黄奉潮:营销不能守株待兔 旅游地产需注入文化元素

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雅居乐地产执行董事副总裁 黄奉潮

近日，“雅居乐云南原乡”项目携手杨丽萍《孔雀》舞蹈专场的新闻发布会在京举行。雅居乐持续在其旅游地产项目中注入越来越多的文化元素。在雅居乐地产执行董事副总裁黄奉潮看来，旅游地产实际上销售的是一种生活方式，雅居乐引进文化活动意在激活整个项目的文化生活氛围。

营销不能守株待兔

Q：这次和杨丽萍《孔雀》合作的契机是什么?

黄奉潮：说到云南，大家一定会想到杨丽萍;说到杨丽萍，大家一定也会想到云南。杨丽萍已经是代表云南文化的殿堂级大师。雅居乐这次和杨丽萍的跨界合作，能够让大家更为深刻地了解云南优美的自然环境，认可这里优质的居住环境。同时通过这种合作，也会进一步提升雅居乐云南原乡项目的地域文化特色。

Q：伴随着近两年旅游地产的开发热潮，高空置率和缺乏人气也成了很多旅游地产项目遭遇的问题。旅游地产如何做到把人留住?

黄奉潮：相比于传统住宅，旅游地产并不是一套房子那么简单。旅游地产项目不仅对自然环境和旅游资源的要求都更为严格，更重要的是旅游地产应该卖的是一种生活，推荐一种生活方式，这与现在消费者日益增长的休闲度假需求是相契合的。人们对精神文化方面的消费需求已经被推升到新高度，只有将文化元素更多地注入旅游地产，才能进一步聚拢人气，得到购房者认可。

Q：这种“主动带客户来，主动走出去”的营销方式带来的效果如何?

黄奉潮：旅游地产的主要客群95%以上都散布在全国各地，因此旅游地产的营销也不能守株待兔。而是要通过走出去的方式，把项目的优质服务介绍给全国各地的潜在客户。雅居乐这种主动走出去的营销方式目前已经取得了很好的效果，为雅居乐云南原乡项目带来了90%以上的客户。同时，项目90%的成交都是通过这种推介方式达成的。

打造与自然人文相契合的项目

Q：云南作为新兴的旅游区域，目前已经吸引了包括龙湖、方兴等品牌房企进驻，雅居乐如何应对激烈的市场竞争?你对云南市场的发展趋势怎么看?

黄奉潮：与公司在海南的大规模开发造城模式不同，雅居乐在云南将会重点打造和当地自然人文相契合的项目。尽量还原云南原始风貌，充分结合当地人文历史特色，这将是雅居乐在云南项目的特色，相信也将成为一大优势。

云南旅游市场发展比海南晚了十年。但云南的旅游资源和人文历史资源都更为丰富。尤其是现在品牌房企进驻，将会对云南的服务配套和服务理念等方面起到提升作用。例如之前云南的五星级酒店只有一两家，但现在规划中的就有好几家。

Q：雅居乐未来在布局方面有怎样的规划?

黄奉潮：雅居乐未来仍将持续拓展在海南的市场，只要有合适的项目，我们会积极去拿地。雅居乐进入云南的时间不是太长，在腾冲、瑞丽和西双版纳共有三个项目，因此云南方面将是继续深耕现有项目。从全国层面上讲，公司将会根据旅游地产走势和具体项目的情况来决定布局。

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