春风先发苑中梅——节能政策吹发“外保”市场

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　　随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙节能保温行业越来越受到关注。我国的建筑节能标准由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一级城市的节能标准要求高达65%。由于此次标准的颁布受到国家相关部门的高度重视，各地对房地产、建筑行业进行了重点部署，出台多条相关政策，甚至对不达标的建筑不予通过审核。这给整个建筑外墙保温产业带来了前所未有的机遇。

　　建筑外墙保温节能在我国只有十年多的发展历程，此前，由于相关部门未将节能30%的标准落实到位，房产商对建筑节能意识淡化，外保温市场一直不温不火，真正从事外墙保温节能的企业也不多。而现在，国家政策的支持，市场的需求，促使更多企业和投资者开始关注建筑外墙保温这个行业。

　　我国的外墙外保温产业作为一个朝阳产业具备如下特征：新兴产业、行业发展速度较快、利润较高、市场需求量大、发展前景广阔。而且，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规范化，技术、产品、品牌、渠道、竞争环境都会得到改善，现阶段有实力的企业切入市场正是最佳时机，企业要有占位意识，为未来赢得竞争打下良好的基础。

　　市场存在大量空白

　　建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业，除在直辖市、省会城市等经济较发达的城市，国家开始强制性地要求住宅和公共建筑必须进行节能保温外，全国大部分的地级和地级以下的城市还没有明确要求。而在省会城市，很多地方也是刚刚开始响应国家的政策，推广保温节能，因此全国还存在着大部分的空白市场。即使是北京、天津已经普及建筑外保温的城市，市场竞争也刚开始，还处在初期阶段，竞争并不太激烈。

　　行业缺乏知名品牌

　　在外墙保温发展十多年的时间里，整个建筑外墙保温行业一直处于不温不火的状态，企业各自为政，很少进行技术、市场方面的交流沟通。因此，到目前为止，还没有一家全国性的知名品牌，大部分厂家只是在自己的所在区域进行市场推广，只有少数的企业面向全国招商。对于想要进入这个行业并在此行业里大展拳脚的企业来说，在强有力的竞争对手并不多、市场集中度不高的阶段，无疑更容易拔得头筹。

　　进入门槛较低

　　国家的节能标准出台后，国家相关部门和行业才开始规范统一建筑外墙保温的标准。此前，我国外墙保温行业一直采用的是企业和地方的标准规范，没有形成统一的国家标准和技术规范。

　　建筑外墙保温是一个体系，包括保温材料、砂浆、网格布、铆固件等诸多产品。现有的建筑保温厂家，有的仅仅生产保温砂浆，然后配套其他厂家的保温材料等产品形成一套保温体系，而他们进行市场推广时则宣称拥有一套建筑保温技术。其实，保温砂浆的生产设备，类似于水泥搅拌机之类的设备，技术关键在于配方。从行业的现状可以看出，外墙保温行业进入的门槛很低，市场还比较混乱。无序竞争的市场环境对于中小企业来说非常利于进入。

　　企业做大非一夕之功，谁抓住了市场机遇，谁就赢得了先机。在最近三四年，近千家涂料企业涌入外墙保温行业。借助原来涂料的工程渠道，与开发商等工程用户合作；也有部分企业，跨出地域通过加盟合作办厂的方式拓展市场；其他部分企业则采取在各地发展代理商、经销商的方式，扩大市场份额。但总体来说，企业进行市场推广的手段过于单一，整合营销能力欠缺，在招商上还是属于“坐商”，等待经销商上门，对经销商的市场推广也缺乏指导、协助和管理，还有待于进一步成熟。

　　西部外墙保温市场发展空间广阔

　　按建筑节能设计标准，现有建筑能够达到建筑节能标准的只有0.7%，能耗最高的省份在西部的宁夏、贵州和青海，西部其他省份如甘肃、内蒙古、新疆、云南、陕西等地区的节能降耗任务也十分严峻。

　　西部是中国自然资源丰富的地区，如内蒙古、陕西的煤炭，新疆的石油、天然气，四川、云南、贵州、广西、西藏的水资源等，但同时西部也是生态环境最脆弱的地区。各地都在大兴土木，大力发展基础设施建设及房地产业，推广节能型绿色建筑不仅有利于西部地区在保持经济逐年增长的同时，扭转能耗增长高于经济增长的势头，提高能源利用效率，发展生态经济和循环经济，同时，为西部地区的外墙保温行业带来了难得的发展契机。

　　川渝两地经济交汇融合，以其为核心的中国第四大经济区和在西部建筑节能市场中的引擎地位正逐步显现，当前在建筑节能成套技术方面，成都处于全国领先地位。去年底，成都市出台了《成都市建筑节能管理规定》，从图纸设计、建筑修建及工程验收等各个环节制定节能标准，严格把关，确保新建建筑达到节能国家规定的50%%的目标。

　　新疆属寒冷地区，自然环境较恶劣。因此，此地对外墙外保温技术的应用和原材料的使用提出了更高的要求。

　　可以看出，西部地区已经对建筑节能问题日渐重视，建筑外墙节能保温的市场空间也日益广阔。由于我国建筑外墙保温只有十几年的发展历程，且房地产商建筑节能意识淡薄，以前建筑进行外墙保温的并不多。随着国家颁布强制性的建筑节能政策之后，西部新建建筑都要采用保温节能材料，而部分已建建筑也要进行保温节能改造工程，更多的企业和投资者关注建筑外墙保温节能这个行业。面对西部建筑外墙保温行业的市场机遇，要想成为建筑外墙保温行业的佼佼者，关键在于企业运作。

摘自《中国建设报》2008.02.28　乐雨