空手套白狼 成本2元利润2000元

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    创业是条漫长的路，迈出的第一步是笔可以永久保留在记忆中的财富。今天我写的是我的第一步，这一步影响到了我的一生的择决。

    2006年我大学毕业，毕业前一个月非常悠闲，论文写完了，该做的事做完了，就等着毕业，除了上网娱乐无事可做。

    因毕业论文写的是网络广告方面的题材，于是我接触到了易趣、淘宝。当时易趣还是老大，淘宝刚刚开始小有名气。网上购物几次后，无聊加好奇自己也开了个店，卖的是自己的课本。

    当时的周围的情况是这样：毕业生们把课本论斤卖给管理宿舍楼的门卫，（一般是1.5元一斤）门卫以2-3元在门卫室外摆地摊出售。门卫收了很多书，堆了整整一个宿舍大的房间，他们再把卖给一些二手书商，卖不了的就直接卖给废纸回收站。学校给我们发了很多没用的书，比如我们广告学专业的，因为从属于文学院，文学院的教材也发了我们一大堆，而这些教材我们根本就用不上。很多教材基本上卖给门卫的时候几乎都是从未使用的。

    我舍不得把书当废纸卖掉，但又知道这书带不走，于是在网上以几元一本的价格出售的。只是抱着尝试心里，没想到刚上架没多久就卖出了几本，大受鼓励。

    无意中知道国内的很多大学在教材方面也刚有了新政策：不再强行发放教材，学生可自主购买。于是看到了这个二手教材市场潜力巨大。

    看到了这一商机，我立刻行动：借了室友的数码相机，到门卫那里拍课本的图片，放到网上去卖，有人定了我再到门卫那里去买。

    当时淘宝正在尝试推出“招财进宝”，我用上了，反正是成交了才收钱，我也不需要大成本，卖的价格几乎是淘宝同类的最低，而招财进宝设置的竞价却又是同类的最高，所以我的书都是都排在了淘宝同类商品展示首页的第一位。靠招财进宝每天都可以成交几本。

    然而离毕业也只有20天时间，出了校门就没有这样的机会了，我感觉仅靠是零售的话20天的销量还是很有限的，于是想到了批发。何不卖给同行呢？想到就做！06年淘宝对发广告并没有限制也没有处罚，估计是广告还没有开始泛滥的缘故，于是我就对我的卖书的同行发广告，发呀发，果然就有些专门做二手书的同行找上我了。他们给我一些畅销教材的书名，如果能找到，他们就大量买。

    我开始忙得天昏地暗：到书堆里选书、选出来了买下要朋友帮我搬回，搬回来后我还要拿湿抹布把书上的灰尘污迹擦洗干净，把褶皱压平，还真别说，经这一擦一整，就像室友后说的：“哇，这书一经过你的手，废旧都变新品了！”。包装发货，这些都得请朋友帮忙，书真重啊，我一个人还真搬不了几本，一箱一箱的就没可能抬得起来了。我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的门卫收购来的书堆里，类得腰酸背疼，晚上沾床就睡着，过得挺累，却非常充实，那真是我大学里最累最充实的一段时间。

    做了20天左右，我有2大收获：

    其一：我赚到了人生第一桶金：卖掉了500多本书，纯利润2000元左右。或许这点利润对很多人来说或许不算什么，但对于在生意场上几乎没有自己赚过钱的我（家教除外），是一大笔财富。

    其二：这2000元都是空手套白狼赚来的，我意识到：没有本钱，一样可以创业！

    我是穷人家的孩子，大学时每个月的生活费也就三四百，当时做生意的时候自己身上也没几块钱，零售还可以自己垫那几十块，但批发的人一次性都进几十本上百本书的，就那几百块我还真拿不出来。好在那几个批发的顾客信任我，没有使用担保交易，而是直接打了钱给我进货。

    在赚那第一桶金之前，我也只想过毕业后安安分分地找份工作做，因为没有本钱，所以从来没有想过自己创业。正是那短短的20天的经历，改变了我的一生。我看到了电子商务的潜力和它的魅力，看到了原来低成本一样可以创业，于是我毅然决定投身于此，开始了我漫长而艰辛的创业路。