企业致力于专业化的着力点

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　　多元化与专业化的历程

　　上世纪80年代之前，国家正处于计划经济体制阶段，建筑施工企业呈现高度专业化的趋势，例如水利施工企业，其业务包括水利水电枢纽建设、水工建筑物基础处理、水工金属结构制作与安装、水利水电机电设备安装、水工大坝工程、水利堤防工程建设、河湖整治等水利水电建设项目，这一时期水利施工单位的施工任务不是通过市场竞争获得，而是由国家行政主管部门按照企业规模、企业类别和组织结构状况等有关情况进行分配，企业缺乏独立的主体地位，无法通过市场对施工项目进行生产要素的配置，也无法对内部资源根据不同的项目进行配置，造成了资源配置的盲目性和巨大的浪费;国家对施工企业的考核只偏重完成的产值，使施工企业主动性缺失、市场意识淡薄，运作效率低下，内部管理混乱，工程建设质量和投资都难以控制。

　　改革开放以来，随着经济体制的改变，建筑施工企业开始拓展市场，逐步向多元化发展。到本世纪初，基本都建成了多元产业业务，例如青建集团，其业务范围涉及房屋建筑工程施工总承包、房地产开发、建筑装修装饰、物流业务、实业投资、钢结构工程、建筑机具租赁、设计科研、工程咨询、物业服务等。就从最大限度地利用各种市场机会、获取更多利润;从有利于充分合理地利用企业资源能力、尤其是企业品牌等无形资产可以延伸扩张到其他产业链条、发挥1+1+1>3优势和从有利于分散企业因重大变化导致的经营风险、保证企业获得稳定收益和有利于摆脱单一产品品种市场的局限性、谨防“鸡蛋装在一个篮子里”等角度看来，建筑施工企业需要进行产业转移，以使得企业特别是我国的某些民营建筑施工企业采取多元化经营策略以降低经营风险。

　　但多元化的产业格局又带来了一系列的问题：如一些没有把握好技术相关、生产能力相关、市场相关、品牌相关和关系资源相关等原则的盲目、跟风型多元化的施工企业，在多元化的过程中管理和组织结构不能随着战略和企业所从事的事业而适时调整，使管理难度加大，管理成本增加，因对拟进入的行业不了解而导致资金利润下降、保持品牌信誉难度加大、企业易被拖入债务陷阱，企业主营业务不突出，呈现“样样通，样样松”的特点。此外，建筑施工企业文化宗旨及市场定位相近，即使多元化，其施工项目形式趋同，经营管理手段相似，核心优势缺乏、知名度差、市场份额少，以价格战为主和同质化竞争局面没有本质改变。　　时至今日，部分企业开始反思，多元化和专业化应作何选择?根据《财富》杂志的统计，在500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%;主导产品销售额占总销售额70%～95%的有194家，占38.8%;相关产品销售额占总销售70%的有146家，占29.2%;而无关联多元化的企业则凤毛麟角。这说明500强普遍立足主业，发展核心专长，深度开发全球市场。在过去的10年中，不少名列世界500强的企业因多元化战略而一度危机重重，如克莱斯勒汽车公司、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等。目前，许多500强企业进行业务重组，即缩减多元化领域，重新回归专业化发展路径[3]。

　　施工企业专业化的制约因素

　　新材料的开发应用能力欠缺。新材料是建筑施工企业专业化的物质基础，较之工业发达的国家，无论是应用规模、材料品种、配套材料，还是生产设备、新材料的开发和施工技术都受到资源和政策制约;

　　技术装备落后。技术装备是施工企业专业化的支撑，长期以来我国建筑业的技术装备和设备水平提升缓慢，仍然是一个劳动密集型、资源消耗型、粗放式经营和生产的行业;

　　风险意识欠缺。建筑施工企业在开发专业技术和拓展产业链的过程中，过于彰显优势而未考虑到市场的需求变化，成本高价格难以承受，盲目推向市场，可能会招致失败;

　　产品或行业结构单一，未与产业形成分工、合作产生规模效应;

　　地方利益保护。具有专业化优势的地方企业在属地之外难以获得竞争机会或竞争优势;

　　多年的低利润运转和工程项目管理的承包制模式使企业资本、人力、技术装备等资源难以集中统筹;

　　信息化建设短板。在获得本领域技术发展趋势、行业运作、市场客户需求详细情况等方面困难重重;

　　专业化打造未能与品牌的建立和推广相结合;

　　管理体系不健全。没有明确的发展战略，不能根据市场的情况对经营和生产进行及时地调整，缺乏良好的运作机制、激励机制和约束机制，导致企业缺乏持久的市场竞争能力;

　　科技创新方面投入不足。创新是企业可持续发展的根本要素，也是专业化建设之本，缺少投入，创新迟缓，专业化优势很难凸显。

　　企业注重专业化能力打造的原因

　　众所周知，专业化经营具有相当大的优势，具体表现在：专业化经营可以提高工作效率;专业化经营将会提高经济效益;专业化经营可以形成规模经济效益;专业化经营有利于企业在特定的产品上或特定的目标市场上赢得竞争优势;专业化易于树立起响亮的品牌;专业化有利于打造核心竞争力;专业化易于经营与管理。

