中介大战转向新战场

中介大战转向新战场

近日，老牌地产中介中原地产与互联网中介新锐Q房网纷纷推出了互联网金融新战略构想。此前，链家、搜房、世联行地产中介行业品牌企业均已推出其各自的互联网金融产品。时下，“互联网＋房地产＋金融”模式已席卷地产中介行业。

互联网金融产品正在切入房地产交易的各个关键环节，成为房地产中介继提高经纪人佣金、降低中介服务费，以及行业的合并扩张后又一新战场。

中原参战互联网金融

近日，中原集团（以下简称“中原”）传出消息称，其将与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。

事实上，中原推出互联网金融产品绝非偶然。北京商报记者了解到，中原地产在2014年实现了6500亿元的代理销售规模，其中开发、销售、购买的每一个环节都对应了资金的需求；同时地产行业天花板已经出现，在代理销售之外，中原必须寻找新的增长点，金融成为了新的突破口。

据悉，中原推出的金融产品初期阶段包含两类：针对房企的机构类融资；为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人业务。业内人士分析认为，与以往中介公司自己提供金融产品不同的是，中原以搭建平台为主，扮演的是居间角色。比如开发商要借钱，直接和中原说，然后会开条件，比如利率、时间要求、抵押形式等，中原把这个需求和资金方对接，优先级比较高的会先释放出去。

中介公司加快布局

在互联网金融成为房地产行业变革焦点的形势下，Q房网、房多多等房地产互联网平台也加快了自己布局互联网金融的步伐。

Q房网副总裁花蕴认为，互联网金融的运营已经蔓延至所有互联网中介中，这是产业链中不可缺少的一个重要环节，Q房网目前在做好最基础的扩展布局工作的同时，也正在筹备推出自己的金融产品。

同样，在4月14日房多多与赶集网签署战略合作的发布会上，房多多COO曾熙表示，房多多本月会上线一个新房的互联网金融产品。

作为传统房产中介行业大佬的中原地产，此次布局互联网金融，在时机上并没有占据优势。其他几家房产中介公司早早就开始布局互联网金融领域，如链家的“家多宝”、搜房的“天下贷”、世联行的“家园云贷”等。

据介绍，链家地产一直重视二手房交易过程中的金融业务，家多宝作为其首次试水P2P的理财产品，也是一款针对普通购房者借贷的短期理财产品，产品的贷款对象目前仅针对通过链家买卖房屋时急需资金的客户，资金用途是房屋交易过程中的赎楼、尾款垫资等。

互联网金融模式待考

房地产互联网金融目前主要是集中在“购房+理财”两个板块相结合的方式，把购房者当做金融产品消费者而进行的，这样背后的消费需求就比较充足，实现了房企对多维度需求的获取和营销。

目前来看，几乎各大房地产中介公司都在加码互联网金融领域，而推出的产品也有所差异，比较来看还是大型代理公司和中介公司最为有力。上海易居房地产研究院研究员严跃进分析认为，此类企业对于转型有比较成熟的路线，即在传统业务比较夯实的基础上进行，背后有比较大的客户群和大数据战略。

谈及互联网金融的前景，严跃进也提出了几点担忧。目前的各类房地产互联网金融产品的创新看似美好，其实隐藏了很多风险：第一，很多产品的创新，看似很合乎市场需求，比如推出的各类住房理财产品就受到追捧。但很多时候，此时的客户都是一些熟人客户。如果后续继续推广，是否有可持续的客户群，是需要打问号的；第二，此类互联网平台下，通过高额的回报来吸引客户注册和参与，但后续能否持续还有待考量。