中国企业的能源之痛与思变

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　　从去年开始，国际原油价格一路上涨，这对于大部分原油依赖进口的中国企业造成了巨大影响，我国油价也随之水涨船高，今年6月20日起再次提高油价，汽油、柴油价格每吨提高1000元，航空煤油价格每吨提高1500元。由此对我国以石油为能源、原材料的相关行业，如炼油、化纤、五金、沥青等行业及相关行业铁路、公路货运、农林渔业、航运、机场、高速和港口及汽车等企业造成了巨大的压力，经营成本不断提高。今年7月1日国家发改委又公布全国电力销售价格平均每千瓦小时提高2.5分钱。这对于电能高依赖企业更是一次沉痛的打击，电力涨价则直接影响纺织、冶炼、有色金属等企业。

　　此次能源涨价带来的生产成本提高生产企业不是自行消化就是把成本加到成品上推给下游，商品小幅涨价，基本都由渠道与终端消化承担，而再大幅的涨价则要由消费者来“买单”。这直接影响了市场的格局与现状，自行消化涨价的企业不是严重亏损就是利润拦腰斩断，把价格推给市场的企业其市场份额锐减，甚至是失去市场。

　　此次全球性的能源价格上涨的趋势还将持续较长的一段时间，更有专家预测，国际原油价格未来可能突破200美元/桶，相关企业大呼：“活不了了！”。从积极的角度来看，这次油、电涨价如果我们采取得当的措施，对企业来说不仅可以化险为夷，更可能是一次发展的机会。换言之，这对一些企业即是一次危机，同时也是一次转机，把握好机遇，采用适当应对策略，企业应该从这次能源涨价中有所收获。因为，在这种基础性市场要素发生变化的情况下，意味着有些行业将要进行行业的洗牌，很多相关企业必定将失去市场竞争力，被淘汰出局，而有些企业则可以此为契机，在市场格局发生变化的过程中胜出。比如，原油价格上涨对产品高油耗的汽车制造业不利，但汽车的不可替代性及大规模普及的必然趋势不变，此时对生产低油耗，小排量或者电力能源车的企业就是一个绝好的发展机会，因为，此时大部分竞争对手被“天时”所影响，市场供求格局发生的变化对自己非常有利，是最好的借势发展的机会。

　　应对能源价格的上涨，我们的相关企业应该从2个方面入手，化解危机，甚至借势发展：

　　1、生产管理层面。

　　对于高耗能行业做好资源的整合利用很重要，比如钢铁生产企业，其冶炼过程中会有相当多的副产品及余热释放，而使用这部分能源进行自备发电将大大降低钢铁行业能源的消耗。对于传统能源消耗企业来讲，节能的空间非常大，比如邯郸钢铁厂，其在整体的成本节约上非常有办法，资源消耗程度也非常低，甚至仅为同行业竞争对手的一半左右，由此获得了相对的竞争优势。

　　对于一些企业其上游或下游合作者带来成本提高的情况可以适时采取前、后向一体化，以加强乱市时产业链的稳固与较低的总成本优势。不仅是生产工作降低成本，在企业日常管理、市场营销，处处都能压缩成本，比如削减臃肿庞大，不必要的管理层级或部门设置；减少不必要的开支，盘活固定资产，甚至是在一些看似微不足道的细节上进行节约，比如调低空调温度、离开超过30分钟关闭电脑等。曾经国际爆发金融危机时，很多世界500强企业想出了在抽水马桶水箱内放置一块砖头，以此减少每次1升用水量的节约办法，而一年下来竟然可以节约100多万美元，这些从小处抓起的节约方法对于大型企业来说很重要；砍掉渠道中不必要的环节，实施有效的渠道扁平化，也可以大大降低成本与缩短回款周期；重新安排与规划促销活动及广告的预算，尽可能减少非必要性投入，以挨过危机。

　　2、市场营销层面。

　　营销与销售的差别在于：营销是通过产品把价格卖出去，而销售着是通过价格把产品卖出去，所以，应对成本提高的市场情况，企业需要采取一些科学的营销手段，使上涨的价格平稳落地。在老市场中，涨价比较敏感，而淡化价格的方法有推出新产品、组合销售、提高增值服务等，通过价值来模糊价格。而对于相关的新市场，因为没有一个相对的可比价格，且在消费者心中也没有一个成形的心理价位，其对涨价也相对不很敏感，只要扩大宣传，加大终端促销力度，涨价将不会对销售带来太大的影响。

　　涨价需要含蓄一些，甚至是不留痕迹，让消费者感知不到的，比如，消费类产品可以推出换代包装，换装的同时，刻度略微降低，或者在概念上对新包装产品与老包装产品进行区隔，以提高价格。也可调整产品线结构，推出“实惠装”、“经济装”、“方便装”等。以“实惠装”、“经济装”突显性价比，抢占市场份额，以小包装的“方便装”商品获利。开发新产品也是忽略价格因素，突显价值的一个好办法，比如煤气罐生产企业，其生产大型的煤气罐成本提高，销路不畅，此时推出小型的“迷你煤气罐”，用来作为野外旅游的便携燃料，不仅利润提高了许多且销路大增。

　　对于能源消耗性产品，比如汽车等行业，可以在节能、环保上做文章，化不利为卖点。用孙子兵法中的一句话来说就是：“以迂为直，以患为利”。

　　能源价格上涨似一片乌云向我们压来，但相信相关企业只要积极应对，措施得当，相信可以使这次能源涨价的“糟遇”变成机遇。