2014山推股份代理商年会召开

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2014年1月17日，以“锐意创新、全面升级”为主题的山推股份代理商年会隆重召开。公司总经理王飞、公司副总经理李殿和、王文超、程兆鸿,光大银行以及来自全国40于家代理公司董事长、总经理等共计150余人参加了本次盛会。

在济南参加山东省人大会议的公司董事长张秀文发来贺词，他充分肯定了2013年的工作成绩，并对来自全国各地的代理商表示了真挚的感谢。2014年，山推定位为“改革增效年”，就是要突破保守僵化的观念障碍、突破制约发展的利益格局、突破限制前进的发展瓶颈；同时科学梳理发展思路、统筹整合发展资源、主动创造发展机会，最终赢得发展的主动权。2014山推将乘着十八届三中全会的东风，决心以改革促发展，以改革增效益。相信，我们努力的越多，改革的红利就会释放的越多，请各位代理与山推站在一起，共同见证我们的艰苦卓绝，共同分享我们发展的成果！

会上，国内营销事业部总经理安鲁琳及楚天公司副总经理郑新光分别就土方机械及混凝土机械就2013年业绩完成情况及2014年工作部署做了专题汇报。在下午举办的营销论坛上，来自浙江山推、江苏山推等代理公司代表及光大银行、等合作单位代表分别作了发言，表达了与山推合作的彼此信任，风雨同舟，合作共赢的发展信心。

李殿和副总经理会上回顾了2013年山推的经营情况。2013年山推克服了行业市场持续低迷的情况，推、道、混、装等主机产品结构更加趋于合理，打破了推土机一支独大的局面，以山推建友和山推日工搅拌站为代表的混凝土设备稳步增长，混凝土板块贡献度逐年增大；在市场结构上，山推国内市场收入占比进一步提升，市场占有率、用户满意度继续表现良好。李总特别指出，2014年山推的“改革增效”强调改革是手段，增效是目的，下一步将在“强化主业、发展新业，巩固国内、扩展海外”上持续发力。

会议期间，王文超副总经理围绕“中国工程机械的市场环境与背景及全面升级中的营销体系”做了主题发言。山推将继续在核心技术、产品质量、后市场服务上不断完善，力争为用户创造更加先进、更加可靠、更加贴心的产品和服务；进一步加大对代理商的支持力度，与代理共同应对复杂多变的市场，把山推品牌做到每一个山推用户心里，提高品牌的认可度和忠诚度。

会议最后，王飞总经理做了总结发言，他指出，本次年会对营销模式和管理经验进行了充分交流，“锐意创新，全面升级”不仅照顾了实力雄厚的老代理商，也给刚刚进入我们山推大家庭的新代理商足够的信心。在已经过去的2013年，面对市场的不景气，各代理商与山推同舟共济、共谋发展，取得了令人欣慰的成绩。山推对代理商的综合考核，不仅仅是销售业绩的考核，也包括管理、服务、配件的综合实力的测评。这说明山推更关注代理公司的全面可持续发展、综合平衡经营。会上，王飞总经理提出两点要求，一是产品聚焦，希望代理商和山推一起聚焦到推土机、道路机械、混凝土机械、装载机、配件销售等山推的主业和新业上；下一步，山推将在经营政策、团队建设、员工培训等方面，给予代理商更大力度的支持；二是建议“做加法”，在这样一个剧烈变化的市场阶段，代理商应该积极进取，实现“有所为”，特别是要加强软实力建设，关注行业发展，和品牌制造商一起实现“弯道超车”。

会议期间，还进行了别开生面的颁奖活动，对优秀代理商及个人进行了表彰奖励。