控制成本，握好你的财务“砍刀”（一）

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　　作为一个企业家，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后方企业家

　　现金流会一刀杀了你

　　我曾和一个国内著名的广告业的企业家沟通，我们谈起企业的利润。我问他们公司现在有多少收入，他说两三亿元。我又问他利润，他说不太清楚，因为他不管账。他估计一年赢利几千万。我于是问他账上有多少现金，他说大概200万元左右。200万元的现金，怎么会有几千万的利润呢？假如说账上有两百万的现金，那么几千万到哪里去了？

　　很多的中国企业家都不是因为销售问题而出现失误。比如说德隆集团，号称中国最大的民营企业，资金链的断裂让他们在很短的时间内就从山峰掉到低谷。登山的时候，可能你要经历很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬间的事。没有成本意识，忽视了成本管理、财务管理，花钱没有控制，账上不知有多少现金，现金流断裂，马上灭亡！缺少现金流的公司，随时都有可能被一刀杀死。

　　成本是你的大后方

　　每个月的损益表都反映了一个企业真实的销售、成本和利润。你只要看看损益表，就会知道问题在哪里，要么你的营销上有障碍，要么你的成本上出了问题。

　　今天中国的很多企业都只会使枪，不会使刀。他们天生没有用刀的习惯。基本上，企业家成功的第一步都是切入到市场，重视营销，重视客户，他们天生就知道如果没有客户，没有产品，没有市场，是不可能生存的。

　　然而，他们不知道，没有成本控制，是不可能发展的。他们在前面冲杀，却忽略了身后，把前面的市场占领以后，背后却是一片狼藉！就像从前的农民战争，李自成、张献忠带领的农民军刚攻克了前面的一个城市，后面的城市却已经丢了，不重视大后方的巩固，占一个丢一个，到头来实力被一步步削弱，最终还是被打垮。

　　作为一个企业家，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后方，永远不要忘记，在你英勇奋战、攻克堡垒的同时，也要花同样甚至更多的工夫巩固你的大后方。也就是说，你赚来的钱，你的营销打出来的市场，最后因为财务系统的混乱，因为没有砍掉成本，会导致你造成严重浪费，重复购买甚至错误决策，最后还是功亏一篑。

　　学会和成本赛跑

　　每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始练习奔跑了。这是它们生存的必须课题。

　　狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死！”

　　在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最快的狮子，你就会被它们吃掉！”

　　你跑得快，别人跑得更快！

　　你每天都在赛跑，和时间赛跑！和竞争对手赛跑！和账单赛跑！

　　森林法则，不是狮子和狮子、羚羊和羚羊的赛跑，而是狮子和羚羊的赛跑！同样，商场法则，不是你和竞争对手的赛跑，而是你和你的收入的赛跑，成本的赛跑！

　　要做那只跑得最快的羚羊，你就要把成本降到最低！

　　把成本当成魔鬼杀死

　　奉劝企业家，拿起砍刀，立地灭魔！这里所指的魔，是指对成本的一种歇斯底里的痛恨。企业家和成本必须拼个你死我活。

　　企业有三大成本：

　　（1）直接成本。包括产品制造成本，采购成本，人工，直接的营业税，佣金……

　　（2）费用。包括企业的房租，水电，员工的工资，福利，保险，还有通讯，彩礼，培训，库存，折旧，应酬……

　　（3）税收。

　　很多企业的员工甚至企业家都会误解为，我们的公司很赚钱啊，你看收入有100元，减掉相应的成本50元，我们的利润有50元呢。不是这样的，收入减掉直接成本不是利润，不管你产不产生客户，客户签不签单，还有销售业绩如何，费用和税收都跟定了你。这些魔鬼是一系列的组合。这也让很多企业家想不通，他们的收入做得那么好，还是没有利润，没有现金。