今年成本再怎么涨，我照样赚钱！

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前言：继上一篇幅“中国制造业中的中小企业该何去何从？”后，我一直在考虑中国制造业中的中小企业如何应变，在去年的一些小成功中我分析出一些小小心得，现与商友们一起分享。

    在同行业竟争激烈的情况下，想要自己的产品脱颖而出而出必需要有产品的创新，去年偶然的一次机会让我突破行业的技术瓶颈，（我的博文：诚信、效率、质量决定成败！中的这个客户）在以后的产品上我一直想办法开发新产品，也一直努力改善自己的产品，接着开发出手机读卡器和产品环保改良（博文：读卡器最新产品和关注环保与健康有介绍这些），新产品的推出得到的广告效果远远是普通产品的好几十倍，而且新产品更能稳住客户，我有个客户老板是瑞典人，我们在语言上不能沟通，他在能通过他公司的翻译对我司的产品介绍和从我自信的表情中，最后指定只要是能要上我的产品的就在我这拿货，“中华龙”老总指定他们采购只要是PVC软胶产品都先从我这询价，还有一家因为前期合作不愉快我已没有再合作的客户最后又找上我（博文：上帝.你用谎言出卖了你的灵魂中的这个客户，这个客户最后找我时一直强调将原来采购换了），看到我的新产品主动找上门来了解的客户更是多不胜数，一次的灵感加上自己不懈的努力，我不敢说成功，产品创新给我带来的客户占据我新客户的80%以上，重要的是新产品不但稳住客户，因在行业中的产品创新，虽不能垄断，但行业中最少有80%的厂家没见过或不能生产，这又可以在利润上稍稍提高一些。（我已有几家老客户考虑到我的成本问题会影响到后续产品的开发，都主动提出在我这的采购价比原来产品价上涨一部分！）

    新产品的研发成功即能吸引新客户又能稳住老客户，再加上比原来同行业的产品高出来的利润，这让中小企业的发展速度最少要加快好几倍

    一般大公司都会因为工厂的规模太小而放弃合作，要做到让客户放心，不影响质量又不耽误产量，必需同行业中的中小企业友好联盟，刘氏兄弟因为有在行业中的人脉关系，用与同行业的友好联盟而作为根据地，发展速度不但在同行成为焦点，而且在工厂周边地区及老家都极受关注，（我二哥的阿里让我白手起家中有提到发展过程）。

    中小企业同行的友好联盟，结合大家的力量，让小企业有中型企业的实力，让中型企业具备大型企业的能力，做出自己的诚信，小变中，中变大，白手起家就不是梦！

    同行联盟让自己的能力变强变大，但同行业毕竟有着利益的竟争，一个行业的资源也是有限的，为突破这一瓶劲，去年我与多家不同行业战略性联盟（因关系到商业机密，此不再作详细说明），因行业的不同，免除了直接利益的冲突，大家的互换采购商和供应商，在扩大自己的客户群的同时又让原本是属于配件的产品成为成品，省去客户到处找供应商的麻烦，不但更好的服务客户更因客户不再找其他供应商而减少同行竟争！

    中小企业不同行业联盟，资源的互换同享，扩大客户群，做到即让客户安心又减少同行竟争，免去泡沫型的发展，就算某种行遇到风爆，也能让自己的企业在稳定快速发展。

    结合以上原来经验，研发不同的新产品，在避开同行业的价格恶性竟争的同时吸引不同的客户和稳住老客户，再加上不同企业的联盟，扩大资源，更好的服务客户，做到客户安心，就算今年的成本再涨，企业同样还是可以稳定并迅速发展！