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多渠道低成本才是商铺推广之道

　　商铺的经营的好坏，一直被认为起着关键作用的是地段。但是，佳越网在进行各种调查中，却发现一个很要命的问题：地段很好的商铺也不乏经营不善甚至倒闭的商铺。很多商铺主对此很迷惑：我的铺租比别人贵那么多，为什么生意却不如别人？　　　

　　其实，这个问题不难回答。卖方市场和买方市场已经发生了逆转，并且随着时代的发展，逛街不见的就是消费者唯一的消费模式。倒是不少消费者认为，地段好的商铺往往都是价格很贵的。这种心态导致了我们在调查中发现了一个很有趣的现象：不少人到热闹的地方逛街，却到偏僻的地方消费。如果在产品相同的情况下，这个消费者是聪明的。　　　

　　那么，如果地段已经无法解决销售的问题，那么，什么能够解决商铺销售的问题呢？我们还是回到了最基础的经营理念——宣传。任何生意都需要宣传，这是佳越网一直向客户灌输的一个理念。作为中国商铺的推广平台，佳越网没有太多的创新概念，而是一直在宣传上不遗余力。但是推广有很多种方法，如果你有大把现金，那么电视广告你随便打，报纸广告你随便打，甚至雇架直升飞机满城转，很快，整个城市都知道你了。只是绝大多数的商铺对此想都不敢想，他们能够做到的，却是在店门口挂了个布条，或者贴了个海报。但是，这种做法效果很差。因为毕竟经过你店门口的人有限，而经过后对你的商铺产生兴趣的人更加有限。　　　

　　如何做呢？我们的思路是——多渠道，低成本。汕头市新旅程旅行社曾经做过一件事，在某报社举办的一次大型活动中，免费为读者提供塑料袋。这大型活动，云集了大量的商家，每个商家都拼命给读者塞资料，结果每个读者两手上都拿满资料，这时候，印有新旅程旅行社的黄色塑料袋开始免费派送了，很快，整个活动现场都是黄澄澄的新旅程标志。　　　

　　网络也是一种很好的低成本方式。但是前提必须用得好。不少商铺花了几千元，叫了某设计公司做了一个网站，结果一年过去了，点击率不到500，这完全是浪费钱。而类似佳越网，或者58同城之类的低成本高点击率的本地消费资讯网站，就是一个很好的选择。有时候，花远远低于挂一条布条的钱，却能够让几千人看到甚至点击到，这就是真正的低成本推广之道。　　　

　　小商铺必须控制成本，但不要因为控制成本而坐以待毙。多渠道低成本的宣传，才是商铺经营之道。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陈泳佳，作者为汕头市佳越商务咨询有限公司总经理，电子邮件：[email protected]（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 查看陈泳佳所有文章

发布：2007-07-11 13:02 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

多渠道低成本才是商铺推广之道

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