易货贸易的成本对比传统销售，可以为企业省下20%的成本。为降低企业库存，盘活资金，越来越多的企业加入到“易货族”的行列当中。上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料，价值300万美元。重庆力帆集团与其他企业交换伞、帐篷以及宣传挂历等，总金额超过千万元。2008年，光是汇源果汁公司一家易货交易额就达到数亿元。

海利士“联姻”汇源

与原始的物物交换不同的是，现代企业易货已从原始的个人面对面低效率易货，发展成通过网络的企业对企业高效率易货，企业只需在易货网上将易出、易入的产品信息发布，就能迅速、准确地找到合作企业。

显然，已经有很多企业尝到了易货的甜头。浙江海利士电器有限公司(下称海利士)就是其中的一家。

海利士成立于1995年，主要生产各种冷柜，陈列柜和冰箱，为国内知名企业提供全面的OEM产品，拥有“海利士”、“冰力之星”两个品牌。为了争夺市场份额，从2006年开始，海利士就开始与其他企业进行易货贸易。

海利士销售经理袁亚峰向《浙商》记者介绍，公司通过易货换取的产品主要有两个用处，一是作为电器销售的促销品，二是作为员工的福利。“这些原本都是要用现金去买的，现在用公司产品就可以换取，很方便，也缓解了公司的现金流压力。”

一开始，海利士只是单向地寻找一些在网上刊登易货信息的企业，从而进行易货。为了扩大易货对象，2007年，海利士注册成为了国际易货网的会员，一下子易货的量就增加了。

“我们把公司的产品图片、介绍和想要交换的信息放到了国际贸易网上，没想到很快汇源果汁就联系了我们，想要和我们交换陈列柜。”袁亚峰说，用电器交换汇源果汁减少了公司的采购成本，而汇源果汁则可以利用海利士的电器作为商品展示的陈列柜。“不仅多了条销售渠道，还可以帮助企业做品牌宣传呢。”

2008年，海利士与汇源果汁进行了多次易货交易，年交易总额达到了1000万元。据袁亚峰介绍，只要对方易货信息符合自己的要求，就可以直接和企业进行洽谈，双方确定价值和产品数量后，就可签订合同，进行产品等值交换。“与传统的销售模式相比，网上易货交易可以减少双方营销的中间环节，大大降低了营销成本。”

中小企业的“易货”机会

有业内人士表示，金融危机夺走许多行业的市场，易货交易的方式将使企业重返市场，但易货这件“衣服”套在中小企业上却显得有些小。

“作为公司产品销售的促销品，换取的产品就必须符合消费者的需求，这样才能提高销售额，不然起不到促销的作用，易货也只是徒劳一场罢了。”袁亚峰向《浙商》记者阐述了企业易货存在的问题，“易货的目的就是各取所需，但常常出现我们需要对方的产品，而对方却不需要我们的产品，双方的需求对接不上，这也是以物换物的局限性。尤其对中小企业来说更是如此。”

袁亚峰解释，大企业规模大，并且商品种类繁多，可以提供易货的商品自然也多。而一些中小企业的产品，其数量和种类上都是有限的，所以能换取的产品资源也非常有限。

“同时，消费者的需求是不断变化的。有时他们并不需要果汁，因此为了配合消费者需求，我们在促销品选择上也费了很多脑筋，我们也曾和伊利做过易货交易。”袁亚峰表示，小企业易货显得吃力的原因不仅仅在于需求的对接问题，还有投入的问题。

海利士是出口内销两者并重的企业，虽然易货为企业争取了一定的市场份额，但是要继续大规模易货还是难以坚持。袁亚峰解释说，易货是一种薄利多销的贸易方式，虽然与营销相比，易货的成本减少了，但在目前出口和内销两头都很困难的经济形势下，如果为了扩大市场份额而进行易货贸易，也就意味着企业需要扩大生产用于易货交易。这样产品的生产投入更大了，对企业来讲没有足够的资金实力来支撑。

只是缓兵之计？

尽管“以货易货”可以提高产销率，避免积压产品，缓解企业资金压力，然而，对这种“原始”的交易方式在金融危机过后能否长期发展，许多人还持怀疑态度。

袁亚峰认为，目前中小企业采取的易货方式只是“没有办法的办法”，拥有现金最安全。与汇源果汁交易的另一家企业、浙江上虞市鸿亮特种伞业有限公司负责人也持有同样的观点：“我们企业小，本来利润就不大，现在行情又这么差，这也只是缓兵之计。”

随着易货交易向企业的逐渐渗透，以货易货的风险与困难也逐步显现，如何尽快寻找买主就是亟待解决的问题。“企业易货有很多变数，谁需要你的产品，需要多少，都是问题。” 此外，质量很难保证——库存商品很大程度上表现为数量有余质量不足，网上难以控制，容易出现伪劣、质次商品，造成纠纷，等等。

也有业内专家持乐观意见。他们认为，对于现代企业来说，易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。如果操作得当，企业除了可以通过易货盘活资产，还可以有效利用过剩生产能力，增加销售额；利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。

以货易货这种“原始商业模式”是只能作为企业在特殊时期的短期应急方式，还是能在电子商务的平台下，成为企业热衷的交易方式，还有待市场检验。