创业零成本的诱惑

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　　从自由撰稿人到创建工作室

　　2000年3月，我开始撰写第一篇ＩＴ稿件。2002年5月，我创建了“鸣涧工作室”，和一帮志同道合的朋友共同将撰稿当成一项事业来做。正是那时，我第一次意识到了生存的危机>。几年的撰稿经验，我目睹了计算机技术的飞速更新，对新知识、新技术的学习使我感到力不从心。虽然约稿不断，但这并不意味着我会越做越好，也不意味着这条路可以继续走下去。永远作为一名ＩＴ写手并不是明智的选择，我不得不为自己寻找新的发展方向。

　　个人的精力毕竟是有限的，如果能发挥团队的智慧共同打造一个图书文稿编写品牌，那是作为自由撰稿人所追求的，也是相对容易实现的梦想。于是，我产生了创建工作室的念头。

　　零成本招兵买马

　　目前，网上、网下的各类工作室比比皆是，何以鹤立鸡群，独具匠心，并赢得最后的市场，这是我创业之初最大的困惑。

　　鉴于我所处地区的ＩＴ产业并不发达，我选择在网上征集工作室成员，利用互联网通信便利的优越条件，吸纳全国各地志同道合的优秀创作人才。这样，不仅保证了工作室成员的质量，也使将来的运营成本不会太高。

　　对工作室人员的录用原则是“宽进”，凡是打算加入工作室的成员，只要提交近期三篇已经发表的ＩＴ作品，并提供一份个人简历即可加入。这样的写手很多，一个月时间里，就有三名比较合格的成员加入我们的团队。不到1年时间，我就招集了20多名优秀的ＩＴ写手以及美编等相关成员，并亲自起草了一份工作室的章程，用于约束他们的行为。

　　对待这20多名工作室成员，我根据每人的长处，分配图书撰稿任务。对于稿件的撰写，本着严格审查的原则，坚决杜绝抄袭、篡改的现象，从而保证工作室品牌的迅速建立。

　　第一次失败策划的教训

　　2002年6月，我开始经营第一笔比较大的图书委托业务。受某出版社委托，开始策划《阿鸣电脑学习札记》丛书，丛书共分为九本，准备分两次出版。为了保证图书的鲜明特色，工作室成员开始设计并绘制本套图书的主人公（阿鸣）形象，然后根据选题做单册图书的策划并设计书稿的版式，安排作者撰写相关图书的样章。经过近一个月的忙碌，前五本书的策划方案写好了，并提交给了出版社审核。在漫长的审核等待中，我估计这本书通过的几率会很大，于是决定带领工作室成员首先展开以Ｆｌａｓｈ为主题系列图书之一――《阿鸣巧学Ｆｌａｓｈ》的制作。经过三个月的忙碌，《阿鸣巧学Ｆｌａｓｈ》诞生了，并且诞生得很美丽，然而正当工作室成员想要庆贺并分享第一本书的快乐时，不幸的消息传来，出版社并没有通过这套丛书的选题。我的策划和我将近四个月的忙碌全都白费了。尤其让我愧疚的是，如何向和我一起奋斗的工作室成员交代？图书没通过，连给他们的稿费都没有。怎么办呢？我只能从精神上给他们鼓励，以情感去感动他们，甚至承诺以后一旦有成功的项目，必定给他们补偿。

　　首次策划失败，使我认识到，要在图书市场分一杯羹，并不是想像中的那么容易和轻松。图书的策划和选题组织要符合市场的运作规律，要符合出版流程的规则。通过这次失败，我总结了以下教训：在选题没有通过的前提下，不要匆忙组稿，也不能将希望全都放在一个出版社。现阶段的首要任务应该是调查和熟悉市场，然后迅速把握各种机遇。

　　抓住第二次机会

　　接下来，我开始积极主动地联系国内各大出版媒体。2002年11月，我又收到首都师大高等美术教育研究中心的委托，撰写《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5精选实例解析》一书。在汲取以前的失败和教训的同时，我并没有立即投入到稿件撰写中，而是先做了同类图书的市场调研，在获取大量数据的同时，并确认此书的选题已经通过后，于12月开始正式组织撰稿。经过紧张的20多天的忙碌，我同时策划出了《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5入门与提高》一书方案，并将此策划提交给了中国青年出版社。很顺利的，我又赢得了胜利。在这两本书的制作过程中，为了保证工作室后续工作和业务的开展，我又联系了多家出版社，并与之保持着良好的关系，为2003年春节后的工作开展做好了前期准备。

　　力图打造一个品牌

　　为了能将“鸣涧”这个品牌打造成熟，除了狠抓书稿质量，还必须具有自己工作室独有的特色。除了设计工作室标志之外，我还组织人员绘制了大量的人物形象，准备用在不同系列的图书中。对于书稿的版式汲取国外图书的灵活风格，同时注重国内读者的需求特点，统一版面风格，并形成一套完善并具有自己特色的版式；在语言风格方面，注重诙谐幽默，将鲜明的特色和个性化的人性设计带到图书中来，我将愉快的工作方式传授给读者，告诉他们也同样需要愉快读书。

　　经过这几年的写作和创业经历，我还不敢奢谈经验，惟一想做的，是和我一样爱好图书事业的朋友分享这样一点感悟：不要轻言放弃，只要努力，就一定有回报。相信自己！