海蜇老板林靖善：用专业知识低成本创业

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       2007年毕业于中山大学生命科学学院的林靖善目前是广东鲜明海蜇企业的老板。利用在学校研发出来的保鲜海蜇和以海蜇为原料的保健品，林靖善毕业后推出以“鲜明”为品牌的海蜇产品，市场销售一片红火。2008年9月至2009年3月，“鲜明”海蜇产值180万元，利税20万元。林靖善成为充分利用所学专业知识成功创业的大学生代表。

       “其实当时在学校的时候没想过要创业，我走上创业之路有些偶然。”林靖善说，自己之所以能够创业，跟所学的专业有很大关系。

       大二时，学习生物技术的林靖善在学校生命科学学院进行社会实践，在一次调研中，他发现广东湛江、福建、江苏、浙江等地都盛产海蜇，但几乎没有被开发过。在林靖善的家乡湛江市，海蜇只是被放在工厂门口出售，没有经过任何包装，销售也不成规模。

        此前，林靖善对海蜇并不是很了解，只知道这是一种口感不错的食物。调研结束回到学校，他马上查找各种有关海蜇的资料，包括中医书上对海蜇的介绍，发现海蜇营养价值很高。

       “我心里有些朦胧的想法，但还不是很确定。我是学生物技术的，当时只是对海蜇产生了兴趣，想好好研究一下。” 林靖善说，大三时，他在学校的支持下，立项做了一个有关海蜇的研究课题，在学院老师的帮助下，他用一年半的时间研究出海蜇更健康更能保持营养的生产工艺，包括海蜇的选料、保鲜、味料等，以及两个以海蜇为原料的保健产品。

        有了这些研究成果后，林靖善心中创业的想法渐渐清晰起来。当身边的同学都忙着实习、找工作时，他深入湛江等地对海蜇市场进行调查，并做出一份数据详实的调研报告，这让他得到湛江一个海蜇加工工厂的青睐。后来工厂为他提供了6万元的赞助，并成为他的合作伙伴。

       调查的结果坚定了林靖善通过海蜇来创业的信心。“目前市场上还没有把海蜇做成礼品的。如果能进行包装，打出一个品牌，相信会有很大的市场。”林靖善说。

       2007年7月，林靖善大学毕业，因为没有找工作，他暂时借住在学校团委的办公室里，晚上就拼几张凳子将就着睡一觉，白天就到学校图书馆里“办公”，上网找资料。每天林靖善都早出晚归，忙着为产品联系经销商，找设计公司设计产品的外观包装。

       “那段时间是最痛苦的，要跟哪些人合作，资金怎么来，这些问题都没有解决。”林靖善说，后来学校团委为他提供了8000多元的创业基金，加上湛江海蜇加工工厂提供的赞助，为他解了燃眉之急。

        2007年12月，林靖善和浙江大学的一个朋友合作，在广州和中山注册成立了两家公司，注册资金共九万元，并把海蜇产品的工艺、外观、商标等都进行专利注册。2008年中秋节，以“鲜明”为品牌的海蜇产品正式面市。

        目前，林靖善的“鲜明”海蜇主要由湛江、中山两地的经销商进行销售，广西、吉林等地也有一些单位前去团购。2008年9月至2009年3月，林靖善的“鲜明”海蜇产值180万元左右。

        随着产品销售越来越红火，林靖善更加坚定了信心：“目前我们面临的问题是如何使已面市的产品市场拓展更稳更快。今年我们除了要把湛江、中山的市场进一步做大，还要把市场扩大到广州、深圳等珠三角城市，然后再争取走出广东。”

        对于自己成功创业的经验，林靖善说，除了来自学校和社会的帮助，关键是要找准市场切入点，同时要坚定创业的信念。“要主动创业，而不是找不到工作才创业。此外，要坚定地为创业无怨无悔地付出。无论在哪条路上，办法总比困难多，勇敢地坚持下去，不轻言放弃。”林靖善说。

