李云彬：住宅产业化要走联合之路

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力诺瑞特副总经理 李云彬

作为太阳能光热行业领军企业，中德合资的山东力诺瑞特新能源有限公司(以下简称“力诺瑞特”)是一家集太阳能光热、空气能多类型多能源利用的综合性企业。其2001年率先提出“太阳能与建筑一体化”理念，2007年4月29日成为国内太阳能光热行业首家获准建立国家住宅产业化基地的生产企业，也是济南最早的国家住宅产业化基地。

至今7年已经过去，为深入解析太阳能光热行业第一家住宅产业化基地的发展路径，特别是力诺瑞特太阳能与建筑一体化的实施和推广情况，力诺瑞特副总经理李云彬发表了自己的看法。

Q：在太阳能与建筑一体化和住宅产业化的道路上，力诺瑞特作为部品企业与房企的磨合过程是怎样的?

李云彬：不管是住宅产业化还是太阳能与建筑一体化，刚提出时都遭遇很多困难。比如说，2000年时真正了解太阳能产品的人还是很少，在推广过程中发现，对接的是执行层面的人，决策却在领导层，前者在接触过程中逐渐对太阳能有些认识，但后者却不甚了解，所以决策者可能有点犹豫，所以推广起来就会比较慢。

因此，一开始做太阳能与建筑一体化时，我们举行很多培训，包括去建委、房地产公司做科普。通过培训让房地产公司总经理、设计院的院长以及设计工程师逐渐解太阳能，进而影响产业链条上的关键人群，然后再去发展样板工程。

Q：住宅产业化基地这一称谓在工程市场上发挥了哪些作用?

李云彬：2007年力诺瑞特获批国家住宅产业化基地，成为当时全国第8家住宅产业化基地。这些年来，力诺瑞特的样板工程有浙江长岛绿园分体式太阳能热水工程、上海三湘四季花城阳台壁挂式项目、上海万科城花新苑工程、栖霞建设康居示范工程、秦皇岛在水一方工程等。

获批成为国家住宅产业化基地后有两个好处：一是会被同为国家住宅产业化基地的房地产企业优先选择，因为在同一平台上说明水平相当;二是在工程招投标过程中有加分，尽管分数不多，但在商务招标中微弱的分值就成为中标与否的关键。

Q：力诺瑞特与上海万科是战略合作关系，同为住宅产业化基地，两方携手形成了何种效果?有何好的经验分享?

李云彬：与万科合作中，南方项目做得比较多，比如上海、浙江、广东都有项目合作。同样是住宅产业化基地，我们也是有选择来做，因为区域不一样，产品价格不一样，采购的价格也不一样。所以不是全部项目都合作，有时明显亏本的项目，我们就会选择放弃。

我们与很多房企接触过，力诺瑞特不像其他太阳能热水器企业只是介绍太阳能产品，还提出了太阳能与建筑一体化的理念，要做最懂建筑的系统集成商，因此吸引了很多房地产商。此外，我们现在招聘技术人员除了学热能方面的人才外，还招给排水、建筑专业的人，以便更懂建筑。

Q：成为产业化试点企业后，住建部住宅产业化促进中心对力诺瑞特是否提出了一些要求?

李云彬：住建部住宅产业化促进中心对产业化基地企业提出的要求是企业在产生效益时也要有社会责任感。在被授予国家住宅产业化基地之后，力诺瑞特也通过承担国家的一些课题，与设计院共同来做技术研发，在推动整个太阳能在建筑上的应用时，推出质量更高、技术更高、成本更低的好产品，先推动技术发展，市场占比多少应该放在次要位置。

同时，我们与山东建筑大学合作，开设太阳能与建筑一体化本科专业和研究生专业。我们走产学研的道路，不管做任何事情，首先要从理论上去研究它，再形成理念，再形成技术方案，再建设样板工程，最后来推广实施。