让产业链转化为价值链

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　　凭借一款家喻户晓的游戏作品《植物大战僵尸》，宝开公司在短短几年间成为世界休闲游戏的巨头，特别是在中国市场的经营过程中，其推动产业链转化为价值链的策略值得学习。

　　宝开进入中国市场之初面对的最大困难是不能盈利，因为中国游戏市场不规范，《植物大战僵尸》在很多游戏网站可以免费下载。面对这种情况，宝开为中国玩家提供“免费午餐”，迅速提升了企业的知名度。宝开找到了美特斯邦威、高露洁、中国少儿出版社这三个合作伙伴。宝开提供美术设计，三个公司出品以游戏人物、情节为内容的产品。从而，宝开成功构建起一条产业链。

　　在这个过程中，宝开首先认清了自己创造的产业链的核心：服装、牙具和图书是游戏的衍生品，倘若游戏不能获得更大影响，这条产业链会迅速解体。所以，他选择了让自己更专业，把“不专业的利润”留给别人。

　　企业的本质是获得利润，但任何一个企业都不能获得世界上的全部利润。获得利润需要投入资金、人才，甚至有时会因为获得利润延误宝贵的发展机遇，变相来说，获得利润也是一种成本。以中国交建为例，在中交体系内，每个公司都身处一个或多个产业链中。在链条中，个体应首先认知自己的专业和长处，清晰地认识到在价值链中“什么是我让别人不能割舍的”，哪些是别人可以替代的。有了清晰的认识后，将“我让别人不能割舍的”那部分发扬光大，精益求精，变成产业链中不可替代的部分，推动产业链向价值链转变。反之，如果在体系内大搞价格竞争，上演“窝里斗”，铆足了劲争取“不专业的利润”，不仅上级公司挣的钱少了，更会因为精力的分散减缓核心能力的成长速度，最后在产业链中沦为“可以被替代的环节”，价值共享更无从谈起。

　　“占据产业链上游”是获得价值的方式，这个上游是辩证的。企业的发展，不是非要做金融、搞设计才叫高端，才站在了产业链的上游。在产业链中不可替代，也是高端和上游的体现。具体到企业，这样的桥、这样的路只有你能修，你就是上游;大家都能修，你能修得更好，这是一种上游;大家修得一样好，你挣钱比别人多，这是一种上游。上游背后是专业化技能的不断进步，是放弃短期利益，养精蓄锐、攻其一端的长期积累。

　　产业链向价值链转变要立足“品牌打造”和扩大规模，甚至派送“免费午餐”。但优秀的企业在投资的同时就看到了利润，在看到利润的同时抵制盲目追逐的诱惑——只有这样，我们才能在产业链向价值链转变中获得更多、更长远的利润。

　　(作者：中交第一航务工程局有限公司 张 诚)