复习指导：涂料行业亟需解决的七大关键问题

　　日趋激烈的市场竞争，给涂料市场带来了新的挑战和机遇。涂料行业和涂料市场除了容量的扩大之外，正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而，随着行业的发展，涂料业存在的各种问题也日益呈现，且将阻碍着行业更进一步的发展。

　　目前涂料行业存在以下七大问题，只有在行业内达成共识，使得业内人士清醒认识行业发展缺陷，方能促使涂料行业向健康、有序方向发展。

　　1、采购成本问题

　　近几年来，随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续多年在高位运行。在原材料的一片涨声之中，国内涂料企业目前正面临原材料价格|来源|泛普软件-工程项目管理系统|上涨以及进口涂料夹击的两难之中。对于众多涂料企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

　　要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

　　2、人力资源问题

　　什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人说，涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品；在管理方面，涂料行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。

　　3、厂商关系问题

　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题，是摆在涂料行业面前的一大课题。有些企业打着洋品牌的旗号，卖的是国产货，蒙蔽商家和消费者，商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家，商家换品牌的现象。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。

　　4、营销成本问题

　　很多涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。

　　一些涂料企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经|来源|泛普软件-工程项目管理系统|销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。

　　众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。

　　5、品牌推广问题

　　目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。

　　品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品？这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用：（1）优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；（2）整合商家资源，全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；（3）整合人力资源，引进优秀人才。品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。

　　6、区域限制问题

　　涂料行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。

　　截至目前，涂料行业不少企业突破区域进行大范围扩张，例如嘉宝莉化工、展辰达化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分涂料企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛等城市卖得较好，其他区域市场|来源|泛普软件-工程项目管理系统|却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。

　　7、同质化问题

　　现今市场上同类的产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在涂料行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。

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