大学生创业：小成本起步易成功

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  时光流转，伏暑又至。在不同的时间中，我们可能会在同一个地方，演绎同样的人生。毕业的故事就在伤感的七月再度上演。大学毕业了，曾经的同窗选择的道路或许会绝然不同：进单位从一名普通职员做起，继续在校园攻读更高学位，但也有许多“不安分”的毕业生会选择自主创业。据不完全统计，创业的失败率达70％，而大学生创业的成功率仅为2％-3％。虽然国家和地方政府出台了很多鼓励大学生创业的优惠政策，但缺乏经营经验和社会阅历的大学生创业失败率一直居高不下。大学生创业到底该注意哪些问题以提高创业成功率？

    在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚。国家出台鼓励大学生创业的政策有助于帮助大学生改变就业及生存观念，但大学生创业这事儿不是一蹴而就的，除了需要大学生自己有足够的心理准备和创业决心外，还必须有好的政策和机制来扶持，另外给他们提供创业前的教育培训和指导也是必不可少。总之，大学生创业需要各方帮助，不仅需要有政策护航送上马，还需要相关部门机构、企业送上一程。

    创业案例

    御泥坊的网上神话

    他大学毕业，却自称农民，迫于生活压力选择创业。投入3万元借网络平台销售面膜，不到两年，公司身价已达1500万元……

    “农民小戴”是他的网名，本名戴跃锋，2003年大学毕业，毕业后在一所大学做行政教师工作，待遇平平，生活压力驱使他不得已选择了创业。

    戴跃锋现在的身份是御泥坊公司总经理，农村出生的他一直以"中国农民"自居。小戴告诉记者，他属于生存型创业，因为生存走上了创业之路。他与合作伙伴--创业失败过三次的"三创"吴立君结识缘于网交会上。他们在湖南商盟开盟大会上看到湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司的"御泥坊"护肤产品，然后经过查阅有关资料，共同了解和分析，最后他们俩决定承包这个品牌的市场销售权，做起了代理商。2006年11月18日，他们代理了御泥坊的销售，这时候御泥坊只有三款产品，两款洗面奶和一款面霜。经过近四个月的准备，2007年3月8日，他们的网店开业了。同年12月24日，御泥坊荣获2007年网上化妆品终评榜最佳面膜奖。2008年6月12日他们又并购了御泥坊品牌及加工基地。创业之初只投入了3万元，现在公司身价已经达到1500万元，公司团队从一年前的两人增加到今天的52人。

    "我们目前着重发展网上市场。"戴跃锋说，现在网上购物的主力军是年龄在23-37岁的女性，这个群体对护肤品的需求非常旺盛，而且她们也更愿意尝试新鲜的产品。戴跃锋非常看好网络营销及他所代理的天然化妆品，他们制定的三年目标是：年销售额超过一亿，成为中国网店行业领跑团队。

    戴跃锋告诉记者，创业需要机遇和资本以及缜密的思维，选择合适的创业项目，有了这些，后边的运作就全靠自己的智慧和运气了。创业难在开头，一旦打开局面，大学生创业者也有自己的优势：头脑灵活，富有激情，精力充沛……但是大学生年轻气盛，容易冲动，这在创业时是最忌讳的。

    自由的小店创业

    她去年大学毕业，工作5个月就辞职了。投资5万元开饰品小店当老板，两个多月便实现盈利。尽管短期不能成为富翁，却也自得其乐。

    马小玲去年刚刚大学毕业，毕业后应聘到和其专业（建筑通风）极其对口的中央空调企业工作。工作了5个月后，马小玲辞职"下海"了。今年4月在南锣鼓巷租下了一个店面"无语"经营某品牌小饰品，开启了毕业后的创业之路。

    她曾在网上买过该品牌的饰品，觉得价格公道，设计也比较新颖。通过调研和与总部的多次协商，马小玲决定把这个项目作为自己的创业项目。该项目不用交加盟费，只需要从总部进货，这样减少了创业的启动资金。其启动资金包括房租、购买展示柜资金、进货资金等，共计5万元。

    4月15日，马小玲的小店开业，刚开业的时候由于天气不好，一天甚至都卖不出一件东西，但随后情况有所好转。6月份，扭亏为盈，盈利达到1万元。7月份，小店已经日渐红火。马小玲表示，顾客购买饰品需要有直观的感觉，卖饰品实体店比网店更具优势，不需要多大的面积，只要有展示的空间即可，顾客就可以清晰地看到所有商品的款式，喜欢的还可以戴上试试，自己也可以根据顾客的需求帮其挑选。由于小店实行会员制，吸引了不少回头客，积累了上百人的客户资源，马小玲说她对未来有信心，未来三年的目标是在北京再开两家分店，营业额达到每天5000元。

    马小玲说，大学生创业可以起点低一些，等积攒了资本再实现梦想也不迟，开个小店也是创业，也许短期内不能成大富翁，但可以慢慢积累经验，享受自己当老板的乐趣。