SOHO 3Q玩线上无底价竞拍 潘石屹的转型新方法

潘石屹在SOHO3Q无底价竞拍会上

面世半年多的SOHO 3Q项目近期突然改变了玩法，不再统一定价，而是改为无底价竞拍形式。SOHO中国董事长潘石屹毫不讳言的指出，改用竞拍的方式就是为了让市场来定价，实现百分百的出租率。

所谓SOHO3Q，是SOHO中国于今年2月新推出的共享办公空间，就是将写字楼办公室以短租的形式对外租出去，预订、选位、支付等所有环节都可以在线上完成。在这里，你可以租一个星期、一个月，可以租一个办公桌、一个独立办公室，可以随时随地手机上预约、付款，还可以享受餐点、咖啡、复印打印等服务。

在9月8日的竞拍会上，SOHO3Q方面介绍，本次此次无底价竞拍是SOHO中国探索“互联网+共享办公”新模式的又一次试水。通过网络竞拍，SOHO3Q将产品的定价权交给了消费者，让市场来定价。竞拍的全过程公开透明，参与者可以通过手机查看房源信息、了解最新价格。如果竞拍成功，可直接通过手机完成预订及租金支付。此次竞拍的产品为北京、上海两地的四个SOHO3Q项目的40个共享办公工位，吸引了近两万人参与。经过激烈争夺，40个工位的成交总价达到了222,590元。

在记者采访环节，潘石屹描述了这样的一个场景，我们想以后每天早上起来，把前一天退掉的办公室，只要电灯是亮的，互联网是通的，屋子里面干干净净的，第二天就挂出去，挂到网上完全交给市场来定价，到下班的时候就成交了。这个房子如果空着没人要，空着也是空着，10块钱、20块钱租出去有什么不好的呢。如果市场上面太抢手，原来1000块钱的房子租3000块钱，何乐而不为呢？

对于此次销售方式改为线上无底价竞拍的初衷，潘石屹解释称，“其实我们就是为了简单，不再用让大量的人去销售，而改为用机器去销售，但还要慢慢地改进，我们现在还是手忙脚乱的，开拍前一小时还在不断调试”。

潘石屹坦诚，“目前SOHO中国3Q的营业额会比较少，到今年11月底，3Q的11个项目就会有一万多的座位，这些一年的营业额跟房地产销售比的话，还差着好几个数量级，还要慢慢发展。”但对于未来，潘石屹则信心满满，“我们现在的出租率百分之九十多一点，等我们把无底价的竞拍机制做成熟了以后，SOHO3Q的出租率就永远是百分之百。按我们的计划，到2017年有十万个座位的时候，它的租金收入就会远远超过我们传统的办公楼租赁收入。”

虽然一直标榜向着互联网企业转型，SOHO却摒弃了他们所惯用的“烧钱”方式。潘石屹指出，我们跟互联网企业有一个不一样的地方，互联网企业为了发展规模，都要先烧一阵钱。我们比较保守，你看今天拍卖的价格，0元起价拍，用这个价格拍出去，毛利率还是比较高的。潘石屹还谈到，“我总觉得烧钱的观念是不对的，不能向他们学习。烧钱就相当于到外面拿着剪刀剪了一束花，插在花瓶里面，好看，一个星期以后就干了。但你哪怕拿着苗，只要是有根，栽在花盆里面会越长越大，你千万不能够烧钱。”