项目团队士气诱出来

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   一、“利”诱

　　利诱，顾名思义，就是以“利”诱之。这里并不说只有钱，钱只是管理的一种，“利”，用一定的好处作为激励物资，最终达到使其他人为我所动的目的，谈到“利”，就是“钱”，这是不全面的，这其中的“利”是包罗万象的，

　　三国时，曹操带兵打仗，天气炎热，军士们口渴难忍，行军出现困难。但前不着村，后不着店，曹操灵机一动，用马鞭指着山的另一头，对军士们说前方有片梅林，军士们一听，口中生津，有了动力，继续前进。“望梅止渴”的典故是典型的“利诱”手段，只不过其中的“利”是虚幻的，但同样能够达到效果。

　　但是这只可以试一次，不能实现的”利”，项目团队是不会相信，也就不能产生效果。而且项目经理也必须做好下面三点：

　　1、领导必须了解所有项目团队的困难。

　　2、领导必须了解所有项目团队的心态。

　　3、领导必须了解所有项目团队的目标。

　　二、顺诱

　　顺诱，就是通过赞美对方的方法来达到对方为我所动的目的。赞美的力量是不容忽视的，有时甚至比金钱更重要。战国时，秦统一六国，独霸天下，燕国不甘败北，此时民间有位侠士，叫荆轲，此人勇力过人，而且相当自负，燕王想让此人去刺杀秦始皇，但人们心里都清楚，此次行动，不是凶多吉少，而是有去无回。怎么办呢?燕王便利用了荆轲自负的弱点，为他广为宣扬，说此人如何高尚，如何侠义，总之扣了好多的大帽子，最后在民间形成了极佳的口碑，然后再聚众宴请他，当着百姓的面请求他去刺杀秦王，才有了“荆轲刺秦”的历史典故。就是这块“贞节牌坊”，使这位勇士乘着萧瑟的秋风，长眠于他乡。从这则故事中不难看出“顺诱”巨大的威力。

　　把它运用到企业管理中，就是人们常说的“零成本激励”。作为领导，首先应该明白自己项目团队的心理，其次，学会赞美下属。做到这些，其实是很不容易的。学会赞美下属，必须掌握以下几点：

　　发自肺腑的称赞，假装出来的赞美或不切实际的赞美都会起反作用。赞其长，避其短。人无完人，赞美他，就要赞美他的长处。如果专拿他的短处赞美，就成了讽刺了。称赞要及时，项目团队做出成绩后，想得到第一时间的称赞，如果因为领导工作很忙，一个星期后想起来了，表扬几句，与无效一样。

　　学会了赞美的领导，“顺诱”的方法对于你来说，无疑是一把管理利剑。项目团队也是人，只要是人就爱听好听的话，你我都是一样的，所以领导者不能吝啬你的赞美。

　　三、逆诱

　　逆诱，就是我们常说的“激将法”，通过贬低他人以增强其求胜欲望而达到为我所动的目的。南宋时期，岳飞与金兵打仗，双方对阵。金兵太子金弹子出战，此人凶猛异常，连胜数阵。岳飞的大儿子岳云请求出战，但岳飞怕他年少无知，犯下轻敌的错误，就说：“金弹子勇力过人，非寻常人可比，还是为父亲自出战吧。”这句话惹恼了小将岳云，立下了军令状，不杀金弹子，誓不回营。结果经过苦战，一锤打死金弹子，得胜回营。岳飞巧用激将法，使儿子心中产生必胜的信念，这样才能足够的重视对手，使出百分百的力量。
　　有些确有能力的项目团员，不是自信力不够，而是自负，认为什么事都难不倒他。对于这样的项目团队，领导仍然可以用“逆诱”的办法来打击他的自负，让他考虑到问题的后果，才能足够的重视，胜算才能多一些。

　　四、“痴”诱

　　痴诱，是一种有战略眼