        2007年毕业于中山大学生命科学学院的林靖善目前是广东鲜明海蜇企业的老板。利用在学校研发出来的保鲜海蜇和以海蜇为原料的保健品，林靖善毕业后推出以“鲜明”为品牌的海蜇产品，市场销售一片红火。2008年9月至2009年3月，“鲜明”海蜇产值180万元，利税20万元。林靖善成为充分利用所学专业知识成功创业的大学生代表。

      “其实当时在学校的时候没想过要创业，我走上创业之路有些偶然。”林靖善说，自己之所以能够创业，跟所学的专业有很大关系。

        大二时，学习生物技术的林靖善在学校生命科学学院进行社会实践，在一次调研中，他发现广东湛江、福建、江苏、浙江等地都盛产海蜇，但几乎没有被开发过。在林靖善的家乡湛江市，海蜇只是被放在工厂门口出售，没有经过任何包装，销售也不成规模。

        此前，林靖善对海蜇并不是很了解，只知道这是一种口感不错的食物。调研结束回到学校，他马上查找各种有关海蜇的资料，包括中医书上对海蜇的介绍，发现海蜇营养价值很高。

        “我心里有些朦胧的想法，但还不是很确定。我是学生物技术的，当时只是对海蜇产生了兴趣，想好好研究一下。” 林靖善说，大三时，他在学校的支持下，立项做了一个有关海蜇的研究课题，在学院老师的帮助下，他用一年半的时间研究出海蜇更健康更能保持营养的生产工艺，包括海蜇的选料、保鲜、味料等，以及两个以海蜇为原料的保健产品。

        有了这些研究成果后，林靖善心中创业的想法渐渐清晰起来。当身边的同学都忙着实习、找工作时，他深入湛江等地对海蜇市场进行调查，并做出一份数据详实的调研报告，这让他得到湛江一个海蜇加工工厂的青睐。后来工厂为他提供了6万元的赞助，并成为他的合作伙伴。

        调查的结果坚定了林靖善通过海蜇来创业的信心。“目前市场上还没有把海蜇做成礼品的。如果能进行包装，打出一个品牌，相信会有很大的市场。”林靖善说。

        2007年7月，林靖善大学毕业，因为没有找工作，他暂时借住在学校团委的办公室里，晚上就拼几张凳子将就着睡一觉，白天就到学校图书馆里“办公”，上网找资料。每天林靖善都早出晚归，忙着为产品联系经销商，找设计公司设计产品的外观包装。

       “那段时间是最痛苦的，要跟哪些人合作，资金怎么来，这些问题都没有解决。”林靖善说，后来学校团委为他提供了8000多元的创业基金，加上湛江海蜇加工工厂提供的赞助，为他解了燃眉之急。

       2007年12月，林靖善和浙江大学的一个朋友合作，在广州和中山注册成立了两家公司，注册资金共九万元，并把海蜇产品的工艺、外观、商标等都进行专利注册。2008年中秋节，以“鲜明”为品牌的海蜇产品正式面市。

        目前，林靖善的“鲜明”海蜇主要由湛江、中山两地的经销商进行销售，广西、吉林等地也有一些单位前去团购。2008年9月至2009年3月，林靖善的“鲜明”海蜇产值180万元左右。

        随着产品销售越来越红火，林靖善更加坚定了信心：“目前我们面临的问题是如何使已面市的产品市场拓展更稳更快。今年我们除了要把湛江、中山的市场进一步做大，还要把市场扩大到广州、深圳等珠三角城市，然后再争取走出广东。”

        对于自己成功创业的经验，林靖善说，除了来自学校和社会的帮助，关键是要找准市场切入点，同时要坚定创业的信念。“要主动创业，而不是找不到工作才创业。此外，要坚定地为创业无怨无悔地付出。无论在哪条路上，办法总比困难多，勇敢地坚持下去，不轻言放弃。”林靖善说。