当前位置:工程项目OA系统 > 建筑OA系统 > 建筑工程项目管理软件
2015年造价工程师辅导资料:确定投标报价策略(3)
6.多方案报价法
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款做某些变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价,吸引招标人。
7.增加建议方案
有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标人这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自已的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体,要保留方案的技术关键,防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。
8.分包商报价的采用
总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价,并增加总承包商摊入的一定的管理费,而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。应当注意,分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求,但等到总承包商得标后,他们常以种种理由要求提高分包价格,这将使总承包商处于十分被动的地位。解决的办法是,总承包商在投标前找2、3家分包商分别报价,而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议,同意该分包商作为本分包工程的惟一合作者,并将分包商的姓名列到投标文件中,但要求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为总承包商确实有可能得标,也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法,不但可以防止分包商事后反悔和涨价,还可能迫使分包时报出较合理的价格,以便共同争取得标。
9.许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段。招标人评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等,均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
10.无利润报价
缺乏竞争优势的承包商,在不得已的情况下,只好在报价时根本不考虑利润而去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用:
(1)有可能在得标后,将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;
(2)对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中盈利;
(3)较长时期内,投标人没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。因此,虽然本工程无利可图,但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过暂时的困难,以图将来东山再起。
泛普软件-工程项目管理系统整理
更多推荐:
·2015年造价工程师教材不变的通知
·2015年造价工程师报名时间(不断更新)
·2015年造价工程师辅导课程全部开通
·2015年造价工程师考试辅导火爆热招中
- 1项目管理工具
- 2建筑工程项目管理软件
- 3工程项目管理软件系统
- 4开源项目管理软件
- 5项目管理软件下载
- 6重庆建筑施工项目管理系统开发
- 7工程项目管理软件下载
- 8多项目管理
- 9项目管理系统
- 10好用的项目管理
- 11企业项目管理排名
- 12项目管理软件
- 1中国制造业陷低迷 钢材价格上涨没理由
- 2影响和易性的主要因素
- 32015年二级建造师《法规》讲义精选(16)
- 4河南省住房城乡建设系统积极开展安全生产月活动
- 52015年监理工程师:工程量清单的概念
- 62015年监理工程师:监理工程师对勘察、设计单位资质考核要点
- 7抗震设计一般原则之合理的结构体系有哪些要求?
- 8独塔单索面斜拉桥施工图(设计院)
- 9技术创新与建筑企业的关系
- 10搅拌车雨刷器日常保养知识
- 11造价工程师《安装计量》第三章工程材料(20)
- 12一级建造师复习资料:钻进成孔
- 13东莞6项工程受检 专家百条意见反馈当地建设主管部门表示认真整改
- 14提高市政道路工程质量措施
- 15建筑照明设计
- 16南京人事考试网2014一级建造师报名时间:6月9日—6月18日
- 17造价工程师复习资料:建设项目总投资和固定资产投资
- 182015一级建造师市政公用工程:施工管理签章文件目录
- 19住宅工程施工管理的内容与质量控制思路(一)
- 20园林建设公司对OA办公软件一路看好
- 21某铁路盖板涵扩孔工程线路防胀轨措施
- 22流动电流混凝控制技术在杏林水厂的应用
- 23附着式、内爬式塔式起重机安全技术交底
- 247月19日:预计北京主流建材价格持维
- 25某商住楼工程施工组织方案288P
- 26国土资源部:加强国土资源市场信息公开
- 27一级建造师建设工程经济复习资料——公共物品及其特征
- 28监理工程师每日一练免费在线测试(2015.5.30)
- 29脚手架搭设标准 22P
- 30风险对策种类及要点
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