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吴其伦：楼市低迷开发商应如何降价？

摘要：资金压力越来越大的开发商们越来越不“淡定”了，偷偷摸摸地推出了各种“特价房”，以解燃眉之急。

近来，资金压力越来越大的开发商们越来越不“淡定”了，他们不得不选择降价。可又担心消费者“买涨不买跌”，于是，偷偷摸摸地推出了各种“特价房”，以解燃眉之急。

可现实却是，消费者对于这些“特价房”根本不买账，原因在于，一是这些“特价房”数量有限;二是“特价房”的优惠幅度并不大难以激发消费者的购买欲望。

那么，在楼市低迷期，开发商应如何降价?笔者建议如下：

一、直接降价，一降到底。在目前的市场态势下直接降价将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处，并能实实在在地促进销售。采取一降到底的策略，建议降价幅度至少在25%以上，尽可能多地满足并激发客户的需求，以期达到从市场拿钱的目的。

二、降价须与精准营销相配合。在目前的市场态势下，房产广告营销的时代已然结束，而必将代之以精准营销，即房产销售人员通过各种途径不断累积潜在客户资源，在开盘或降价之前第一时间向客户发出邀约。只有这样，才能令降价策略更好地传达给真正有需求的潜在客户，才能令成交增加、资金快速回笼，从而令房企走出困境。

三、降价必须与诚信的销售相结合。在目前的市场态势下，开发商若想令降价策略奏效，须摈弃虚假宣传、雇人排队、销控作假、演员客户等销售欺诈行为，以诚信的销售行为与之相结合。唯有如此，才能赢得消费者的信任，从而产生购买行为。

四、降价须在确保产品品质及服务的前提下进行。很多企业在打价格战时，往往是在降价的同时也降低了产品的品质及服务，其结果是不仅其降价难以得到消费者的认同而销售不畅，而且其企业、品牌形象也受到了一定程度的负面影响。房企降价必须在确保产品品质及服务的前提下进行。

五、降价的同时必须进行严格的成本控制。降价的目的是激发需求、促进销售，是为了开源。这固然重要，可节流也是企业决策者必须要考虑的问题，因为成本能在很大程度上左右企业的决策及执行。唯有在降价的同时严格控制成本，才能增加降价的空间以期更早的赢得竞争的胜利。

发布：2007-11-10 14:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

吴其伦：楼市低迷 开发商应如何降价？