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如何成为一个合格的苗木经纪人

一、苗木经纪人的必要性
人们对生态环境的重视，园林工程讲究植物品种多样性与苗木品种存在的区域性分布，存在着流通矛盾，这一环节，这一矛盾，就需要苗木经纪人完成，化解。
苗木经纪人是产销之间的桥梁；是振兴与活跃市场之间的纽带；是良好生态环境不可缺少的材料供应商。

二、苗木流通行业特殊性
苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对专业的把握上尚有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未完善，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程定会发生这样那样的问题。

三、苗木经纪人的现状
1、队伍庞大，竞争激励，占从业人员的5-10%，发达地区占从业人员的10-20%；
2、入行门槛低，价格便宜，送货及时，质量保证；
3、职业化限度低，职业经纪人占总经纪人的10%，出色的占1%；
4、行业不够规范，缺少学习交流培训和行业规则约束，缺乏合作共赢的市场心态。

苗木经纪人分为两种：
第一种：兼职经纪人：单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售之间左右投入，受信息影响，主观盲目，对市场预测不能作出客观合理化判断，反应相对滞后。在市场应对上很难做到灵活和机动。

第二种：专职经纪人：以市场需求整合各地资源，潜心与市场同步。信息资源来源广泛,凭借自己的职业专业优势，结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，从而更多注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。

发布：2007-07-29 11:16 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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