投标的决策

正确合理的决策，是作出投标与否和使中标可能性增大的关键。

1．投标决策的前期阶段

前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标的工程、业主情况的调研和了解程度，对投标与否做出论证。

2．投标决策的后期阶段

如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，此阶段是从申报资格预审至投标报价之前。

主要研究准备投什么性质的标，以及在投标中采取的策略。投标性质可分为：风险标、保险标、盈利标、保本标、亏损标。

3．影响投标决策的主观因素

（1）技术实力：包括精通本行业的各类专家组成的组织机构；设计和施工专业特长；解决各类施工技术难题的能力；与招标项目同类型国内外工程的施工经验；有一定技术实力的合作伙伴。

（2）经济实力：包括垫付资金的能力；一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金；一定的周转资金用来支付施工用款；支付各种担保的能力；支付各种纳税和保险的能力；抵御由于不可抗力带来的风险；有一定经济实力的合作伙伴。

（3）管理实力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的规章制度和先进的管理方法、企业技术标准、企业定额、免费项目管理系统和项目管理人才；“重质量”、“重合同”的意识及其相应切实可行的措施。

（4）业绩信誉实力：包括同类或相似的工程业绩；良好的信誉是投标中标的一条重要标准。

4．影响投标决策的客观因素

（1）业主的合法地位、支付能力、履约信誉，监理工程师处理问题的公正性、合理性等。

（2）竞争对手的实力、优势、投标环境的优劣情况以及竞争对手的在建工程状况。

（3）承包工程的风险。

责任编辑：lwg

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发布：2007-06-24 16:09 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]