成功投标的策略与技巧

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　建筑工程投标是一项非常复杂的综合性工作，而投标策略和报价技巧的适当运用对于企业能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　投标策略的选择泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　前期阶段的投标决策。必须在购买投标人资格预审文件前后完成，主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。对某一招标工程是否投标，首先要考虑的是业主的资信，也就是经济背景和支付能力及信誉;对国际工程，还应考虑工程所在地的政治经济局面、外汇政策、劳工政策、国际贸易政策和税收政策等因素。其次要考虑工程规模、技术复杂程度、工期要求、场地交通运输和水电通信以及当地自然气候等条件。如果这些外部条件是基本上可取的，则应针对工程的具体情况考虑企业自身、管理和技术力量、机械设备、同类工程施工经验等方面基本都能适应，一般即可作出可以投标的初步判断。项目管理论坛

　　中期阶段的投标策略。一旦决定投标，马上面临明确标书性质的问题，一般主要考虑是投盈利标、保本标，还是投亏损标。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　一般来说，当业主对本承包商特别满意，希望发包给承包商的;招标工程是竞争对手的弱项而是承包商的强项的;承包商在手任务虽饱满，但招标利润丰厚、诱人，值得且能实际承受超负荷运转的时候，承包商可以考虑决定投盈利标。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　当招标工程竞争对手较多，而承包商无明显优势的;承包商在手任务少，无后继工程，可能出现或已经出现部分窝工的，承包商可以考虑决定投保本标。

　　我国一般禁止投标人以低于成本的报价竞标，因此，投亏损标是一种非常手段，承包商不得已而为之。当有一些特殊情况时，如承包商已出现大量窝工，严重亏损，急需寻求支撑的;招标项目属于承包商的新市场领域，承包商渴望打入的或为了拓宽市场占有率的;招标项目属于承包商已有绝对优势占据的市场领域，而其他竞争对手强烈希望插足分项的;为了击垮竞争对手的工程项目的等情况时，承包商可以决定投亏损标。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　后期阶段的投标策略。在开标后，确定中标人之前，招标人可能约几家预中标人进行谈判，这时承包商可以主动提出一些优惠条件来吸引招标人，如免费替招标人到政府部门办理开工前的各种手续，主动提出提高工程质量、缩短工期，阐述在本工程中预采用的节能环保的新技术(特别是本企业的专利技术)，可以垫资施工到一定部位(如地下室封顶)，免费为招标人提供符合数量及质量要求的竣工资料，延长保修期等等，总之承包商要抓住最后的机会为争取中标而努力。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　报价技巧的运用pmp

　　报价技巧的最终目的是在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。建筑工程投标活动的核心和关键是报价问题，因此，建筑工程投标报价的技巧至关重要，需要根据招标项目的不同特点采用不同报价。pmp

　　不平衡单价法。不平衡单价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，适当调整其中某些项目的单价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更为理想的经济效益的一种技巧。项目经理博客

常见的不平衡单价法泛普软件-建筑工程项目管理系统

PgMp

　　资金收入的时间：能搞早日结账的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)单价可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装、装饰等)的单价可适当降低。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　工程量估算不准确：经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时会多赚钱，而将工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失不大。泛普软件-建筑工程项目管理系统