　　专业化是将有限的资源、精力集中在某一专业，有利于在该专业做精做细。这相当于拿自己最擅长的东西与别人竞争，成功的概率较大。有利于在自己擅长的领域创新。由于长期处于专业化经营，管理者可以很熟悉需要采取什么管理手段，如何进行战略决策等。

　　施工企业打造专业化的着力点

　　世界一流的工程公司如美国的柏克德(BECHTEL)公司，其目标是永远做全世界最优秀的工程设计、施工及管理公司。最大化经营业务集中在水坝、公路干道、隧道、工业城、国际机场、地铁等方面，专业化优势明显。我国的二十冶集团公司，在行业内享有“轧机之秀”的美誉，30年来先后建成的轧钢生产线达到了100多条，形成了企业独有的71项国家授权专利和49项工法，近几年又连续承建了多项国际领先的热轧工程，从一钢的1780热轧到宝钢的1880热轧，从太钢的2250热轧到首钢迁钢的2160热轧和1550热轧，每一项工程都赢得了用户的良好口碑，品牌优势明显。

　　高度重视专业化目标市场定位。根据专业化发展战略的特点和形式,实施专业化发展战略的建筑业企业首先要明确自己的核心业务和发展方向,也就是目标市场定位。建筑业的市场结构是由产品、地域、事业领域所组成的三维空间结构。

　　从产品轴(横向链)向来看,产品可以不断细分,除了传统的建筑产品如工业建筑、民用建筑、路桥工程、水利工程外,随着科学技术的进步和社会经济的成长发展,新的建设需求不断出现,如海洋工程、地下工程乃至宇宙空间工程,建筑产品可以不断延伸。

　　从地域轴向来看,建筑企业的市场区域即地区分布,包括国内市场和国际市场。建筑企业可以集中在一起,也可以跨地区、跨国界经营。

　　从事业领域轴(纵向链)向来看,建筑企业可以向设计、咨询、投资、开发经营等智力资本密集方向发展。

　　大型建筑施工企业应实施专业化育龙工程。通过纵向产业链、横向产业链和工程技术链的拓展，向与专业技术关联的技术方向发展，以培育3条强龙。

　　中小企业宜实施产品对象专业化。就是按建筑产品的不同而建立专业化的建筑施工企业。由于建筑产品因用途与功能不同而带来施工工艺上的差别, 专业化建筑施工企业可以发挥其在管理、技术和装备上的优势, 形成适应某种专门建筑产品的技术特长。

　　施工工艺专业化。细分建筑施工过程中的专业(分项)或技术,集中打造一批专门从事这项专业或技术的分公司，由于其专业性强, 需要的技术装备先进, 实行专业化往往会形成明显的优势。

　　在现代建筑市场中,产品对象专业化和施工工艺专业化发展还表现在：由专业化分散经营向专业化规模方向发展;由固定或区域分片向区域分散连锁化方向发展;由单纯专业化的分工向专业的上下游方向发展。

　　大型建筑施工企业可实施构配件生产专业化。拓展前向链，在商品混凝土站的基础上，实现建筑部件生产工厂化，向现代化工地提供大型的经过加工或组装的建筑构件、配件,以便组织建筑工业化的施工和实现绿色施工。

　　通过兼并与收购提升专业化核心优势。通过兼并和收购同类型企业,能够使专业优势企业迅速扩大经济规模,提高市场份额,使这些竞争能力强的建筑业企业得到规模上的扩张,也能使一些建筑业企业利用其在资金、技术、人力等方面的优势,扩大其资本运营权和资本控制权,使优良的资金获取更高的收益率,使精湛的技术得以扩展应用，加速在竞争中占据有利地位，尽快地形成自己的核心竞争力。

　　专业化人才发展。实施专业化发展战略,人才的培养和使用是关键。专业化建筑业企业不再只是土木建筑、机械安装专业人才的施展的舞台,而且是也应该是应用化学、数学、物理、地质、气象、生物、国际关系、政治法律、市场营销、金融贸易等专业人才的用武之地。高素质复合型、开拓型人才,将成为建筑业企业适应未来市场活动需要的人才发展战略的焦点。

　　建立战略联盟。在整合企业内部资源和技术的同时，要密切关注企业外部资源，通过与其他合作伙伴的相互协作，“抱团取暖”或“借船出海”，以期在短时间内实现专业化核心竞争力的共赢。

　　打造企业名牌，增加企业的知名度和信誉度。实施专业化应与企业品牌建设相结合，当建筑企业的品牌成为名牌的时候可以为企业树立良好的社会形象，使企业的信誉度大大提高，从而为建筑企业产品的溢价和融资贷款提供便利。同时，名牌又是社会关注的焦点，无形中为企业起到宣传和推介作用。(邵军义 张 笑)